“2019年上半年是我們持續(xù)直面挑戰(zhàn)的半年，獵聘構(gòu)建的“BHC”三方互動(dòng)的生態(tài)平臺(tái)推動(dòng)了我們上半年強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，使獵聘在經(jīng)濟(jì)下行的宏觀環(huán)境中表現(xiàn)出巨大的韌性。”獵聘創(chuàng)始人兼CEO戴科彬表示，“未來(lái)我們將繼續(xù)致力于通過技術(shù)和創(chuàng)新來(lái)豐富平臺(tái)生態(tài)，進(jìn)一步提升匹配效率和服務(wù)體驗(yàn)，并為用戶和股東帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。”
業(yè)務(wù)收入與用戶數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)
2019年上半年，在宏觀經(jīng)濟(jì)面臨較大的增長(zhǎng)壓力之下，獵聘收入呈現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，獵聘來(lái)自企業(yè)用戶的收益為6.74億元人民幣，同比增長(zhǎng)23.9%。這部分收益主要來(lái)自為企業(yè)用戶提供一站式的人才獲取服務(wù)。目前除了免費(fèi)的基本人才獲取服務(wù)，獵聘還為企業(yè)用戶提供薪酬報(bào)告、背景調(diào)查等增值服務(wù)及面試快、入職快、招聘流程外包等獵頭輔助閉環(huán)人才獲取服務(wù)，企業(yè)可根據(jù)不同的招聘需求，購(gòu)買定制化套餐。
財(cái)報(bào)顯示，截至2019年6月30日，獵聘平臺(tái)驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)由2018年上半年的30.4萬(wàn)家增至2019年上半年的45.6萬(wàn)家；驗(yàn)證獵頭用戶數(shù)由2018年上半年的11.9萬(wàn)名增至2019年上半年的15.1萬(wàn)名；個(gè)人用戶數(shù)由2018年上半年的4320萬(wàn)名增至2019年上半年的5100萬(wàn)名。
與此同時(shí)，獵聘平臺(tái)企業(yè)職位發(fā)布數(shù)由2018年上半年的240萬(wàn)個(gè)增至2019年上半年的310萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)29.2%；獵頭觸達(dá)的個(gè)人用戶數(shù)由2018年上半年的3.32億次增至2019年上半年的4.49億次，相當(dāng)于平均每個(gè)獵聘用戶在2019年上半年被獵頭接觸8.8次；個(gè)人用戶平均年薪則由2018年上半年的15.5萬(wàn)元增至2019年上半年的17.6萬(wàn)元。可見獵聘平臺(tái)的用戶始終保持高度活躍，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
獵聘用戶數(shù)及用戶活躍度的提升得益于獵聘在平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。一方面，連接企業(yè)、獵頭和中高端人才的生態(tài)平臺(tái)滿足多方需求，形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，具有良好的內(nèi)生增長(zhǎng)能力；另一方面，獵聘持續(xù)通過科技推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，加之在中高端人才市場(chǎng)的品牌效應(yīng)明顯，亦不斷促使用戶數(shù)及其活躍度的提升。
銷售費(fèi)用率進(jìn)入下行軌道，利潤(rùn)率進(jìn)一步提高
目前獵聘的銷售費(fèi)用率已經(jīng)進(jìn)入明顯的下行軌道，參照其全年銷售費(fèi)用率變化可以發(fā)現(xiàn)，2015-2017年分別為118%、82.1%、59.1%，2018年進(jìn)一步下降至58.2%，銷售費(fèi)用率得到持續(xù)明顯的改善。2019年上半年，獵聘的銷售及營(yíng)銷開支3.61億元，占營(yíng)收比重從2018年上半年57.7%下降至2019年上半年的50.7%，經(jīng)營(yíng)杠桿得到明顯體現(xiàn)。由于獵聘在中高端人才市場(chǎng)的領(lǐng)先地位已經(jīng)確立，銷售和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定，加之提升銷售效率和營(yíng)銷效率一直是其發(fā)展的一大重點(diǎn)，可以期待未來(lái)銷售及營(yíng)銷開支占比將呈繼續(xù)下降趨勢(shì)。
用戶規(guī)模的增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元化、企業(yè)ARPU的提升等因素是獵聘收入增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，而規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的銷售費(fèi)用率下降，則有效促使獵聘利潤(rùn)率進(jìn)一步提高，進(jìn)而提高獵聘整體盈利能力。財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，獵聘經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)為9223萬(wàn)元，同比提高50.4%。
技術(shù)研發(fā)持續(xù)投入大，鎖定未來(lái)發(fā)展賽道
財(cái)報(bào)顯示，在技術(shù)研發(fā)投入上，獵聘繼續(xù)保持高投入。2019年上半年，獵聘研發(fā)投入為8498萬(wàn)元人民幣，同比2018年上半年增長(zhǎng)60%，占營(yíng)收比重達(dá)11.9%。獵聘在2019年上半年進(jìn)行了諸多產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，例如推出AI智能識(shí)別面試系統(tǒng)魔鏡，能夠最大程度地模擬真實(shí)面試場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、自動(dòng)化面試/評(píng)價(jià)候選人。同時(shí)對(duì)生態(tài)產(chǎn)品直招進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，將招聘賦能到每個(gè)個(gè)體，在更人性化地滿足企業(yè)具體部門和具體個(gè)人的招聘需求的同時(shí)，進(jìn)一步豐富了平臺(tái)職位，推動(dòng)用戶之間的有效互動(dòng)，為招聘和求職雙方帶來(lái)更大的價(jià)值貢獻(xiàn)。
基于對(duì)大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷探索，獵聘2019年上半年的人工智能匹配效率維持在高水平，2019年上半年有70%的求職申請(qǐng)投向由系統(tǒng)推薦的匹配職位。
作為一家科技驅(qū)動(dòng)的人力資源服務(wù)平臺(tái)，獵聘一直致力于通過科技賦能人力資源行業(yè)。隨著人工智能、5G等技術(shù)的落地，數(shù)字化、智能化正在加速人力資源行業(yè)的變革。面向未來(lái)，獵聘將持續(xù)通過科技服務(wù)于更多合作伙伴，并與合作伙伴共同為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。