初見她，一身皮粉色蕾絲連衣裙修身得體，烏黑的中長卷發(fā)搭在身后，溫柔端莊。讓人想不到的是，她溫柔的外表下還藏著一顆不服輸?shù)男摹?/span>
她是程志玲，今年35歲，兩個萌娃的媽媽。說起她總能讓人感受到一股堅韌的力量，因為母親的身份，她辭掉了大公司高管工作，也因為母親的身份，她成為一名平安保險代理人。每一次選擇，她都盡最大努力去做，并且做到了最好。
公司高管成為母親 陪娃就變得格外重要
程志玲是信陽人，家有茶廠，親戚們也都在做茶葉生意。但執(zhí)意想在職場闖出一片天地的她，并不愿意接受家人做茶葉生意的安排。2007年大學畢業(yè)后，她進入一家公司從文員做到主管。之后，想要尋求更大發(fā)展的她申請調入銷售崗位。因肯下功夫、善于學習，她的銷售工作做得風生水起，逐漸做到了銷售經理崗位，然而不久，程志玲進入了人生新階段。
2010年，程志玲懷孕了，與其他女同事一樣，她生了孩子并度過了一段快樂的親子時光。可產假結束來上班的她隱約發(fā)現(xiàn)，工作被邊緣化，以前備受器重的感覺沒有了，這讓她有些找不到自我。
那時，她兒子還小，正需要陪伴，程志玲自然選擇照顧孩子。辭職后，程志玲帶著兒子開起了茶葉店，一邊做茶葉生意一邊照顧孩子，生活還算愜意。一年后，正當程志玲的茶葉生意越來越紅火的時候，她意外懷孕了。二胎的到來，讓程志玲漸漸無心照看生意，茶葉店生意也冷清下來。
2015年，在家?guī)薜某讨玖崦媾R經濟壓力，一次偶然機會，她參加了平安的一場創(chuàng)業(yè)說明會，會上，程志玲被平安新推出的“優(yōu)才計劃”吸引。程志玲說，“別人能做到的，她也能做到。”
職場女強人賣保險丈夫擔心她會“低三下四”
憑借自身優(yōu)秀的條件和工作經歷，程志玲順利通過“優(yōu)才計劃”加入平安。
曾是公司高管的程志玲要去賣保險，丈夫首先想到一個詞——“低三下四”，擔心她受委屈。但程志玲拗著一股沖勁，她偏要試試看，闖出一條路來。
有一次，有位客戶告訴程志玲想買保險，程志玲很開心，就著手準備資料，約客戶面談，可一連約了2個月，客戶都稱沒時間。后來有一天，客戶終于同意見面了，程志玲精心打扮，帶著筆記本電腦和資料來赴約。沒想到，客戶一家忙著逛商場，沒時間聽她講保險。陪著客戶從上午逛到下午，直到喝下午茶時候，她才找到講解的機會。那天的努力沒有白費，客戶簽了兩單。
認真、執(zhí)著，保險銷售工作程志玲很快上手。從一開始到現(xiàn)在，她在保險業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，當初定下的“小目標”已經被一個一個實現(xiàn)，現(xiàn)在的她向著保險業(yè)更高的山峰在攀登。好成績的背后，程志玲做了很多，除了參加各種培訓，2016年，她用閑暇時間學習，拿到了國家理財規(guī)劃師證書。
專業(yè)的服務給客戶留下了好印象，程志玲也由此獲得很多客戶的轉介紹。從2016年開始，因業(yè)績突出、客戶滿意度高等指標合格，程志玲連續(xù)三年獲得IQA國際品質獎。
2017年，程志玲決定帶團隊。一旦認定的事，她必會全力以赴。
為了更好地帶團隊，程志玲全力學習團隊管理知識。有段時間，她早上7點多到公司一直待到晚上8點，只周末外出簽單。有時去外邊學習，回來就給團隊員工分享，帶著團隊一起成長。那年，她的團隊人數(shù)飛速增長，最高曾達到56人。
在她的帶領下，團隊業(yè)績優(yōu)異，多次榮獲“鉆石展業(yè)區(qū)”“3M展業(yè)區(qū)”“五星級展業(yè)區(qū)”等榮譽。同時，為了幫助公司新人成長，程志玲加入了平安培訓講師隊伍，一有時間就為新人講課，如今她已是平安星級導師。
接受采訪時，程志玲坦然地說，“賣保險沒那么難，其實就是個人生規(guī)劃（風險規(guī)劃）。當人們沒有意識到保險作用時，他們是很難接受的，也很難把它當成事業(yè)來做。”
加入平安前，程志玲從沒想過買保險，自從她接觸保險后，保險意識就在她心中扎根，并決定為普及保險知識而努力。四年來，程志玲經手的理賠案例有20多件，在幫助客戶獲得理賠的同時還對客戶進行心理開導，讓他們更坦然面對人生。說起未來的計劃，程志玲笑著說，爭取今年底晉升課長，“擴大團隊、賣出更多保單，讓保險幫助更多人。”同時她也希望，能陪著兩個孩子健康快樂成長。（河南商報記者白雪瑩）