他曾大學(xué)時(shí)期折騰培訓(xùn)班和奶茶店收獲人生第一桶金，他曾畢業(yè)后開皮具店和飯店走上了創(chuàng)業(yè)之路，他曾在低谷中加入平安團(tuán)隊(duì)東山再起問鼎銷冠，他就是張堡瑜。多年的經(jīng)歷，讓他始終懷揣夢(mèng)想，砥礪前行。2016年加盟中國(guó)平安優(yōu)才計(jì)劃以來，短短三年實(shí)現(xiàn)了“三級(jí)跳”，如今張堡瑜正帶領(lǐng)著200多人的團(tuán)隊(duì)，在“平安”的大道上一次又一次取得佳績(jī)。用他的話說，平安讓我學(xué)到了很多，我也愿意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，用誠(chéng)信守護(hù)更多家庭的平安。
在平安更能有的放矢
2010年大學(xué)畢業(yè)的張堡瑜帶著做培訓(xùn)班和奶茶店掙的錢在某商場(chǎng)開了一家皮具店，起初生意非常好。干了兩三年，隨著商場(chǎng)不斷調(diào)整以及市場(chǎng)變化，生意變得越來越難做。
2015年4月，關(guān)閉皮具店生意后，他又干起了飯店。從2015年6月正式開業(yè)，到同年9月轉(zhuǎn)讓，張堡瑜幾乎把之前賺的錢全部賠了出去，他的人生走向低谷。
不甘命運(yùn)捉弄的他，一心想要東山再起。一次偶然機(jī)會(huì)，朋友建議他去保險(xiǎn)公司試試。為了找到合適自己的保險(xiǎn)公司，他曾去不同的保險(xiǎn)公司考察學(xué)習(xí)過。最終，他毫不猶豫的選擇了平安：“首先平安的品牌影響力很大，對(duì)個(gè)人的上升空間有很大幫助；其次，平安又是一家朝氣蓬勃的公司，為有夢(mèng)想的年輕人提供了更廣闊的舞臺(tái)。”
顯然，有著多年經(jīng)歷的張堡瑜在平安找到了合適的方向。僅一年時(shí)間，張堡瑜簽下了86張保單，榮獲了平安人壽河南分公司的“新人王”稱號(hào)，2018年，更是一舉榮獲平安系統(tǒng)西區(qū)（包含十省）銷冠。“在很多人看來，選擇保險(xiǎn)行業(yè)或許是跳板，或許是無奈的選擇，而我卻認(rèn)為，保險(xiǎn)就是我的事業(yè)，我有義務(wù)和責(zé)任把這份事業(yè)做好。”張堡瑜坦言。
用真誠(chéng)換真心
朋友圈是個(gè)神奇的地方，有人在這里吐槽、有人在這里發(fā)自拍、有人在這里天天秀恩愛，有人在這里做微商自嗨……但在年輕的張堡瑜看來，朋友圈收集的人脈資源價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于朋友圈的原有本色。
用張堡瑜的話說，自己百分之八十的單子都來自于朋友圈，這些單子有朋友的，也有朋友的朋友直接找到我的。
“原因很簡(jiǎn)單，他們對(duì)我很信任。因?yàn)椋诮o客戶定制保單的時(shí)候，我會(huì)依據(jù)客戶的需求和支付能力來定制，拒絕誤導(dǎo)客戶，并且把每一項(xiàng)條款講清楚，避免漏項(xiàng)，增項(xiàng)的發(fā)生。”張堡瑜說：“記得2017年有一位客戶想買一份平安福保險(xiǎn)找到了我，當(dāng)時(shí)我根據(jù)她的月收入水平給她定制了一套一年費(fèi)用大概6000多元的保險(xiǎn)方案。后來時(shí)隔一年，這個(gè)年輕的客戶不幸得了腮腺癌，符合合同賠付條件，平安保險(xiǎn)賠了她30萬，為她的治療和后續(xù)康復(fù)提供了保障。”
不僅如此，張堡瑜在平時(shí)的生活中也是用真誠(chéng)地心溫暖每個(gè)人。不僅，經(jīng)常替客戶接送孩子上學(xué)放學(xué)、幫助客戶審車、幫助客戶解決理賠方案等等，而且，就在剛剛過去的“720”鄭州特大暴雨自然災(zāi)害中，張堡瑜也積極籌措物資、提供志愿服務(wù)，為救災(zāi)貢獻(xiàn)自己的一份力量。用張堡瑜的話來講，用真心換真心，才能真正讓客戶放心。
學(xué)無止境，保險(xiǎn)未來可期
保險(xiǎn)并不是一個(gè)低門檻的事業(yè)，它對(duì)從業(yè)人員的技能修養(yǎng)、文化水平、道德品質(zhì)都有很高的要求。
這就要求我們做一名專業(yè)的保險(xiǎn)人，必須要不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中進(jìn)步。
近期，他又報(bào)名了工商管理碩士進(jìn)修班，準(zhǔn)備再提升一下自己。
用他的話來說，上工商管理班同樣也是為了保險(xiǎn)事業(yè)做準(zhǔn)備，首先能學(xué)習(xí)到很多管理方面的實(shí)際操作，以便更好的管理團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績(jī)。其次，能積攢更多的資源人脈，為事業(yè)做鋪墊。
未來，伴隨著80后、90后客戶成為市場(chǎng)主力軍，保險(xiǎn)客戶素質(zhì)的不斷提高，會(huì)激發(fā)出更大的保險(xiǎn)需求潛力。但同時(shí)，也對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)提出了更高的要求。
“在目前保險(xiǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型期，我們更應(yīng)該把握機(jī)遇，不斷的提升自己，凝聚成一支專業(yè)過硬優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在未來的征途中繼續(xù)奮進(jìn)。”張堡瑜坦言。
來源：中國(guó)平安
編輯：李亞鍵
審核：劉鶴洋