“一個人的善是善行，一個行業的善是善業，帶著使命感做好保險行業，帶領專業的團隊，為每個家庭做好財務規劃，讓每個家庭擁有平安。”這是平安人壽開封中支保險代理人鄧亞俊堅守的理念，正是她在工作中以“善”為先的開拓模式，使她為客戶合理規劃了每一份保障。

在平安人壽開封中支有這樣一個說法，鄧亞俊服務過的客戶，同行很難搶得走。聽到這句話，鄧亞俊笑了：“大約是因為太珍惜資源客戶資源，總想著要把服務做到極致，漸漸的，客戶也就變成了朋友。”

加盟平安17年， 鄧亞俊用了兩個字“踏實”總結自己的成長經驗。2004年，在通訊行業摸爬滾打了六七年的鄧亞俊，經同學介紹走進平安人壽開封中支，初進平安，她主要負責服務離職人員遺留的孤兒單，鄧亞俊原是洛陽人，在開封親朋不多，可以利用的客戶資源有限，因此她特別珍惜每一個服務孤兒單的機會。

在工作開展中，有的孤兒單客戶留下的聯系方式、家庭住址都失效了，她就從保單上留下的地址入手一點點查訪，經常輾轉四五層信息、跑上六七趟才能找到保單的主人，她上門服務，提醒客戶及時續保、領取相應的權益，客戶也往往被她的誠意所打動。不少客戶就這樣從工作走進生活，和她處成了很好的朋友。

善行必結善果，2017年，鄧亞俊出了一張保額千萬的大單，刷新平安人壽開封中支有史以來的最高紀錄，而投保人正是源于老客戶的轉介紹，憑著她善良、專業和貼心的服務，她與客戶僅面談三次就促成了這筆大單。

此外，在投身公益方面，鄧亞俊也毫不含糊，2015年7月3日，鄧亞俊帶領團隊一行人，冒著炎炎烈日，來到了開封康復中心看望這里的孤殘兒童。活動現場，三十余名愛心人士和孩子們進行了親密的互動與交流，并為他們捐贈了一批價值900多元的兒童綿綢服裝和兒童玩具，展現了保險人的大愛。

由于鄧亞俊良好的品行，如今，她的發展得到了社會各界的廣泛認可，先后連續多年評委開封市保險行業誠信服務標兵，連續11獲開門紅保費貢獻獎，2005年榮升平安高星級導師，2017年入選參加MDRT美國百萬圓桌會議壽險界最高峰會，刊登過“保險生活”雜志封面人物，多次獲得公司國內、國外旅游方案及媒體報道，這些榮譽的獲得，正是鄧亞俊人格魅力的釋放和展現。

在打造團隊方面，鄧亞俊的團隊涵蓋了70后、80后、90后不同的年齡層，不同年齡層的伙伴都能在這里找到適合自己的發展路徑和平臺，她的團隊你的每一個成員從她身上汲取著善的力量，在為客戶服務的時候，也想向她一樣廣結善緣，用優良的品德引領客戶規劃者家庭的保護傘。

“帶領團隊成員對待家人一樣，做好大家思想工作的同時，站在員工的角度尋找共同利益點，通過統一方法、統一行動，帶領員工邊干邊學，在學中領悟，用經驗驗證，才能贏得大家的信任和尊敬。”鄧亞俊認為。

航行還要靠舵手。面對未來，鄧亞俊日漸清晰，她堅信，以善為德，樹好榜樣，打造好穩行的航船，就能帶領團隊里的造夢者，一起駛向夢的彼岸。

來源：平安人壽 

編輯：李亞鍵 

審稿：劉鶴洋