近日，鄭州陽光倍力健身俱樂部曼哈頓店經(jīng)歷的閉門“裝修”、老板“失聯(lián)”、被會員維權(quán)、被物業(yè)強制搬離、被員工索薪等一系列事件，使健身領(lǐng)域的預(yù)付費模式再次成為人們關(guān)注的焦點話題。
有人戲稱，去健身房辦年卡，就是“你賭我不來，我賭你不跑”。相比預(yù)付費模式下易出現(xiàn)“跑路之痛”的傳統(tǒng)健身房，鄭州也出現(xiàn)了共享健身艙這種融合互聯(lián)網(wǎng)的新嘗試，它的模式與傳統(tǒng)健身房有何區(qū)別？發(fā)展情況怎樣？
在健身房里“擼鐵”、跳操，在朋友圈曬“馬甲線”，在35歲的白雨（化名）看來，這不僅是對健康和美的追求，更能彰顯自己自律的生活態(tài)度。
近日，開在家門口的共享健身艙引起了白雨的注意：24小時不打烊，預(yù)約就可以自助健身，更讓她驚喜的是，共享健身艙可以不辦年卡，按次付費。
“在共享健身艙，全程沒有推銷，我覺得很舒服。”白雨邊鍛煉邊介紹，“我特別不喜歡推銷，在這里沒有人追著讓我交錢，辦月卡也很方便，如果下個月不想練了隨時可以停掉，如果想上私教課，我也可以根據(jù)自己的觀察來選擇教練，換教練也非常方便，一點壓力都沒有，很安心。”
“按次付費健身模式，我覺得是回報率及執(zhí)行性最強的健身方式，我們辦傳統(tǒng)健身房年卡幾千塊甚至上萬塊，但是一年能去幾次？去多少次才能練就‘馬甲線’‘人魚線’？但按次付費讓我覺得不一樣，讓我主動約課，積極自愿去健身，好過辦一張健身卡自欺欺人。”濮陽女孩小左說。
新型健身模式是否會對采用預(yù)付費模式的傳統(tǒng)健身房造成沖擊？鄭州是否有類似企業(yè)落地？
5月25日下午，河南商報記者來到鄭州市金水區(qū)正弘藍堡灣，位于藍堡灣貴人街上的一家共享健身艙營業(yè)面積在200平方米左右，相較于傳統(tǒng)健身房，這里面積較小，器械數(shù)量較少且沒有淋浴間，但配備有基本的跑步機、橢圓機、小飛鳥綜合機、杠鈴、啞鈴等。
“月卡每個月99元。”該品牌健身艙創(chuàng)始人陶先生告訴河南商報記者，目前鄭州健身行業(yè)做這種模式的僅有他們一家。他們開業(yè)2年多以來，在鄭州開設(shè)了4家分店，其中3家提供自助健身，另外1家是團課模式，也有一對一私教課，同樣是線上約課，按次付費。
健身領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士早有共識：無論是發(fā)展新客戶還是留存老客戶，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是讓人心甘情愿地消費。
客戶選擇消費，首先是有良好的體驗。如何提高用戶體驗？那就別總讓人辦卡。
“傳統(tǒng)的健身房都是讓人辦年卡，很多人為了鍛煉、減肥一時沖動辦了年卡，去了幾次后就不再去了。”陶先生說，“消費者如果辦了年卡沒來幾次，他明年絕對不會續(xù)費了。如果按次收費，就倒逼健身房必須做好服務(wù)，否則消費者就不來了。”
陶先生算了一筆賬，“傳統(tǒng)健身房經(jīng)營不善跑路的一大原因就是房租、水電費交不上，員工工資發(fā)不下來。比如一千多平方米的大健身房，每月需要5萬元的房租，需要二三十個教練，人工成本往低了算每月10萬元，水電費每月3萬元。總共每月18萬元的成本，平均每天的成本就是6000元。鄭州現(xiàn)在傳統(tǒng)健身房的年卡在1200元到1500元之間，這就意味著，一家傳統(tǒng)健身房每天至少要賣5張年卡才能和成本持平。”
陶先生認為，健身領(lǐng)域的線上新模式在鄭州的發(fā)展才剛剛起步，未來兩到三年，它或許能成為鄭州健身行業(yè)內(nèi)的一個爆發(fā)點。
新模式看起來既擁抱了資本，也擁抱了用戶，可為何多年來，鄭州健身房的預(yù)付費模式依舊風生水起？
中原區(qū)一健身工作室的創(chuàng)始人王建認為，共享健身艙和傳統(tǒng)健身房所針對的用戶群體并不相同。“新手就不一定適合這樣的模式，第一，你不會用器械，需要教練指導(dǎo)；第二，如果消費者不夠自律，去一次覺得太累，很容易放棄健身。”
陶先生坦言，由于一、二線城市年輕人思維方式有差異、缺乏風投等因素，目前新模式在鄭州尚在摸索推廣階段，這個過程中也曾有公司因經(jīng)營不善倒閉。
“資金回流太慢，也沒有投資人支持。”陶先生透露，“做傳統(tǒng)健身房來錢快。先租一個門面，開始裝修，找銷售團隊做預(yù)售，賣年卡、賣私教課，就有大量的資金回流。那樣的健身房重視的是銷售能力，而不是服務(wù)能力。簡單來說就是賺快錢。”
新型健身房漂亮、便捷，但不可忽視的是，雖然在前期降低了人力成本，但由于空間小、器械少、操作智能化，意味著需要強大的后臺支撐體系。
“后臺的運營非常復(fù)雜，微信公眾號上的預(yù)約平臺開發(fā)出來就要花20多萬元，后期還要維護、升級、運營。”陶先生說，從硬性投入到運營維護，從店面設(shè)計到流量推廣，對創(chuàng)業(yè)者來說都意味著巨大的成本。因此，如何實現(xiàn)大規(guī)模連鎖，從而分攤后臺成本，就成了新型健身平臺是否能產(chǎn)生規(guī)模化利潤的關(guān)鍵。
作者：河南商報記者 張晶晶/文 楊琨/圖
編輯：河南商報 蘇正豪
來源：河南商報
有人戲稱，去健身房辦年卡，就是“你賭我不來，我賭你不跑”。相比預(yù)付費模式下易出現(xiàn)“跑路之痛”的傳統(tǒng)健身房，鄭州也出現(xiàn)了共享健身艙這種融合互聯(lián)網(wǎng)的新嘗試，它的模式與傳統(tǒng)健身房有何區(qū)別？發(fā)展情況怎樣？
【講述】
主動約課、自愿去健身，
好過辦張健身卡自欺欺人
主動約課、自愿去健身，
好過辦張健身卡自欺欺人
在健身房里“擼鐵”、跳操，在朋友圈曬“馬甲線”，在35歲的白雨（化名）看來，這不僅是對健康和美的追求，更能彰顯自己自律的生活態(tài)度。
近日，開在家門口的共享健身艙引起了白雨的注意：24小時不打烊，預(yù)約就可以自助健身，更讓她驚喜的是，共享健身艙可以不辦年卡，按次付費。
“在共享健身艙，全程沒有推銷，我覺得很舒服。”白雨邊鍛煉邊介紹，“我特別不喜歡推銷，在這里沒有人追著讓我交錢，辦月卡也很方便，如果下個月不想練了隨時可以停掉，如果想上私教課，我也可以根據(jù)自己的觀察來選擇教練，換教練也非常方便，一點壓力都沒有，很安心。”
“按次付費健身模式，我覺得是回報率及執(zhí)行性最強的健身方式，我們辦傳統(tǒng)健身房年卡幾千塊甚至上萬塊，但是一年能去幾次？去多少次才能練就‘馬甲線’‘人魚線’？但按次付費讓我覺得不一樣，讓我主動約課，積極自愿去健身，好過辦一張健身卡自欺欺人。”濮陽女孩小左說。
【探訪】
共享健身艙在鄭州落地，
進入前需在微信上提前下單
河南商報記者了解到，自2015年以來，依靠共享、線上、團課、月租模式的新興健身品牌開始在全國范圍內(nèi)開設(shè)門店，共享健身艙、“小而美”互聯(lián)網(wǎng)智能健身等新型的線下健身平臺開始走進人們的視野。不僅用戶買賬，資本市場的風向也瞄準了新型健身領(lǐng)域。近兩年，以光豬圈、樂刻、超級猩猩為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌均獲得多輪融資。共享健身艙在鄭州落地，
進入前需在微信上提前下單
新型健身模式是否會對采用預(yù)付費模式的傳統(tǒng)健身房造成沖擊？鄭州是否有類似企業(yè)落地？
5月25日下午，河南商報記者來到鄭州市金水區(qū)正弘藍堡灣，位于藍堡灣貴人街上的一家共享健身艙營業(yè)面積在200平方米左右，相較于傳統(tǒng)健身房，這里面積較小，器械數(shù)量較少且沒有淋浴間，但配備有基本的跑步機、橢圓機、小飛鳥綜合機、杠鈴、啞鈴等。
由于是24小時自助健身，健身艙內(nèi)設(shè)有監(jiān)控。該門店設(shè)有智能門禁，需在微信上提前下單后方可掃碼進入。河南商報記者下單看到，一個人健身閑時（早7點至晚5點）8元/小時，忙時（晚5點至晚11點）16元/小時，晚11點至次日早7點僅供月卡會員預(yù)約，不提供按次預(yù)約。
“月卡每個月99元。”該品牌健身艙創(chuàng)始人陶先生告訴河南商報記者，目前鄭州健身行業(yè)做這種模式的僅有他們一家。他們開業(yè)2年多以來，在鄭州開設(shè)了4家分店，其中3家提供自助健身，另外1家是團課模式，也有一對一私教課，同樣是線上約課，按次付費。
【對比】
一家傳統(tǒng)健身房，
每天至少要賣5張年卡才能和成本持平
一家傳統(tǒng)健身房，
每天至少要賣5張年卡才能和成本持平
健身領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士早有共識：無論是發(fā)展新客戶還是留存老客戶，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是讓人心甘情愿地消費。
客戶選擇消費，首先是有良好的體驗。如何提高用戶體驗？那就別總讓人辦卡。
“傳統(tǒng)的健身房都是讓人辦年卡，很多人為了鍛煉、減肥一時沖動辦了年卡，去了幾次后就不再去了。”陶先生說，“消費者如果辦了年卡沒來幾次，他明年絕對不會續(xù)費了。如果按次收費，就倒逼健身房必須做好服務(wù)，否則消費者就不來了。”
陶先生算了一筆賬，“傳統(tǒng)健身房經(jīng)營不善跑路的一大原因就是房租、水電費交不上，員工工資發(fā)不下來。比如一千多平方米的大健身房，每月需要5萬元的房租，需要二三十個教練，人工成本往低了算每月10萬元，水電費每月3萬元。總共每月18萬元的成本，平均每天的成本就是6000元。鄭州現(xiàn)在傳統(tǒng)健身房的年卡在1200元到1500元之間，這就意味著，一家傳統(tǒng)健身房每天至少要賣5張年卡才能和成本持平。”
陶先生認為，健身領(lǐng)域的線上新模式在鄭州的發(fā)展才剛剛起步，未來兩到三年，它或許能成為鄭州健身行業(yè)內(nèi)的一個爆發(fā)點。
【分析】
資金回流慢、維護成本高，
大規(guī)模連鎖才是其盈利的關(guān)鍵
資金回流慢、維護成本高，
大規(guī)模連鎖才是其盈利的關(guān)鍵
新模式看起來既擁抱了資本，也擁抱了用戶，可為何多年來，鄭州健身房的預(yù)付費模式依舊風生水起？
中原區(qū)一健身工作室的創(chuàng)始人王建認為，共享健身艙和傳統(tǒng)健身房所針對的用戶群體并不相同。“新手就不一定適合這樣的模式，第一，你不會用器械，需要教練指導(dǎo)；第二，如果消費者不夠自律，去一次覺得太累，很容易放棄健身。”
陶先生坦言，由于一、二線城市年輕人思維方式有差異、缺乏風投等因素，目前新模式在鄭州尚在摸索推廣階段，這個過程中也曾有公司因經(jīng)營不善倒閉。
“資金回流太慢，也沒有投資人支持。”陶先生透露，“做傳統(tǒng)健身房來錢快。先租一個門面，開始裝修，找銷售團隊做預(yù)售，賣年卡、賣私教課，就有大量的資金回流。那樣的健身房重視的是銷售能力，而不是服務(wù)能力。簡單來說就是賺快錢。”
新型健身房漂亮、便捷，但不可忽視的是，雖然在前期降低了人力成本，但由于空間小、器械少、操作智能化，意味著需要強大的后臺支撐體系。
“后臺的運營非常復(fù)雜，微信公眾號上的預(yù)約平臺開發(fā)出來就要花20多萬元，后期還要維護、升級、運營。”陶先生說，從硬性投入到運營維護，從店面設(shè)計到流量推廣，對創(chuàng)業(yè)者來說都意味著巨大的成本。因此，如何實現(xiàn)大規(guī)模連鎖，從而分攤后臺成本，就成了新型健身平臺是否能產(chǎn)生規(guī)模化利潤的關(guān)鍵。
作者：河南商報記者 張晶晶/文 楊琨/圖
編輯：河南商報 蘇正豪
來源：河南商報