顧均輝講課要點分享：
1.商戰有兩個戰場，第一個是看不見摸不著的心智戰場，第二個是看得見摸得著的物理戰場。
2.千萬不要跟著老大（行業領導者）做，一定要與老大對著干。
3.事實不重要，認知很重要。
4.聽大多數人聲音、和少數人商量、一個人做決策。
5.要做小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚。
6.一個偉大的戰略可以容忍平凡的員工，因為偉大的戰略是要靠無數的平凡人去實現的。
7.絕不可以讓優秀的員工制定偉大的戰略，千萬不要把偉大戰略寄托在幾個少數員工身上。
8.所謂的組織就是一群平凡的人，做不平凡的事、不尋常的事。
9.如果品牌不具備拉力，早晚會被老大滅掉，因為在第二戰場留下了產品，但在第一戰場沒留下痕跡。
以下是新聞正文：
商戰題材是影視作品中很受歡迎的一類 ,《大染坊》《大宅門》《喬家大院》等都是我們熟知的經典，商場“血拼”的故事總是波瀾壯闊，充滿了智慧、謀略、博弈 。為了在激烈的商場搏殺中求得生存，企業家可謂絞盡腦汁。在河南，越來越多的企業選擇運用定位理論來尋求在競爭中脫穎而出。
真實的商戰會是怎樣的，會像影視劇一樣精彩嗎？7月7日~8日，“顧均輝定位同學會”在鄭州環湖國際會議室舉辦，來自全國的上百位企業家齊聚鄭州聽課。
有著“中國定位實操第一人”之稱的顧均輝指出，商業即戰爭，敵人即競爭對手，不要與敵人決一死戰，而是要制敵于死地。顧均輝是國內定位界唯一操盤過兩家跨國公司定位落地專家，也是《定位》《商戰》《與眾不同》的譯者，他用實例將《商戰》一書中提到的四種戰略模式——防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰——講解，并向在場的企業家發問，你準備打一場什么類型的戰爭？
據了解，定位理論是由美國營銷專家艾·里斯與杰克·特勞特于20世紀70年代提出的。杰克•特勞特認為“所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。” 2002年，定位理論進入中國，幫助中國企業打造強勢品牌。
在現場，兩位河南企業家分享了自己的“定位”實踐經歷，他們在商場取得了成功。
案例一：不追風口 差異化做白酒
酣客公社創始人王為做了“從0到8個億，成為茅臺鎮成長最快的白酒企業”的分享。
王為創業的時期，正是“互聯網思維”的提法正熱的時候，微信用戶過億、智能手機出貨量超越PC等事件是他的創業背景。大好的時機不做互聯網，而去做白酒不是瘋了嗎？國家出臺八項規定之后，高端消費被整治，中國白酒行業的營業額在2014年呈現斷崖式下跌。顧均輝在授課中說到“建立差異化”，王為充分運用了這一點，在白酒行業一片哀鴻之時，王為卻選擇進軍。他跑去茅臺鎮入股，和酒廠合作。這的確是白酒行業最低迷的時候，但他從中看到這正是他進軍白酒行業成本最低的時候。他說，不可能左腳踩在“定位”，另一只腳還留在過去。
王為的選擇印證了顧均輝的說法：當全行業向左的時候，你要向右看看。當行業領導者向左的時候，你一定要向右！如果你始終跟在老大屁股后，你就是確定無疑的炮灰！
王為堅決不選風口，他說追逐風口腳下沒有根基，風沒了不是會摔下來嗎。創業時“五個股東走了四個”，王為走了沒人敢走的路。“跟靠譜的人喝靠譜的酒”如今成了一句廣告語，在那個時候卻是他堅持的理想。
他說中國白酒本身講究純糧釀造，中國的酒是用來敬神的。他堅持做純糧酒，做醬香白酒，并發明了拉酒線、看酒花、看掛杯等十幾種驗酒法，培訓了專門的封測師向客戶展示。
他說目前酣客酒的注冊會員已經有三萬多人，他們選擇用場景和體驗替代渠道和終端。
案例二：打造核心 年年營業額倍增
中國綠業元集團公司董事長范國防做了“從3000萬到20個億，披荊斬棘成為國內最大農資單品”的分享。
范國防介紹自己63歲，做過農民，他人生的軌跡是“農村-農民-農場-農業局-農藝師-農藥”，他說如果以職業作為姓氏，自己應該姓“農”。范國防說顧均輝是自己的戰略課老師：“聽了顧均輝老師的課，有了定位的意識，從理解到認知，把效果實際地做出來。”
顧均輝說“定位是戰略的核心，是一切經營的前提”，他認為“優秀員工”是一個謬誤，因為一定是先制定優秀的戰略，再去吸引優秀的人才，戰略高于一切。一個偉大的戰略可以容忍平凡的員工，一群平凡的人合在一起才能做出不平凡的事。
這些理論體現在范國防的企業管理中就是“人、品、法”，管理層帶病開會，大農戶、零售商、經銷商形成合力，這是“人”；產品一定要做好，每個用戶推薦三個人銷量就是驚人的，這是“品”；而“法”是戰略力，范國防在屏幕展示了制訂的每月戰略，如“倍增月”、“乘勝追擊月”，在場的企業家紛紛拍照。范國防說，有了核心就有了一切，失去核心就松垮了一切。
2014年營業額600萬，2015年營業額3000萬，2016年營業額2.13億， 2017年達7.16億，而2018年截至6月底，數額已經突破15億，預計到年底約20億。綠業元的營業額以幾倍的速度遞增著，范國防笑稱，“一個不小心把自己的百億目標提前了十年”。
顧均輝：做定位就要敢于與眾不同
顧均輝曾供職于淡馬錫、渣打等國際金融圈知名機構，曾是渣打銀行從1858年進入中國市場以來的第一位本土經理，當天，面對鄭州上百名身經百戰的企業家，他從定位實戰的層面做了“透徹解析商戰”的分享。
“千萬不要嘲笑和看不起行業的黑馬，強大的進攻必須封殺”，顧均輝說，行業老大的策略應該是“寧可錯殺不可放過”。
“千萬不要嘲笑和看不起行業的黑馬，強大的進攻必須封殺”，顧均輝說，行業老大的策略應該是“寧可錯殺不可放過”。
顧均輝舉例說：方太曾有一句廣告語深入人心，“賣得更好的油煙機，不是洋品牌而是方太”。然而在老板推出大吸力油煙機之后，不小的市場份額被搶走。顧均輝說，要趁對手力量還小的時候予以打擊，比如在品牌優勢的基礎上推出相似產品，一旦對手成長起來就難以扼制了。
“作為行業領導者，如果看到行業黑馬出現，要么就地收拾掉，要么招安。”顧均輝說，商戰就是打資源，作為領導者，一定要警惕，注意力就是生產力，如果同時做很多事情，那么資源就會被切割、時間和注意力會被切割……
顧均輝對河南充滿期待，他說：“河南像一個濃縮版的中國，未來五到十年我非常看好河南。”做定位就要敢于與眾不同，全行業向左走的時候，你應該向右走。顧均輝強調說，做品牌一定要搶占消費者心智，只有這樣，才能防御領導者的入侵和打壓。
作者：河南商報全媒體記者 肖陽 張路
編輯：河南商報 趙琦
來源：河南商報網
