12月10日，新華保險在京召開發(fā)布會，宣布“附加特定心腦血管疾病保險”（以下簡稱“附加心腦血管保險”）將于12月12日正式上市銷售。這是目前公司首款針對特定心腦血管疾病提供專項保障的保險產(chǎn)品。 

公司表示，保險的本質(zhì)是風(fēng)險保障，這款創(chuàng)新產(chǎn)品不僅一定程度上填補了目前心腦血管疾病方面保險產(chǎn)品的市場空白，而且是公司升級風(fēng)險管理服務(wù)、完善風(fēng)險管理產(chǎn)品鏈條的重要內(nèi)容。

以附加心腦血管保險為核心，新華保險還將推出三套特色鮮明的保險產(chǎn)品計劃。公司表示，2018年初開展的“健康保險進(jìn)萬家”活動，將于2019年全新升級為“健康保險惠萬家”活動，以更加豐富的產(chǎn)品組合體系，為客戶提供全程、全面、全家的風(fēng)險管理服務(wù)。



市場需求催生產(chǎn)品細(xì)分

近年來，隨著社會生活水平的提高，消費者關(guān)于健康保障的重視度也逐漸提升，保險需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢。但是，每個人的身體條件、家庭構(gòu)成和職業(yè)特點等不盡相同，傳統(tǒng)的健康保險，特別是重疾保險雖然普適性較強，覆蓋的疾病范圍較廣，但已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者日益增長的多元化、個性化、定制化的產(chǎn)品需求。

以心腦血管疾病為例，該疾病泛指由于高脂血癥、血液黏稠、動脈粥樣硬化、高血壓等所導(dǎo)致的心臟、大腦及全身組織發(fā)生的缺血性或出血性疾病，具有高發(fā)病率、高死亡率、高復(fù)發(fā)率、高致殘率和多并發(fā)癥的特點。《中國心血管病報告2017》數(shù)據(jù)顯示，我國心腦血管疾病患病人數(shù)達(dá)2.9億，在居民疾病死因構(gòu)成中占比高達(dá)44%，高于腫瘤及其他疾病，居于首位。全國每年因其死亡的人數(shù)超過100萬，存活的患者中有75%以上留有不同程度的殘疾。心腦血管疾病已成為中國人生命的“第一殺手”，市場亟需為消費者建立相關(guān)的健康風(fēng)險保障。

盡管目前市場主銷重疾產(chǎn)品中包含心腦血管相關(guān)疾病責(zé)任，但專項心腦血管疾病保障卻較為少見。在對市場需求和客戶數(shù)據(jù)充分調(diào)研、綜合分析的基礎(chǔ)上，新華保險推出附加心腦血管保險，主要面向18-60周歲、關(guān)注自身健康、有特定心腦血管疾病保障需求的人群，尤其適合處于心腦血管疾病高發(fā)年齡區(qū)間的中老年人。

作為專項疾病保險，該產(chǎn)品責(zé)任針對性強，覆蓋了33種高發(fā)的心腦血管輕重癥疾病，包含15種輕癥與18種重疾，屬于新華保險創(chuàng)新產(chǎn)品。個性化的保障范圍也決定了其價格實惠。以40歲女性為例，購買10萬元保額，首年保費僅需154元，滿足續(xù)保條件下最高續(xù)保年齡80周歲。作為附加險，該產(chǎn)品可與個險渠道在銷或在途的有效主險搭配，適合新老客戶購買。比如，可針對中老年客戶群需求，搭配防癌險，提供專項疾病保障；搭配年金險，兼顧精英人士的資產(chǎn)配置和健康保障雙重需求；搭配健康險，加固心腦血管保障，適合廣泛客戶需求。



風(fēng)險管理服務(wù)全面升級

12月6日，萬峰董事長在公司2018年開放日上首次提出，將按照“三全”原則全面升級風(fēng)險管理服務(wù)，為客戶提供全程、全面、全家的風(fēng)險管理服務(wù)方案。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司要繼續(xù)實施“以附促主”的產(chǎn)品策略，不斷完善風(fēng)險管理產(chǎn)品鏈條，包括完善全年齡段產(chǎn)品，打造品牌產(chǎn)品和豐富附加險產(chǎn)品體系。

2018年，公司在全國范圍內(nèi)開展“健康保險進(jìn)萬家”活動，開啟“以附促主”的銷售模式，在回歸保險保障、提升客戶服務(wù)水平方面取得了階段性重要成果。半年報顯示，2018年上半年，公司實現(xiàn)躉交保費29億元。據(jù)萬峰董事長介紹，其中附加險保費14.9億元，同比增長200%以上；附加險中，有13.7億元為健康險，占比超過90%。

2019年，“健康保險進(jìn)萬家”活動全新升級為“健康保險惠萬家”，推出附加心腦血管保險和“新華三保”產(chǎn)品組合，以實實在在的產(chǎn)品和服務(wù)惠及千萬客戶。

“新華三保”產(chǎn)品組合特色鮮明，為目標(biāo)人群量身定制。具體包括，“康愛護(hù)心保”保險產(chǎn)品計劃針對專項抗癌和心腦血管特護(hù)，為處于癌癥和心腦血管疾病高發(fā)期的中老年人構(gòu)筑健康保障；“健康無憂保”保險產(chǎn)品計劃面向公司老客戶進(jìn)行回饋，實現(xiàn)“一人老客戶，全家享實惠”；“盛世惠心保”保險產(chǎn)品計劃兼顧中期資金規(guī)劃和健康保障雙重需求。

風(fēng)險管理服務(wù)離不開專業(yè)的風(fēng)險管理師隊伍。新華保險董事長萬峰勉勵一線銷售隊伍，要爭做合格的風(fēng)險管理師，以專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，關(guān)愛客戶家庭的每一個成員，為客戶解決家庭保障不完整的問題，為客戶提供差異化、高質(zhì)量的風(fēng)險管理服務(wù)方案。

經(jīng)過兩年轉(zhuǎn)型的深耕細(xì)作和發(fā)展期首年的持續(xù)探索，未來，新華保險將繼續(xù)堅持“回歸保險本原”，提升風(fēng)險管理能力，做客戶全生命周期美好生活的見證者和守護(hù)者。