“211”院校的工科碩士，畢業后放棄本專業賣保險……這樣的故事總帶有一些傳奇色彩。

90后的董書衡就是這個故事的主角，2年前從鄭州大學力學與工程科學學院碩士畢業后，他參與了平安人壽河南分公司校招，從此開啟了人生的新篇章。



想法不一般“211”碩士畢業來平安賣保險

1992年，董書衡出生于商丘一個公務員家庭，學習成績一直優異。

 2017年碩士畢業在即，董書衡看中了保險行業的發展前景，在綜合了解了幾家保險公司后，他通過校招加入了平安。最初，他在平安人壽河南分公司契約核保培訓崗，一年后轉向做保險銷售。

“211”院校的工科碩士為啥會賣保險？董書衡有自己的打算。他說，他不喜歡公務員的應酬，如果找專業對口的工作，一般是搞技術，5~10年成長期后也不一定能過上自己想要的生活。選擇保險銷售，其一是他看到了保險行業的潛力，老百姓對保險的需求不斷提升，而目前大量的保險銷售人員不夠專業，自己有機會做出成績；其二是認識到白領崗位競爭激烈，晉升通道不明朗；其三是因為他畢業不久便在鄭州買了房，房貸加上房租“壓力很大”。

2018年9月，他正式成為平安人壽河南分公司的一名保險代理人。



第一次見客戶聊保險他“拿筷子的手發抖”

保險銷售入職半年內是比較難熬的階段，高智商加學霸的董書衡也不例外，說起那段經歷，董書衡仍心有余悸：“剛開始真的難呀！”

他第一次見客戶，邀吃飯，“當時拿筷子的手發抖”，聊了2個小時，末了，朋友說考慮考慮，之后再無下文。第一個月，他給自己和媳婦買了3份保險保障。那時，家人都不支持他，認為碩士畢業的他賣保險是不務正業，而不服輸的董書衡暗暗較勁，一定要做好。由于知識技能人脈的缺乏，業績上不去，那段時間他愁得夜里三四點睡不著，掉頭發。

一天，他準備給一個好友講保險，飯吃了一個半小時，他連保險倆字都不敢說出口，快要離開時，他告訴自己，如果提都不敢提，那就要廢了。給好友說明緣由后，他用3分鐘講了“人生草帽圖”（保險理論），好友聽完后說：“我很信任你，你基本上從小到大做的每件事都很靠譜，所以你一定能成功。”隨即從他那買了份平安福。朋友的這句話給了董書衡莫大的動力和勇氣。

把保險賣好是董書衡入職的初心，他認為一定要把保險知識、產品弄懂吃透，才能真正地幫客戶解決自身的保障需求。另外，董書衡對人非常真誠，客戶有需求，他總是竭盡全力幫助。正是因為他的專業、負責，越來越多的人成了他的朋友、客戶，而且還給他介紹客戶。



要做就做最好入職5個月成開門紅“新人王”

隨著知識和技能的積累，屬于董書衡的高光時刻很快來了。第四個月，董書衡簽下7份壽險保單，第五個月也就是今年1月開門紅，他簽下14份壽險保單，在平安人壽河南分公司1年內新人中業績排名前三，一舉獲得平安人壽河南分公司2019年開門紅“新人王”的榮譽。

 肯鉆研、善于學習的董書衡還摸索出一套屬于自己的業務方法，如今，他已不再為業績發愁。畢業兩年，退去初入職場的青澀，董書衡也越發成熟穩重，已經有了3個人的小團隊。在新人的成長上，董書衡會幫小團隊梳理銷售邏輯和流程，幫新人把公司培訓的各種工具串起來，懂得怎么用。

而董書衡的父母也早已接受了兒子賣保險的事實，在向別人介紹兒子的工作時從強調“我兒子是核保師”變成了“我兒子做業務比較厲害”。

對于未來，董書衡說他想成為一名卓越的保險代理人，今年要沖擊IDA（國際龍獎）和實現10月份順利晉升。他說，自己想帶一支專業化、高素質的保險代理人團隊，希望有志之士加入他的團隊。（河南商報記者白雪瑩）