頂端新聞·河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 楊雪情/文 記者 時(shí)碩/圖

在安陽(yáng)市靠近南林高速的史莊村，一家名為“河南豫酷犬業(yè)”的訓(xùn)犬俱樂(lè)部，就坐落在這村野之間。90后安陽(yáng)小伙李凱是這家訓(xùn)犬俱樂(lè)部的主理人，對(duì)狗有著天生喜愛(ài)的他，在2016年正式跨行開(kāi)了這家犬舍。

2019年，李凱開(kāi)始在快手上分享日常訓(xùn)犬片段，到現(xiàn)在已經(jīng)有了90多萬(wàn)的粉絲，訓(xùn)犬俱樂(lè)部70%的客源由線上轉(zhuǎn)化。在他看來(lái)，短視頻平臺(tái)不僅是他們獲取客戶的一個(gè)渠道，更是一個(gè)非常重要的分享平臺(tái)，他可以通過(guò)分享一些訓(xùn)犬的專業(yè)知識(shí)，讓人和狗之間能有更清晰、更深層次的良性互動(dòng)。也因?yàn)槔顒P，當(dāng)?shù)氐膶櫸镄袠I(yè)，通過(guò)短視頻平臺(tái)生意更興旺了起來(lái)。



“玩狗喪志”？ 90后小伙投入全部家當(dāng)跨行當(dāng)訓(xùn)犬師

“我看見(jiàn)狗就想去摸一摸。”李凱對(duì)狗的喜愛(ài)是天生的，從小家里邊就沒(méi)離開(kāi)過(guò)狗，用李凱的話來(lái)說(shuō)，就是每次看到狗就想摸一摸、就想和它玩一玩。長(zhǎng)大后的李凱在北京做電商，因?yàn)橄矚g，他養(yǎng)了四條狗，還特意請(qǐng)了訓(xùn)犬師來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練。

2016年11月，李凱從北京回鄉(xiāng)，全身心地投入到訓(xùn)犬俱樂(lè)部的工作里。前期犬舍等硬件設(shè)施投入400萬(wàn)，再加上從國(guó)外買(mǎi)來(lái)的種狗，還沒(méi)開(kāi)始盈利，李凱就已經(jīng)投入了全部身家。

雖然李凱對(duì)狗的喜愛(ài)毋庸置疑，但因?yàn)闆](méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)訓(xùn)犬，在和俱樂(lè)部的訓(xùn)犬師溝通過(guò)程中還是存在一些分歧。“那會(huì)兒我就意識(shí)到，不行，我自己也得懂。”



2017年，李凱跟隨一位訓(xùn)犬界的權(quán)威訓(xùn)犬師開(kāi)啟了為期一年的學(xué)徒生涯。從開(kāi)始的打掃狗舍、觀察狗的一些習(xí)性，到后面慢慢地學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識(shí)，李凱對(duì)“訓(xùn)犬師”這個(gè)職業(yè)的理解越來(lái)越深，訓(xùn)犬不僅需要技巧，還需要巨大的耐心和毅力。

經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，李凱越來(lái)越覺(jué)得訓(xùn)犬師就像幼兒園的老師一樣，“來(lái)到我們這兒的狗有改正壞習(xí)慣的，有學(xué)新科目、新技能的，我們也是在教給狗狗一些東西、技能甚至是知識(shí)。”

“那我覺(jué)得訓(xùn)犬師，他也算是一個(gè)老師，也是真的要有愛(ài)心，有責(zé)任心。”李凱說(shuō)。

70%的客源由線上轉(zhuǎn)化，僅訓(xùn)犬年流水400w

跨行，從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事情。“一切都是重新開(kāi)始的，維持都很困難。”從電商行業(yè)到寵物行業(yè)，在犬舍創(chuàng)業(yè)初期，客源是李凱最大的難題。

為了開(kāi)拓客源，李凱一方面積極帶狗去參加比賽，另一方面也和當(dāng)?shù)氐膶櫸锏旰献鳎寣櫸锏陰兔榻B客源。

事情的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年，因?yàn)橐咔椋芏啾荣惗纪Ａ耍瑢櫸锏暌捕纪Ｖ範(fàn)I業(yè)。

“外面的人進(jìn)不來(lái)，咱也出不去。”疫情下封閉的犬舍讓李凱有些頭疼，“后來(lái)一想，那就做短視頻吧。”



在疫情之前，李凱也會(huì)在快手上分享一些日常培訓(xùn)的片段，但疫情之下，他有了更多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行短視頻的拍攝。“對(duì)于我們這種技術(shù)型來(lái)說(shuō)，也不用太麻煩的腳本，就把日常訓(xùn)犬的片段剪輯出來(lái)大家就很喜歡。”

現(xiàn)在，李凱在快手上的粉絲已經(jīng)有90多萬(wàn)了。通過(guò)快手他也得到了收入，一方面來(lái)自于直播帶貨和線上課培訓(xùn)，另一方面就是平臺(tái)導(dǎo)流。

“俱樂(lè)部70%的客源由線上轉(zhuǎn)化。”平臺(tái)導(dǎo)流解決了李凱最難的客源問(wèn)題，通過(guò)在快手上分享一些訓(xùn)犬知識(shí)，李凱犬舍的訓(xùn)犬技術(shù)得到了大家的認(rèn)可，現(xiàn)在的客戶遍及全國(guó)各地，“俱樂(lè)部的外訓(xùn)犬現(xiàn)在每月穩(wěn)定在60條左右，一般訓(xùn)練時(shí)間為1~3個(gè)月，算下來(lái)僅訓(xùn)犬年流水就有400萬(wàn)。”

一年訓(xùn)犬700多只，狗狗好習(xí)慣的保持也需要表?yè)P(yáng)

室內(nèi)訓(xùn)練室里，俱樂(lè)部的訓(xùn)犬師們帶著各類犬，有的在訓(xùn)練隨行，有的在學(xué)習(xí)銜取，有的則在練習(xí)握手。

“SRTZ!”李凱對(duì)一只活潑的東德犬下命令。這只名叫“狼牙”的東德如同它的名字一般，看起來(lái)四肢強(qiáng)健、富有力量，但聽(tīng)到李凱的命令后立刻乖乖地坐在原地。在訓(xùn)犬俱樂(lè)部里，這樣的命令，李凱每天要說(shuō)上百次。

據(jù)李凱介紹，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)主要有犬舍繁殖幼犬、外訓(xùn)犬和寵物用品三部分。自俱樂(lè)部開(kāi)辦以來(lái)，讓他印象最深刻的一條犬是個(gè)外訓(xùn)的德牧。

李凱口中的這條德牧家在山西運(yùn)城，是今年夏天被主人送過(guò)來(lái)的。在主人的眼中，這條德牧完全沉浸在自己的世界里，無(wú)論和它說(shuō)什么都得不到回應(yīng)，把它送到這里，主要是想讓它學(xué)一些家庭基本服從。



在最開(kāi)始的幾天，這條德牧和主人說(shuō)的一樣，無(wú)論下什么樣的命令，它都沒(méi)有反應(yīng)。很快，李凱就察覺(jué)到了不對(duì)，“它不是不給主人回應(yīng)，它根本就聽(tīng)不到主人說(shuō)話。”

經(jīng)過(guò)最初幾天的觀察，李凱發(fā)現(xiàn)，這條德牧是完全沒(méi)有聽(tīng)力的，所以才會(huì)出現(xiàn)完全沒(méi)有回應(yīng)的情況。在意識(shí)到問(wèn)題出在哪里之后，李凱針對(duì)它的具體情況制定了訓(xùn)練計(jì)劃，通過(guò)食物引導(dǎo)、拉牽引繩、打手勢(shì)等一些方法來(lái)對(duì)它進(jìn)行訓(xùn)練。

“一般情況下，如果只是訓(xùn)練一些家庭基本服從1個(gè)月的時(shí)間就夠了，但因?yàn)檫@條德牧情況特殊，我們一共花了三個(gè)月的時(shí)間。”李凱稱，在每條狗剛送過(guò)來(lái)的時(shí)候都會(huì)制定好訓(xùn)練計(jì)劃和用時(shí)，所有外訓(xùn)犬必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能畢業(yè)，如果在最初定下的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成目標(biāo)，俱樂(lè)部會(huì)免費(fèi)為其提供延期訓(xùn)練，“但延期的狗狗其實(shí)不多，這條德牧是個(gè)例外。”

“狗在我們這兒都做得很穩(wěn)定了，但是我們一定要教給它的主人回家怎么去控制它，怎么去管理。”每一條外訓(xùn)犬在回家之前，李凱都會(huì)對(duì)它的主人進(jìn)行一次談話，“就是告訴狗狗的主人，回家之后怎么控制它，它做好了，你要表?yè)P(yáng)；做得不好了，要給一點(diǎn)點(diǎn)壓力，提醒它這樣做是不對(duì)的，這樣好習(xí)慣才能夠一直保持下去。”

帶火了當(dāng)?shù)貙櫸锂a(chǎn)業(yè)，未來(lái)將培養(yǎng)更多的訓(xùn)犬師

對(duì)于俱樂(lè)部接下來(lái)的發(fā)展，李凱有兩方面的打算，一方面是開(kāi)更多的分店，穩(wěn)定外訓(xùn)業(yè)務(wù)，另一方面則是培養(yǎng)更多的訓(xùn)犬師。

“在外訓(xùn)業(yè)務(wù)中，怎么把狗狗安全地送到俱樂(lè)部是很多主人最先考慮到的。”李凱的俱樂(lè)部中外訓(xùn)犬客源還是以外地為主，并且北上廣深比較多。雖然有長(zhǎng)期合作的寵物托運(yùn)機(jī)構(gòu)，但還是有客戶會(huì)擔(dān)心中間的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。為了能更接近客戶群，讓狗狗能夠更方便地進(jìn)行訓(xùn)練，李凱計(jì)劃逐漸在北上廣開(kāi)設(shè)分店。



最近，安陽(yáng)兩條大型犬咬傷老人、武漢墜樓女子拿命控告遛狗不牽繩等事件再一次將狗推到了風(fēng)口浪尖，在李凱看來(lái)，導(dǎo)致這種情況，很大一部分原因是養(yǎng)狗的人，對(duì)狗的管理有問(wèn)題。“狗就像小孩子一樣，它最開(kāi)始可能不知道對(duì)錯(cuò)，這就需要主人的引導(dǎo)。”

隨著短視頻平臺(tái)粉絲的增多，很多人找李凱問(wèn)一些很初級(jí)的問(wèn)題。“有的人狗狗已經(jīng)養(yǎng)一年多了，我就會(huì)想為什么還會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題。”這種現(xiàn)象讓李凱意識(shí)到，雖然很多人養(yǎng)狗，但對(duì)狗的認(rèn)識(shí)幾乎是沒(méi)有，他們不知道怎么去管理自己的狗，“不知道該怎么去表?yè)P(yáng)、去懲罰，有的方法就是完全錯(cuò)誤的。”

對(duì)于一些前來(lái)咨詢學(xué)習(xí)的當(dāng)?shù)貙櫸锏辏顒P會(huì)毫不吝嗇地分享拍攝短視頻和做直播的心得，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥嗉覍櫸锎诡悪C(jī)構(gòu)加入了短視頻陣營(yíng)。“我想可以有更多人通過(guò)短視頻去分享一些關(guān)于狗的認(rèn)知和專業(yè)訓(xùn)犬知識(shí)，讓人和狗之間能有更清晰、更深層次的良性互動(dòng)。”李凱說(shuō)。

在未來(lái)的計(jì)劃中，李凱想繼續(xù)堅(jiān)持在短視頻平臺(tái)上分享更多養(yǎng)狗、訓(xùn)狗的知識(shí)技巧，也想通過(guò)自己學(xué)習(xí)的系統(tǒng)知識(shí)來(lái)培養(yǎng)更多的訓(xùn)犬師，幫助人和狗互動(dòng)，緩解人和狗之間的沖突。

編輯：王世朝