熱鬧的2019秋季大河國(guó)際車展已經(jīng)圓滿落幕。在這個(gè)國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后的中原首個(gè)大型車展上，各品牌汽車廠商不僅展示了自己的最新產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，更展開了一場(chǎng)激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)。
從銷量成績(jī)單看，4天時(shí)間，車展現(xiàn)場(chǎng)訂交車1.6萬(wàn)臺(tái)。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”的大背景下，本屆大河國(guó)際車展上，各參展汽車品牌的成交業(yè)績(jī)不再是“皆大歡喜”，而是“悲喜兩重天”。
觀展熱度透出市場(chǎng)暖意
現(xiàn)場(chǎng)訂交車1.6萬(wàn)臺(tái)，百余款新車型集中亮相，多個(gè)單品牌銷量超千臺(tái)……為期四天的2019秋季大河國(guó)際車展，已于9月23日?qǐng)A滿落幕，車展現(xiàn)場(chǎng)可觀的人氣，讓正處于“寒冬”的各大汽車品牌廠商感到了一些暖意。
“今年汽車市場(chǎng)真的是慘淡得不行，尤其是進(jìn)入7月之后，別說(shuō)賣車了，展廳里連看車的人一天都沒有幾撥。”不少汽車品牌廠商表示，在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，大河國(guó)際車展上如潮的人流和觀展者的購(gòu)車熱情，讓他們更多了一份信心。
在本屆大河國(guó)際車展上，一汽-大眾、上汽通用別克、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽傳祺、長(zhǎng)安福特、雪佛蘭、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、上汽榮威等汽車參展品牌為中原消費(fèi)者帶來(lái)了最新車型，如雪佛蘭創(chuàng)界、一汽豐田全新卡羅拉、傳祺GA6、雷克薩斯全新RX等，這些新車型都成為“追新者”獵取的對(duì)象；而動(dòng)輒上萬(wàn)元甚至按折扣價(jià)的優(yōu)惠力度，更是讓中原消費(fèi)者得到了最大的方便與實(shí)惠。這也讓參展汽車品牌廠商或收獲了豐厚的訂單或積攢了大量的有效客戶線索。
存量階段下強(qiáng)者愈強(qiáng)
車展是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是存量競(jìng)爭(zhēng)更是一場(chǎng)近乎“你死我活”的直面搏殺。今年秋季大河國(guó)際車展結(jié)束后，各大汽車廠商在盤點(diǎn)4天的收獲時(shí)，不再像往屆車展那樣“皆大歡喜”，而是“悲喜兩重天”。
從車展成交情況看，存量競(jìng)爭(zhēng)階段，強(qiáng)者愈強(qiáng)的的馬太效應(yīng)表現(xiàn)得更加明顯。車展期間，上汽大眾收獲1855臺(tái)訂單、北京現(xiàn)代訂交車1588臺(tái)、一汽-大眾拿下了1020臺(tái)訂單……以往車展上的銷量主力擔(dān)當(dāng)品牌本次繼續(xù)領(lǐng)跑。上汽大眾參展商表示，“上汽大眾產(chǎn)品多年來(lái)良好的市場(chǎng)口碑，使得朗逸、途岳、途觀、帕薩特等車型深受廣大消費(fèi)者喜愛，再加上這次準(zhǔn)備的大力度促銷活動(dòng)，都刺激了很多觀望中的消費(fèi)者出手購(gòu)車”。
一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)等日系品牌也成為車展中的亮點(diǎn)，展臺(tái)上始終人流不絕，洽談區(qū)內(nèi)經(jīng)常人滿為患。“節(jié)能省油、低故障率的產(chǎn)品口碑，為我們贏得了更多客戶的信賴，這次車展上全新軒逸、逍客等車型成為消費(fèi)者下訂的重點(diǎn)車型。”東風(fēng)日產(chǎn)參展商表示，他們不僅為本次車展制定了豐富的購(gòu)車優(yōu)惠政策，銷售團(tuán)隊(duì)也有著強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，這讓他們拿下了560余臺(tái)訂單。此外，一汽豐田訂交車627臺(tái)、廣汽豐田訂交車553臺(tái)，再加上東風(fēng)本田、廣汽田的銷量，日系品牌成交量在本次大河車展的總銷量中占了很大比例。
同臺(tái)直面競(jìng)爭(zhēng) 愛拼才會(huì)贏
本屆展會(huì)上60余個(gè)品牌、千余款車型，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不言而喻。在車展這樣一個(gè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)，既是品牌產(chǎn)品實(shí)力的較量，更是參展商用心程度的比拼。
面對(duì)同樣的觀展人群，要分得更多的“羹”，就需要更充分地準(zhǔn)備與全力應(yīng)戰(zhàn)。“車展4天時(shí)間，從區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)到4家專營(yíng)店的總經(jīng)理，全天候車展現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)，銷售人員每天都有激勵(lì)政策，從上到下擰成一股繩，大家不放過(guò)每一個(gè)客戶，結(jié)果也超出我們的預(yù)期。”上汽斯柯達(dá)參展商告訴記者，在當(dāng)前汽車整體形勢(shì)不佳的大背景下，他們拼盡全力在車展上打了一場(chǎng)漂亮的“收割戰(zhàn)”，4天時(shí)間拿下209個(gè)訂單。
正如斯柯達(dá)品牌一樣，車展上那些做足了準(zhǔn)備工作、拼盡了全力的參展商，依靠對(duì)車展的絕對(duì)重視與真正的實(shí)干，都為自己贏得了不俗的業(yè)績(jī)。