在壽險業的大變革之中，保險代理人的職業化、專業化、精英化進程已經開啟。

日前發布的上市險企半年報顯示，今年上半年，保險代理人數量降幅接近20%。無論是從監管要求、行業發展還是客戶需求來看，代理人的精英化轉型都迫在眉睫。

作為精英化轉型的先行者，泰康健康財富規劃師（HWP）2018年揚帆起航，成為保險代理人轉型的行業藍本。歷經3年的發展，HWP項目吸引眾多優秀人才加盟，其中不乏從其他金融行業和醫藥、健康等領域跨行業轉型的高素質、高學歷、高收入精英人士。

專業化培訓助力HWP成為健康財富管理專家

9月14-17日，泰康人壽HWP-ETA（泰康精英財富學院）嘉年華在北京舉行，來自全國的40多名健康財富規劃師（HWP）參加此次沉浸式學習體驗之旅。本次ETA嘉年華走進泰康資產、中倫律所、畢馬威會計師事務所、泰康集團大廈和嘉德，培育HWP的金融思維及高雅氣質，助力HWP成為客戶身邊的財富管理專家。

ETA精英財富學院不僅傳授系統的財富管理知識，更重視培養HWP與高凈值客戶群體有效溝通的專業能力。圍繞“四商一質”（資商、法商、稅商、企商、雅質），充實HWP的金融知識儲備，打造內在高雅氣質，內外兼修，挖掘高凈值人群的深層次需求，提升HWP的財務分析與資產配置能力。

泰康HWP旨在提供一站式養老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期。在泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升的構想下，健康財富規劃師是和律師、醫生、會計師同等級的高尚職業。

這對HWP的專業能力提出很高的要求。經歷3年的發展，泰康HWP專屬培訓體系初具雛形，通過保險顧問培訓、全科醫生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓，五位一體，搭建健康和財富領域頂尖培訓體系，讓HWP成為客戶身邊的“全科醫生”和“財富管家”，打造金融行業的頂級標桿。

培訓賦能，泰康HWP結合壽險、金融和實體服務，實現了從傳統保險產品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規劃者的轉變。基于大健康生態，得以提供一站式養老、健康和財富管理服務的泰康HWP，成為跨越醫養健康和財富管理學科、擁有國家認證的專業人才。

長壽時代呼喚健康財富規劃師

今年正值25周年，泰康打造醫養康寧大健康生態體系，正在以持續穩健的高質量發展回饋著客戶、員工和社會。泰康已連續四年進入世界500強，在2021年《財富》世界500強排行榜中，泰康以354.756億美元的營業收入，位列榜單第343名，較去年大幅躍升81位。泰康人壽2021年上半年保費收入984億元，同比增長9.7%，領跑頭部壽險企業。

從保險行業轉型發展的周期來看，泰康率先嗅到長壽時代的機遇，并前瞻性地進行布局。在支付端創新推出了“幸福有約”保險計劃，實現了虛擬保險與實體醫養服務的鏈接。在服務端，作為國內最早布局養老產業的保險企業，泰康養老社區實現全國24城布局7城運營，全國布局5大醫學中心，在國內率先構建起大健康產業生態體系。

HWP作為一項全新的職業，既成為鏈接支付端與服務端的重要紐帶；同時支付和服務的兩端賦能，也成為泰康給予HWP隊伍最長期、穩定和堅實的硬核支持。作為我國保險機構鏈接到醫養康寧生態體系的創造者，泰康保險十余年的潛心投入已經形成中期難以復制的先發優勢，成為HWP最有利的信用背書。

“人類社會面臨著長壽時代來臨的挑戰，泰康的解決方案就是打造長壽、健康、富足三個閉環”，陳東升不止一次、不止一地頻頻強調，打造這三個閉環的核心，就是打造一支以HWP為核心的高績優銷售隊伍。目前，這支隊伍的雛形已經奠定，并在快速的成長和成熟之中。

泰康人壽在這支精英隊伍的打造和培養中的投入，也是前所未有的。泰康人壽針對HWP建立了完善的發展路徑和晉升通道。HWP擁有六大專屬特權，盡享公司頂配資源：制度保障的專屬基本法；高額的專屬財務支持；助力發展的專屬培訓；專屬獎學金；三位一體專屬職場；最高規格的專屬特權。

從個人績優到績優團隊，實現人生的二次飛躍；成為保險企業家，把事業變成家業，實現世代傳承，在泰康給予的平臺之上，HWP堅實、順暢的個人和團隊成長路徑顯現。從保險代理人到大健康創業者，HWP的內涵已經超越一份職業，成為一份值得一生為之奮斗的事業。

來源：泰康人壽 

編輯：李亞鍵 

審核：劉鶴洋