經濟興，金融興；經濟強，金融強。作為國民經濟的命脈，金融業與實體經濟同氣連枝、共生共榮。這也就意味著，一方經濟將滋養一方金融，而一方金融也將在賦能實體經濟中烙下當地的印記。

對于深耕中原大地十六載的興業銀行鄭州分行而言，服務河南實體經濟早已融入發展的脈絡。在當前扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務的時代基調之下，興業銀行鄭州分行更是扎根河南、服務河南，探索出了一條“中原興業”的特色之路。

正值決勝全面建成小康社會之年和脫貧攻堅收官之年，大河報·大河財立方聯合興業銀行鄭州分行推出“‘六穩’‘六保’興業銀行在行動”活動。10月12日，記者走進了豫北第五站——興業銀行新鄉分行，對新鄉分行黨委委員、副行長張衛建進行了專訪，探尋興業銀行與新鄉碰撞出了怎樣的火花。

速度 |即刻加入金融戰“疫”

這個春節，長垣、新鄉，以一種猝不及防的方式震撼全國。長垣作為中國三大衛材基地之一，成為全國戰“疫”后方重要戰場。加班加點、全力趕工的衛材企業成了打贏這場戰“疫”的關鍵助力，但其在高速運轉之下產生的龐大資金缺口和原材料緊缺難題，也成了令人憂心的事。與此同時，食品、醫藥等疫情防控重點保障企業筑起人民生命安全的一道道城墻，但超常市場供應量帶來的融資難題，同樣亟待破解。

當時間與疫情賽跑，速度成為第一。

興業銀行新鄉分行已在牧野大地走過了7個年頭，秉持扎根新鄉、服務新鄉這一“安身立命”之本，即刻加入了這場戰“疫”。

新鄉某企業生產的氨綸等產品是衛材企業急需的重要原材料，2月19日，興業銀行新鄉分行行領導帶隊走訪企業，送上防疫物資并深入了解其金融需求。得知企業由于加大生產，存在購買原材料的融資需求后立即對接，通過多部門高效協同作業。僅僅兩天時間，就以優惠利率為該企業成功發放了5000萬元貸款，及時補充了企業的流動資金，有效保障了衛材企業的原材料補充。

新鄉市某食品企業是一家年產7萬噸速凍食品和面點的生產銷售企業，產品覆蓋新鄉市的早餐市場及省內外部分市場，是河南省疫情防控重點保障物資生產企業。但受疫情影響，部分訂單不能回款，突然造成資金短缺，復產復工面臨較大壓力，急需一筆流動資金。

3月18日上午，該食品企業負責人專門找到新鄉分行，希望可以當天拿到資金。在了解到企業實際情況后，興業銀行新鄉分行迅速開辟綠色通道，特事特辦，急事急辦。多名客戶經理協同準備放款資料，風險管理部開辟信用審查綠色通道，市場營銷部協助申請貸款規模，運營條線快速下柜走款，僅用一天時間，2000萬貸款順利落地。同時幫助企業享受了優惠利率，有效降低了企業融資成本。

除此之外，今年3月份，興業銀行新鄉分行即已完成授信客戶的全面摸排工作，及時與企業深入溝通，了解企業復產復工及資金流情況，對預計還款有困難的企業，提前制定“一戶一策”的幫扶方案，提前開展延期、展期、續貸業務準備及上報工作，解決企業后顧之憂，幫助企業全力投身于復產復工中去。

溫度 |減費讓利降企業融資成本

在多數人的慣有印象中，金融可能有一種“居廟堂之高”的高冷感，但其實不然，好的金融服務更具人情味與煙火氣。

在疫情肆虐的關鍵時刻，興業銀行新鄉分行的眾多企業客戶收到一份及時暖心的禮物——口罩、酒精、消毒液等防護物資，部分個人客戶則收到了蔬菜、糧油等必需食物。

“銀行的服務應該是貼心的，我們做的事情可能并不引人注目，但銀行服務應體現在細微之處、出現在關鍵時刻，日積月累會為我們打下良好的潛在客戶基礎。”張衛建說。

河南是糧食大省，而化肥是糧食的“糧食”。今年春耕期間， 新鄉某化肥生產企業，急需資金支持擴大化肥生產，興業銀行總分聯動迅速將其授信總量擴大至5億元。在簽訂貸款合同過程中，為簡化辦理流程、方便客戶簽字、保障客戶安全，興業銀行新鄉分行想客戶之所想，創新采用線上視頻簽署董事會決議模式，確保了業務順利辦理。

而這些，僅僅是興業銀行新鄉分行暖心服務的小小案例。

記者了解到，今年以來，興業銀行新鄉分行緊緊圍繞中小微企業需求，通過一系列增供給、降成本、優服務的措施，扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務。除上述之舉外，興業銀行新鄉分行還特別配備了專業無貸戶客戶經理，優化柜面服務流程，持續提升中小企業管理服務專業能力；同時，持續優化小企業專屬信用業務作業流程，通過配置專職審查審批崗，滿足小微企業“短、頻、急”的融資需求；面向中小微企業、科創企業及個體工商戶等積極推廣“興業管家”等結算類產品，以及配套的“添利快線”等財富產品，并提供資金增值服務方案，滿足客戶日常現金管理需求；建成涵蓋票據、信用證、應收賬款、保函等在內的線上供應鏈綜合服務平臺，有效帶動產業鏈中小企業協同開展復工復產復銷。

與此同時，興業銀行新鄉分行還嚴格貫徹減費讓利舉措，主動壓降小微企業綜合融資成本，本年度累計發放普惠型小微企業貸款平均年化利率較去年下降0.82%。

銳度 |年內投放普惠型小微貸款9738萬元

當金融服務有了速度與溫度，如何進一步貼近當地實際，沖出同質化金融產品藩籬，探索差異化競爭之路，成為當下銀行業實現持續和高質量發展必然要跨過的現實。興業銀行新鄉分行的探索路徑已初見倪端。

長垣是中國起重機械名城、中國醫療耗材之都、中國防腐蝕之都、中國廚師之鄉，全市民營企業達11693家，對全市經濟增長貢獻率達90%。龐大的民營經濟體量為銀行開展金融服務提供了一個天然寶藏。

據了解，受限于新鄉當地的經濟產業機構，企業貸款普遍呈現‘小而散’的分布格局，但無大不強、無小不穩，對于新鄉分行來講，要實現進一步發展，必須另辟蹊徑，該行確定了抓重點項目和重點地區的經營策略，長垣便是該行確定的重點地區之一。

從今年5月份開始，由興業銀行新鄉分行行領導帶隊，全行員工前往長垣營銷收單工具，并根據收單商戶性質、使用情況為客戶減免手續費，截至目前已為163戶收單商戶減免了手續費。

同時，新鄉分行還深入調研長垣區域個體工商戶以及小微企業信貸需求，向上級行申請開放長垣區域房產作為抵押物，目前已經發放個人經營性貸款398萬元，有效支持了小微企業發展。

一系列惠企助企措施之下，興業銀行新鄉分行拿到了一份漂亮的成績單：截至9月末，興業銀行新鄉分行貸款余額46.54億元，今年累計投放對公貸款22.11億元；累計投放個人貸款 2.78億元。普惠型小微企業貸款余額8159萬元，較年初增長3810.17萬元，增幅達87.6%；當年普惠型小微企業貸款共投放9738.5萬元，共支持小微企業及個體工商戶54戶。

深度 |三方面助力實現跨越式發展

在扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務的時代基調下，興業銀行新鄉分行接下來將如何進一步服務當地，并實現自身高質量發展？新鄉分行從三方面分享了答案。

堅持“三個緊盯”調結構，確保資產業務全面發展。一方面緊盯重點客戶，確保表內資產投放規模；另一方面緊盯結構調整，確保表外資產投放準確，將根據客戶實際需求，制定合適的金融服務方案，積極開展信用證、福費廷、票據池、保理等業務；此外緊盯投行類業務，借助興業銀行集團化經營優勢，加大投行類業務、撮合性業務及供應鏈產品的推動，通過發債、非標、租賃等多種產品多種渠道滿足企業多樣化融資需求。

瞄準“三個方向”助小微，擴大支持小微企業客群。瞄準目標授信客戶，建立科技型企業、納稅A級企業、新三板企業拓客沙盤，加快審批落地進度；瞄準重點產品，充分借助線上融資業務優勢，切實拓寬小微企業融資渠道；瞄準降成本工作，認真落實監管政策，在盡力縮短民營和小微企業融資鏈條、清理不必要的“通道”“過橋”環節的前提下，積極幫助企業解決臨時資金周轉困難，做好續貸、穩貸工作。

做好“三個加強”促管理，增強經營發展綜合質效。加強過程管理，堅持服務為先；加強目標導向，考核激勵提升效果；加強業務培訓，打造專業隊伍。

根植新鄉、服務新鄉，這是興業銀行新鄉分行始終秉持的發展理念，相信以此為基石，持續做好產品和服務創新，新鄉分行一定能再上新臺階，實現跨越式發展。（杜紅濤）