兩年時間，曾以實體檔口批發為生的市場大觀國貿，走出了涓涓二姐、和諧三妹、穆姑娘的衣裳等頭部主播，這些只需要一個光圈、一部手機就能開干的傳統批發商們，在完全陌生的線上開辟了一個堪與線下匹敵的服裝直播商業王國。他們中的有些主播，鏡頭前播4小時頂得上20年服裝老炮一年銷售額。
兩年時間，從一個直播間發軔，到如今擴至2.5萬方、匯集150家直播供應鏈商戶，大觀國貿做傳統服裝貿易的批零市場，而是整合并深度參與了直播產業各個環節，完成了從傳統服裝市場向“線下+線下、實體+電商”新一代服飾商貿綜合體的迭代。
兩年時間，作為新市場，在疫情沖擊、實體下行的不利環境下，大觀國貿前瞻規劃厚積薄發，在傳統服飾貿易為基礎的前提下，補充了走直播電商基地的新標簽和新模式，久久為功之下彎道超車、迭代創新。
兩年時間，大觀國貿的升級路，可以作為一個樣本，清晰描摹了鄭州火車站商圈升級觸電的發展路線，更為中部服飾產業的蝶變轉型提供了一個最佳范例。
粉絲超5000萬、月均總帶貨GMV過億的大觀國貿直播天團
“這次我們播了一個多小時，賣出去了三十多萬，比現階段平時多出百分之三十”626中國服裝品牌直播大會的最后一天，在舉辦地大觀國貿（中部）直播基地，粉絲量170萬的一位實力直播商家負責人說。
優質的主播、海量的貨源、成熟供應鏈，最終促成了“626中國服裝品牌直播大會”首次落位到了鄭州大觀國貿。當天，類似夢舒雅等來到大觀國貿、大觀中部直播基地入駐商家以及全國參播（或聯動）的主播達到了1000多位，品牌高達200多個。
放眼火車站服裝商圈乃至鄭州服裝市場，大觀國貿是最有實力承辦服飾類專業直播大會的，也是直播基地中匹配度最高的。它的底氣，來源于直播基地運營兩年積累的150家店播商家、達人主播、供應鏈及服務機構，來源鏈接全河南、周邊省份甚至杭廣地區的直播資源。
和諧三妹是第一批入駐的主播。粉絲量1254萬、快手銷量中部地區領先的涓涓二姐最早亦是從大觀國貿起家，從大觀國貿及周邊市場補給貨源，不斷滋養壯大，及至后來投向更廣闊的星辰大海。
抖音男裝類目河南頭部商家鑫主流、乙家男裝等，粉絲量超300萬的穆姑娘的衣裳、大尚……他們一起組成了粉絲超5000萬、月均總帶貨GMV過億的大觀國貿直播天團。
兩年來，主播們和大觀國貿相互成就，主播在此完成了財富和名聲的累積、破圈，也順帶著將大觀國貿推向直播舞臺的正中心，任何一方的高度決定了另一方的高度，雙方聯手打通了直播供應鏈中“人、貨、場”的完美鏈條。
大觀國貿市場方曾做過統計，2020年6月-2021年12月，基地入駐商家數量增長6倍，銷量平均增長3-5倍。
配套完善，構筑優質直播電商生態鏈
“夜里你走一圈，大觀直播基地燈火通明，很多人都在播。”從前慢直播學院負責人趙建偉，昨晚結束了一場凌晨1點到6點的直播。他說，相比商圈其他市場需要提前報備夜播，大觀國貿是商圈唯一24h營業、全天候直播不間斷的市場。
這給趙建偉做賬號孵化提供了極大便利。他認為夜里和清晨（新加）最容易起號，通常一個賬號經過7-10個精準時間段的培育，達到單場直播1萬銷售額，即可交付給客戶。
鄭州火車站商圈內大大小小41個專業市場，大觀國貿是屬后起之秀，也正是因為新，反而成就了大觀國貿在硬件上做直播基地的天然優勢——1800多個停車位，占據了整個商圈一半停車位資源，為客戶采購、往返解決停車隱憂；
超40多家物流快遞公司云集，占據了商圈6成物流資源， 2021年10月-12月，大觀直播基地日發貨件數高達3萬，海量單數，極大降低了在這里直播快遞發貨成本，成為基地的另一個隱性優勢；
30萬方的體量、耳目一新的硬件、大氣宏偉的設計，妥妥地在顏值上成功打動主播和供應鏈的“芳心”。
空間受限、硬件陳舊，是商圈內多數老派商場的心結，卻是后起之秀大觀國貿差異化趕超的機會，也是30多家市場紛紛上馬直播基地卻唯獨大觀國貿脫穎而出的原因。
云集商圈七成主播，開辟直播電商“大觀模式”
硬件是皮，內里才是魂。直播電商的盡頭，是供應鏈的比拼，貨源是否充足才是主播們最在意的事情。
大觀正處于鄭州火車站商圈核心，商圈方圓2公里內，聚集了高達2萬多家服裝、小商品類的工廠店、批發商、品牌商，他們締造了數十萬級日客流、數百億年交易額的商圈神話，這些均是大觀國貿直播商家的貨源依賴。貨源為王的直播時代，不愁貨給了主播們底氣。
?河南知名達人前來大觀直播基地帶貨
他口中的“有氛圍”，指的就是主播聚集形成的良性生態和虹吸效應，繼而吸引外部主播歸附。李華媽媽、阿爆靜宜夫婦、幸福大叔家族、李珍妮、董艷潁等河南知名網紅達人就在這里帶過貨，這里有主播們想要的貨源和供應鏈。
僅有貨源不行，構筑“人、貨、場”直播供應鏈的另一個核心在于人才。
?成立商學院，輸出直播人才
為解決商家人才動能不足痛點，大觀成立專職部門為入駐商家免費招聘，2021年一年時間，推薦主播、主播、運營、客服等直播人才近300余名。6月28日，大觀國貿簽約河南頂端職業技能培訓學校、中鐵物流集團，共建大觀國貿中部直播基地商學院暨供應鏈選品中心。簽約合作的其中一個方向，即是產教融合，通過職業教育為直播電商行業輸送人才。
商圈轉型蝶變，中部服飾升級維新
大觀國貿直播基地的意義，不僅僅在于理順了直播電商交易鏈條，更在于蹚出了一條傳統批發商圈轉型乃至中部服飾行業升級的新路。它顛覆了傳統批發交易模式，縮短了產業鏈交易路徑，將以往層層中轉后才能觸達的終端直接推送到廠家面前。
當下，疫情承壓、電商沖擊、行業頹勢之下，火車站批發商圈轉型迫在眉睫。各市場的轉型招數五花八門，有的選擇走“原創品牌，一手貨源”路，有的將豫派女裝作為特色，有的打造主題街區以收獲零售客戶。
憑借領先的配套設施和經營服務，大觀項目運營以來，就受到品牌商的青睞，這里入駐著全國各地品牌女裝總部、分公司、省代有400余戶，經營品牌1000多個，杭州十大品牌女裝香影、衣香麗影、真情告白、卡拉貝斯、恩瑞尼、迪卡軒、尤西子、她圖、GCCG等都在這里，男裝品牌如花花公子、鱷魚、艾樂、太子龍等，不少在丹尼斯大衛城、正弘城、萬達等都設有專柜。品牌運營氛圍成熟，已形成了“品牌總部基地”，成為服裝品牌落位中原市場、地市客戶加盟品牌的必選地之一，同時也一定程度上提升了商圈的商業品質。
626服裝直播大會現場，河南省商務廳副廳長王軍致辭
在剛剛過去的626服裝直播大會現場，河南省商務廳副廳長王軍也語重心長提到，“今年我們首次在鄭州舉辦服裝品牌直播大會，是為了發揮鄭州城市首位度優勢，持續推動服裝產業電商化發展、數字化轉型。
往小處說，大觀國貿直播基地為疫情下陷入困境的服裝商，提供了再出發的信心和尋找第二增長曲線的可能；往大處講，直播基地創造了一個從廠家到主播到終端的閉環新生態，更鏈接了制造與消費、供給與需求、個人和產業、區域和全球，是融入國內大市場和內外大循環的創新探索。
“以直播電商為新的標簽定位和發展引擎，未來，大觀國貿將優化共贏共榮的‘大觀模式’，打造中部最具影響力的直播基地，樹立轉型標桿，以推動中部服飾行業轉型升級為目標，在新生態下，把‘大觀模式’轉化為‘大觀影響力’。”大觀國貿總經理馬朝明總結說。
可以期待，市場和商戶的通力合作下，大觀國貿中部直播基地的未來可期，中部服裝行業的復興在望。