在頭部主播5分鐘賣出1.5萬(wàn)支口紅的銷售神話激勵(lì)下，直播帶貨已經(jīng)成為一個(gè)風(fēng)口，眾多玩家著急布局。但是，能否玩得轉(zhuǎn)直播？直播有哪些規(guī)則？3月27日下午，河南商報(bào)將舉辦主題為“揭秘直播帶貨”的發(fā)哥學(xué)堂活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)直播培訓(xùn)界的實(shí)力講師，為粉絲和批發(fā)商講述直播那些事。
穿版小妹或老板也能做主播？
野蠻生長(zhǎng)的直播行業(yè)，催生了快手、抖音、淘寶等多個(gè)直播平臺(tái)。在選擇做直播帶貨時(shí)，批發(fā)商首先要考慮的問(wèn)題是應(yīng)該入駐哪個(gè)平臺(tái)？“淘寶這些直播平臺(tái)，是依靠?jī)?nèi)容去結(jié)合產(chǎn)品，主播需要培養(yǎng)粉絲感情，陪伴著粉絲進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。”深耕淘寶電商內(nèi)容創(chuàng)作6年之久的蘭韻直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙鵬說(shuō)，“快手等這些娛樂(lè)直播平臺(tái)則是直接叫賣、狂甩，沒(méi)有內(nèi)容植入。”
直播平臺(tái)千差萬(wàn)別，主播情況也各有不同。To B端的帶貨主播，對(duì)于顏值沒(méi)有特別高要求，可以由檔口穿版小妹或老板甚至資深買手來(lái)做。因此，粉絲對(duì)主播提的要求可能是——“多去工廠實(shí)地看貨”，“雖然對(duì)主播長(zhǎng)相要求不高，但也要注意儀表”。
新手主播要熬過(guò)3個(gè)月靜默期
“C端網(wǎng)紅是去幫別人賣貨，給市場(chǎng)和產(chǎn)地提供的價(jià)值只有賣貨，利潤(rùn)和流量在網(wǎng)紅那里。各個(gè)機(jī)構(gòu)都在搶網(wǎng)紅主播，頭牌的出場(chǎng)費(fèi)非常高，馬太效應(yīng)明顯，這也導(dǎo)致只有很少機(jī)構(gòu)盈利。”一名做直播的業(yè)內(nèi)人士分析。一家網(wǎng)站發(fā)布的直播行業(yè)年度數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，四大移動(dòng)類直播平臺(tái)（映客、花椒、陌陌、一直播）1萬(wàn)名主播樣本數(shù)據(jù)中，約20名主播年收入過(guò)千萬(wàn)元，而接近68%的主播年收入在5萬(wàn)元以下。
主播在剛?cè)胄须A段需要一個(gè)靜默期。“最難熬的就是前3個(gè)月，前期都有2~3個(gè)月的粉絲培育期，一旦撐過(guò)去，流量就會(huì)越來(lái)越高。等到適當(dāng)時(shí)機(jī)，只需要投一個(gè)誘餌（即商品）進(jìn)去，就可以轉(zhuǎn)化。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
直播培訓(xùn)課等你來(lái)
業(yè)界稱，現(xiàn)在入局仍算“早期多數(shù)跟進(jìn)者”。但是，目前鄭州直播行業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，做電商直播的大號(hào)屈指可數(shù)。鄭州有沒(méi)有做直播的土壤？批發(fā)商做直播會(huì)遇到哪些問(wèn)題？選擇入駐哪個(gè)平臺(tái)更合適？3月27日（周三）14：30，河南商報(bào)走進(jìn)錦榮商貿(mào)城，舉辦第四期發(fā)哥學(xué)堂，主題為“揭秘直播帶貨”。現(xiàn)場(chǎng)將為粉絲解答以上關(guān)于直播的問(wèn)題。
活動(dòng)地址：鄭州市錦榮商貿(mào)城（隴海路與錢塘路交叉口向東100米路北錦榮商貿(mào)城隴海市場(chǎng)3樓會(huì)議室）
特別感謝蘭韻直播和河南思之美文化傳媒有限公司對(duì)本活動(dòng)的大力支持！
來(lái)源：河南商報(bào)
穿版小妹或老板也能做主播？
野蠻生長(zhǎng)的直播行業(yè)，催生了快手、抖音、淘寶等多個(gè)直播平臺(tái)。在選擇做直播帶貨時(shí)，批發(fā)商首先要考慮的問(wèn)題是應(yīng)該入駐哪個(gè)平臺(tái)？“淘寶這些直播平臺(tái)，是依靠?jī)?nèi)容去結(jié)合產(chǎn)品，主播需要培養(yǎng)粉絲感情，陪伴著粉絲進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。”深耕淘寶電商內(nèi)容創(chuàng)作6年之久的蘭韻直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙鵬說(shuō)，“快手等這些娛樂(lè)直播平臺(tái)則是直接叫賣、狂甩，沒(méi)有內(nèi)容植入。”
直播平臺(tái)千差萬(wàn)別，主播情況也各有不同。To B端的帶貨主播，對(duì)于顏值沒(méi)有特別高要求，可以由檔口穿版小妹或老板甚至資深買手來(lái)做。因此，粉絲對(duì)主播提的要求可能是——“多去工廠實(shí)地看貨”，“雖然對(duì)主播長(zhǎng)相要求不高，但也要注意儀表”。
新手主播要熬過(guò)3個(gè)月靜默期
“C端網(wǎng)紅是去幫別人賣貨，給市場(chǎng)和產(chǎn)地提供的價(jià)值只有賣貨，利潤(rùn)和流量在網(wǎng)紅那里。各個(gè)機(jī)構(gòu)都在搶網(wǎng)紅主播，頭牌的出場(chǎng)費(fèi)非常高，馬太效應(yīng)明顯，這也導(dǎo)致只有很少機(jī)構(gòu)盈利。”一名做直播的業(yè)內(nèi)人士分析。一家網(wǎng)站發(fā)布的直播行業(yè)年度數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，四大移動(dòng)類直播平臺(tái)（映客、花椒、陌陌、一直播）1萬(wàn)名主播樣本數(shù)據(jù)中，約20名主播年收入過(guò)千萬(wàn)元，而接近68%的主播年收入在5萬(wàn)元以下。
主播在剛?cè)胄须A段需要一個(gè)靜默期。“最難熬的就是前3個(gè)月，前期都有2~3個(gè)月的粉絲培育期，一旦撐過(guò)去，流量就會(huì)越來(lái)越高。等到適當(dāng)時(shí)機(jī)，只需要投一個(gè)誘餌（即商品）進(jìn)去，就可以轉(zhuǎn)化。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
直播培訓(xùn)課等你來(lái)
業(yè)界稱，現(xiàn)在入局仍算“早期多數(shù)跟進(jìn)者”。但是，目前鄭州直播行業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，做電商直播的大號(hào)屈指可數(shù)。鄭州有沒(méi)有做直播的土壤？批發(fā)商做直播會(huì)遇到哪些問(wèn)題？選擇入駐哪個(gè)平臺(tái)更合適？3月27日（周三）14：30，河南商報(bào)走進(jìn)錦榮商貿(mào)城，舉辦第四期發(fā)哥學(xué)堂，主題為“揭秘直播帶貨”。現(xiàn)場(chǎng)將為粉絲解答以上關(guān)于直播的問(wèn)題。
活動(dòng)地址：鄭州市錦榮商貿(mào)城（隴海路與錢塘路交叉口向東100米路北錦榮商貿(mào)城隴海市場(chǎng)3樓會(huì)議室）
特別感謝蘭韻直播和河南思之美文化傳媒有限公司對(duì)本活動(dòng)的大力支持！
作者：河南商報(bào)記者 李興佳
編輯：河南商報(bào) 郭佳慧來(lái)源：河南商報(bào)