劉先生是一家超市的老板,由于經營不善生意慘淡,決定關門不干了。可是手中還有積壓幾萬元的貨品,其中還有食品,非常著急,到了夏天天氣炎熱不就糟蹋了,就在小劉絕望無助的時候,偶然一次和朋友聊天,說到易貨。這讓他第一次接觸到了易貨,一下子讓他打開了思路。
首次接觸易貨,劉先生清算了一下自己的貨品,總市場價值大概 10 萬元,然后參加了一場易貨的小型沙龍,一上臺介紹,沒想到還很受歡迎,一下子就有好幾家很感興趣。其中一家連鎖酒店的老板,酒店里也有超市,想用十萬元的房卡代金券換他的貨品,劉先生覺得不合適沒答應。可連鎖店老板不放棄,一直加到15萬元的房卡,劉先生覺得占了點小便宜就跟他換了,拿了15萬元的房卡覺得心里踏實了,最起碼這個不會變質!
就在劉先生換到房卡沒幾天易貨經理人聯(lián)系到了他,有一家旅游公司想交換劉先生的房卡,經過協(xié)商,旅游公司拿出18 萬元的旅游券換了他 15萬元的房卡。
易貨不僅可以解決產品積壓問題,也是避開資金“瓶頸”獲得額外銷售營銷手段。“貨越來越難賣,錢越來越難賺”已經成了大多數企業(yè)的共識。很多老板有這樣的感:覺得好不容易找到了一個市場熱點,生產出了一大堆當時熱銷的產品,可市場的熱勁一過,東西就都積壓了下來。怎么辦? “割肉”甩了,成本受損失;要不就只能擱著。這樣的問題越來越嚴重。
為了解決這個問題的一個很好的途徑就是易貨,以貨換貨。每一個企業(yè)都追求利潤的最大化,這同時也意味著成本的最小化。如何讓現有的設備、服務能力充分運作起來,產品又不至于積壓在手里,那么這個企業(yè)的經營就一定是成功的。
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