春風(fēng)拂綠城，“牛”人齊相聚。2023年4月25日—26日，以“共贏 開(kāi)門紅 創(chuàng)新 贏未來(lái)”為主題的河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司2023年?duì)I銷大會(huì)在鄭州綠地JW萬(wàn)豪酒店勝利召開(kāi)。河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)關(guān)曉彥攜領(lǐng)導(dǎo)班子成員、集團(tuán)各職能部門負(fù)責(zé)人、各事業(yè)部總經(jīng)理等出席大會(huì)，來(lái)自各地的花花牛經(jīng)銷商、配送商代表近200人參加大會(huì)。
感恩有你，一路相伴—客戶答謝晚宴
為感謝各經(jīng)銷商、配送商、合作商長(zhǎng)期對(duì)花花牛的支持與厚愛(ài)，4月25日下午，花花牛乳業(yè)集團(tuán)舉行了盛大的“答謝晚宴”。
集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)曉彥致辭時(shí)表示，感謝各位經(jīng)銷商、配送商朋友和花花牛乳業(yè)集團(tuán)一道，披荊斬棘、逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)一季度營(yíng)收開(kāi)門紅；殷切希望花花牛和各位經(jīng)銷商伙伴能一如既往地開(kāi)展良好合作，把握戰(zhàn)略固根本，把握?qǐng)?zhí)行贏市場(chǎng)，在共謀合作促發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，開(kāi)創(chuàng)花花牛美好明天。
隨后，答謝晚宴正式開(kāi)始；與會(huì)嘉賓們盡享精彩的才藝表演、高端的美食，整場(chǎng)答謝晚宴其樂(lè)融融，溫馨無(wú)比。除了精彩紛呈的表演，花花牛現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，多位幸運(yùn)來(lái)賓獲得了花花牛乳業(yè)集團(tuán)精心準(zhǔn)備的豐厚獎(jiǎng)品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)星光熠熠，氣氛熱烈。
回首來(lái)時(shí)路，把握新航向
4月26日上午，2023年度花花牛乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷大會(huì)正式開(kāi)始。
關(guān)曉彥表示，疫情三年，各個(gè)行業(yè)發(fā)展都頗受影響，尤其鄭州及省內(nèi)多個(gè)地方還經(jīng)歷了暴雨洪災(zāi)，花花牛和在座的經(jīng)銷商伙伴們也同樣受到了沖擊。但是大家始終和花花牛攜手同行共進(jìn)、相互理解支持，讓花花牛更加堅(jiān)定了發(fā)展好、經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的信心和決心；集團(tuán)董事會(huì)將繼續(xù)全力支持經(jīng)營(yíng)工作和銷售工作，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；并與高端咨詢機(jī)構(gòu)結(jié)合，重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、品牌宣傳定位、市場(chǎng)渠道布局等進(jìn)行梳理，進(jìn)一步明確未來(lái) 3-5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃，錨定未來(lái)發(fā)展方向，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨越、邁向新臺(tái)階。
他指出，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業(yè)第二個(gè)黃金十年的開(kāi)局之年。第一季度，花花牛瞄準(zhǔn)營(yíng)收目標(biāo)，改革營(yíng)銷管理，優(yōu)化激勵(lì)方式，豐富產(chǎn)品種類，擴(kuò)大市場(chǎng)布局，深耕渠道建設(shè)，強(qiáng)化品牌宣傳，超額完成了銷量與利潤(rùn)，順利實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門紅。隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸回暖，后三個(gè)季度乳品銷售將繼續(xù)增長(zhǎng)，希望能和各位經(jīng)銷商一道，緊緊把握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，狠抓創(chuàng)新研發(fā)，夯實(shí)品質(zhì)根基，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，攜手精耕市場(chǎng)、開(kāi)拓渠道、擴(kuò)大份額、再創(chuàng)佳績(jī)！
關(guān)董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，花花牛銷售團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常走訪市場(chǎng)，傾聽(tīng)銷售一線心聲，經(jīng)銷商伙伴是花花牛連接消費(fèi)者和市場(chǎng)的橋梁，要樹(shù)立廠商一家人思想，切實(shí)提高管理合作水平、業(yè)務(wù)服務(wù)水平及銷售工作水平，幫助經(jīng)銷商伙伴獲得更加有力的政策支持、更加精細(xì)的服務(wù)、更多更好的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
集團(tuán)總裁楊永表示，2022年在全體同仁和經(jīng)銷商伙伴的共同努力下，花花牛調(diào)整業(yè)務(wù)機(jī)制與模式，梳理銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)新品快速上市，制定了重點(diǎn)品類增長(zhǎng)硬性指標(biāo)，提升產(chǎn)品盈利水平，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)品類雙位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)，為2023年蓄力發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
針對(duì)接下來(lái)三個(gè)季度營(yíng)銷工作重點(diǎn)，一要健全信息融合系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系，整合資源力量推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展；二要借助外腦力量，充實(shí)科研力量，明確定位、錨定方向、向外拓展，向內(nèi)挖潛，為公司發(fā)展賦能；三要把握市場(chǎng)風(fēng)向，堅(jiān)持低溫主線，探索差異化競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)深入市場(chǎng)，完善產(chǎn)品矩陣，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣，打造符合市場(chǎng)趨勢(shì)的“爆品”體系；四要聚力拓展助力學(xué)生奶業(yè)務(wù)，聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多元化消費(fèi)場(chǎng)景銜接，強(qiáng)化特通渠道建設(shè)及聯(lián)動(dòng)拓展私域渠道銷路，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當(dāng)天”新鮮教育，推進(jìn)線上直播、種草與線下地推、展銷、品鑒協(xié)同，形成用戶沉淀，提升銷售轉(zhuǎn)化率；五要強(qiáng)化管理效能，夯實(shí)責(zé)任意識(shí)，做好人才培養(yǎng)計(jì)劃和人才引進(jìn)，推動(dòng)營(yíng)銷工作高質(zhì)量開(kāi)展。
本次大會(huì)，花花牛乳業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)河南能源人力集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、大象企業(yè)發(fā)展研究院創(chuàng)始人、教育學(xué)博士\管理學(xué)碩士、IPP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師、GPS-IE績(jī)效改進(jìn)授權(quán)講師林建紅老師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。她就乳業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及區(qū)域乳企機(jī)會(huì)等進(jìn)行科學(xué)分析，從“理解戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑”等方面入手，結(jié)合諸多現(xiàn)實(shí)品牌及品類案例，旁征引博、深入淺出、鞭辟入里地介紹了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的架構(gòu)邏輯。
林建紅表示，經(jīng)銷商選擇了乳制品行業(yè)就是選擇了好賽道，花花牛具有這樣的品牌優(yōu)勢(shì)。顧客的消費(fèi)行為是從需求產(chǎn)生，由品類思考，最終在品牌落腳，只有在顧客認(rèn)知層面做到差異化，才能在顧客的決策路徑中占得先機(jī)；并強(qiáng)調(diào)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中要擁有創(chuàng)造顧客的能力，用品牌驅(qū)動(dòng)給予消費(fèi)者一個(gè)不得不選擇你的產(chǎn)品的理由，從而達(dá)到營(yíng)銷與品牌傳播的目的。
營(yíng)銷公司李林概述了第一季度營(yíng)銷公司的工作情況。他指出，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的“開(kāi)門紅”策略布局下，在公司全體同仁的共同努力下，春節(jié)和元宵節(jié)期間經(jīng)銷商積極配合、火力全開(kāi)，穩(wěn)定重點(diǎn)品相銷售，重視新品上市推廣，加強(qiáng)核心門店建設(shè)，完善管理嚴(yán)格執(zhí)行，各營(yíng)銷部第一季度目標(biāo)達(dá)成率101.13%，這是大家共同努力的成果！未來(lái)三個(gè)季度，希望大家乘勝追擊、砥礪前行，乘著液態(tài)奶高端化、品質(zhì)化的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，篤實(shí)基礎(chǔ)、確保產(chǎn)能、優(yōu)化成本、提升品質(zhì)，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，向上向強(qiáng)再做突破！
市場(chǎng)部副總經(jīng)理張子軍表示，2023年在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，達(dá)成一季度開(kāi)門紅。二三四季度，市場(chǎng)部產(chǎn)品策略主要分為四個(gè)方面：一是強(qiáng)基，提升鋪市、下沉渠道、單點(diǎn)賣力、產(chǎn)品創(chuàng)新；二是重塑，對(duì)明星單品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)流量產(chǎn)品突破；三是引領(lǐng)，增加鮮奶品類，強(qiáng)化新鮮戰(zhàn)略，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)乳消費(fèi)熱潮；四是創(chuàng)新，聚焦年輕化、趣味化新品類開(kāi)發(fā)與推廣。
張子軍就花花牛新賽道冰淇淋、汽水產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)宣推并表態(tài)，在公司資源的加持下，市場(chǎng)部能夠加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，提高產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，降低產(chǎn)品試錯(cuò)成本，提高產(chǎn)品投資收益，為廣大消費(fèi)者提供更多品類的新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商家人們帶來(lái)更多盈利爆品！
會(huì)上，來(lái)自新鄉(xiāng)市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表侯麗霞、豫南地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張燕美、許昌市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表蘇中偉等分享了近一年來(lái)的產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗(yàn)；市場(chǎng)部低溫酸奶品類產(chǎn)品經(jīng)理王雨、鮮奶品類產(chǎn)品經(jīng)理張麗、常溫品類產(chǎn)品經(jīng)理陳靜等分別向與會(huì)經(jīng)銷商代表詳細(xì)宣推各自負(fù)責(zé)的品類規(guī)劃、產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣銷售術(shù)語(yǔ)等內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈、干貨滿滿，真正為大家提供了一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互了解的大平臺(tái)。希望經(jīng)銷商家人們能夠借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，在2023年的經(jīng)營(yíng)中再接再厲，與花花牛共同譜寫(xiě)未來(lái)的宏偉事業(yè)藍(lán)圖，雙方朝著共贏互利的局面全速前行。
在新品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)部副總經(jīng)理張子軍向與會(huì)經(jīng)銷商重點(diǎn)推介了新賽道冰淇淋和汽水產(chǎn)品。花花牛的冰淇淋產(chǎn)品歷史可追溯到1994年，在當(dāng)前冰淇淋市場(chǎng)爆火且具有強(qiáng)上升空間的態(tài)勢(shì)下，花花牛基于讓更多人享受美味平價(jià)冰淇淋的初心，借助自身生態(tài)牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)、切入冰淇淋賽道，必將為消費(fèi)者帶來(lái)更多的美味平價(jià)冰淇淋；汽水品類是中國(guó)飲品品類基本盤(pán)，近年來(lái)也在持續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)中，屢屢出現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)體量的超級(jí)爆品，為尋求產(chǎn)品份額新增長(zhǎng)曲線，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，花花牛依托提供營(yíng)養(yǎng)、健康優(yōu)勢(shì)，利用強(qiáng)大的品牌賦能，研發(fā)低糖果味健康汽水——花式牛汽，將為消費(fèi)者帶來(lái)更多口味和健康的選擇。
隨后，意向經(jīng)銷商代表分別登臺(tái)與營(yíng)銷公司總經(jīng)理李林簽訂了新品銷售簽約，大家紛紛表示，將牢牢把握花花牛新品類市場(chǎng)推廣機(jī)遇，在花花牛乳業(yè)集團(tuán)的帶領(lǐng)下，把冰淇淋和汽水等新品做大做強(qiáng)，助力廠商合作共贏。
會(huì)議最后，來(lái)自北京的品牌專家何小平壓軸登臺(tái)，向花花牛與會(huì)同仁與經(jīng)銷商代表作題為《行業(yè)內(nèi)卷之下的消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷創(chuàng)新》的專題培訓(xùn)。何老師從調(diào)研河南超市乳產(chǎn)品的現(xiàn)狀說(shuō)起，指出乳品行業(yè)早已進(jìn)入一片紅海，“牛奶也內(nèi)卷”是乳品行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，那么乳企未來(lái)的出路在哪里？何老師從國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及液態(tài)奶行業(yè)趨勢(shì)分析入手，簡(jiǎn)明扼要地指出了未來(lái)鮮奶及酸奶品類的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
何老師指出，當(dāng)前私域流量正成市場(chǎng)營(yíng)銷的新突破口，鮮奶在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換中迎來(lái)新機(jī)會(huì)，一是河南鮮奶市場(chǎng)剛剛起步，以鄭州為中心的都市及地區(qū)城市未來(lái)鮮奶蘊(yùn)含著巨大機(jī)會(huì)，參照成都鮮奶容量，未來(lái)5年花花牛在鄭州都市圈有近10億元的鮮奶市場(chǎng)機(jī)會(huì)；二是伴隨消費(fèi)升級(jí)，活性乳蛋白帶來(lái)的人體免疫力提高是消費(fèi)者選擇鮮奶的關(guān)鍵原因，因此，花花牛要在高品質(zhì)原料、工藝升級(jí)、功能多樣化以及“時(shí)間＝新鮮”上下功夫，推進(jìn)鮮奶市場(chǎng)體量做大做強(qiáng)；針對(duì)酸奶的品類細(xì)分創(chuàng)新機(jī)會(huì)，一是要基于消費(fèi)者需求，關(guān)注價(jià)格差異帶來(lái)的創(chuàng)新可能，二是要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，基于用戶場(chǎng)景深入挖潛，強(qiáng)化“新消費(fèi)人群”洞察，滿足當(dāng)前消費(fèi)群體既要高質(zhì)量，又要高性價(jià)比的需求。
攜手一心共拼搏，互利共贏終成功。伴隨雷鳴般的掌聲，花花牛乳業(yè)集團(tuán)2023年度營(yíng)銷大會(huì)圓滿落下帷幕。號(hào)角已吹響，駿馬需疾馳，戰(zhàn)鼓在爭(zhēng)鳴，奮斗正當(dāng)時(shí)。花花牛將與廣大經(jīng)銷一起，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中發(fā)展，在合作與創(chuàng)新中共贏，同舟共濟(jì)、砥礪奮發(fā)，創(chuàng)造更為輝煌的成績(jī)！
感恩有你，一路相伴—客戶答謝晚宴
為感謝各經(jīng)銷商、配送商、合作商長(zhǎng)期對(duì)花花牛的支持與厚愛(ài)，4月25日下午，花花牛乳業(yè)集團(tuán)舉行了盛大的“答謝晚宴”。
集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)曉彥致辭時(shí)表示，感謝各位經(jīng)銷商、配送商朋友和花花牛乳業(yè)集團(tuán)一道，披荊斬棘、逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)一季度營(yíng)收開(kāi)門紅；殷切希望花花牛和各位經(jīng)銷商伙伴能一如既往地開(kāi)展良好合作，把握戰(zhàn)略固根本，把握?qǐng)?zhí)行贏市場(chǎng)，在共謀合作促發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，開(kāi)創(chuàng)花花牛美好明天。
隨后，答謝晚宴正式開(kāi)始；與會(huì)嘉賓們盡享精彩的才藝表演、高端的美食，整場(chǎng)答謝晚宴其樂(lè)融融，溫馨無(wú)比。除了精彩紛呈的表演，花花牛現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，多位幸運(yùn)來(lái)賓獲得了花花牛乳業(yè)集團(tuán)精心準(zhǔn)備的豐厚獎(jiǎng)品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)星光熠熠，氣氛熱烈。
回首來(lái)時(shí)路，把握新航向
4月26日上午，2023年度花花牛乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷大會(huì)正式開(kāi)始。
關(guān)曉彥表示，疫情三年，各個(gè)行業(yè)發(fā)展都頗受影響，尤其鄭州及省內(nèi)多個(gè)地方還經(jīng)歷了暴雨洪災(zāi)，花花牛和在座的經(jīng)銷商伙伴們也同樣受到了沖擊。但是大家始終和花花牛攜手同行共進(jìn)、相互理解支持，讓花花牛更加堅(jiān)定了發(fā)展好、經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的信心和決心；集團(tuán)董事會(huì)將繼續(xù)全力支持經(jīng)營(yíng)工作和銷售工作，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；并與高端咨詢機(jī)構(gòu)結(jié)合，重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、品牌宣傳定位、市場(chǎng)渠道布局等進(jìn)行梳理，進(jìn)一步明確未來(lái) 3-5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃，錨定未來(lái)發(fā)展方向，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨越、邁向新臺(tái)階。
他指出，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業(yè)第二個(gè)黃金十年的開(kāi)局之年。第一季度，花花牛瞄準(zhǔn)營(yíng)收目標(biāo)，改革營(yíng)銷管理，優(yōu)化激勵(lì)方式，豐富產(chǎn)品種類，擴(kuò)大市場(chǎng)布局，深耕渠道建設(shè)，強(qiáng)化品牌宣傳，超額完成了銷量與利潤(rùn)，順利實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門紅。隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸回暖，后三個(gè)季度乳品銷售將繼續(xù)增長(zhǎng)，希望能和各位經(jīng)銷商一道，緊緊把握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，狠抓創(chuàng)新研發(fā)，夯實(shí)品質(zhì)根基，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，攜手精耕市場(chǎng)、開(kāi)拓渠道、擴(kuò)大份額、再創(chuàng)佳績(jī)！
關(guān)董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，花花牛銷售團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常走訪市場(chǎng)，傾聽(tīng)銷售一線心聲，經(jīng)銷商伙伴是花花牛連接消費(fèi)者和市場(chǎng)的橋梁，要樹(shù)立廠商一家人思想，切實(shí)提高管理合作水平、業(yè)務(wù)服務(wù)水平及銷售工作水平，幫助經(jīng)銷商伙伴獲得更加有力的政策支持、更加精細(xì)的服務(wù)、更多更好的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
集團(tuán)總裁楊永表示，2022年在全體同仁和經(jīng)銷商伙伴的共同努力下，花花牛調(diào)整業(yè)務(wù)機(jī)制與模式，梳理銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)新品快速上市，制定了重點(diǎn)品類增長(zhǎng)硬性指標(biāo)，提升產(chǎn)品盈利水平，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)品類雙位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)，為2023年蓄力發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
針對(duì)接下來(lái)三個(gè)季度營(yíng)銷工作重點(diǎn)，一要健全信息融合系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系，整合資源力量推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展；二要借助外腦力量，充實(shí)科研力量，明確定位、錨定方向、向外拓展，向內(nèi)挖潛，為公司發(fā)展賦能；三要把握市場(chǎng)風(fēng)向，堅(jiān)持低溫主線，探索差異化競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)深入市場(chǎng)，完善產(chǎn)品矩陣，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣，打造符合市場(chǎng)趨勢(shì)的“爆品”體系；四要聚力拓展助力學(xué)生奶業(yè)務(wù)，聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多元化消費(fèi)場(chǎng)景銜接，強(qiáng)化特通渠道建設(shè)及聯(lián)動(dòng)拓展私域渠道銷路，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當(dāng)天”新鮮教育，推進(jìn)線上直播、種草與線下地推、展銷、品鑒協(xié)同，形成用戶沉淀，提升銷售轉(zhuǎn)化率；五要強(qiáng)化管理效能，夯實(shí)責(zé)任意識(shí)，做好人才培養(yǎng)計(jì)劃和人才引進(jìn)，推動(dòng)營(yíng)銷工作高質(zhì)量開(kāi)展。
本次大會(huì)，花花牛乳業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)河南能源人力集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、大象企業(yè)發(fā)展研究院創(chuàng)始人、教育學(xué)博士\管理學(xué)碩士、IPP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師、GPS-IE績(jī)效改進(jìn)授權(quán)講師林建紅老師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。她就乳業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及區(qū)域乳企機(jī)會(huì)等進(jìn)行科學(xué)分析，從“理解戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑”等方面入手，結(jié)合諸多現(xiàn)實(shí)品牌及品類案例，旁征引博、深入淺出、鞭辟入里地介紹了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的架構(gòu)邏輯。
林建紅表示，經(jīng)銷商選擇了乳制品行業(yè)就是選擇了好賽道，花花牛具有這樣的品牌優(yōu)勢(shì)。顧客的消費(fèi)行為是從需求產(chǎn)生，由品類思考，最終在品牌落腳，只有在顧客認(rèn)知層面做到差異化，才能在顧客的決策路徑中占得先機(jī)；并強(qiáng)調(diào)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中要擁有創(chuàng)造顧客的能力，用品牌驅(qū)動(dòng)給予消費(fèi)者一個(gè)不得不選擇你的產(chǎn)品的理由，從而達(dá)到營(yíng)銷與品牌傳播的目的。
營(yíng)銷公司李林概述了第一季度營(yíng)銷公司的工作情況。他指出，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的“開(kāi)門紅”策略布局下，在公司全體同仁的共同努力下，春節(jié)和元宵節(jié)期間經(jīng)銷商積極配合、火力全開(kāi)，穩(wěn)定重點(diǎn)品相銷售，重視新品上市推廣，加強(qiáng)核心門店建設(shè)，完善管理嚴(yán)格執(zhí)行，各營(yíng)銷部第一季度目標(biāo)達(dá)成率101.13%，這是大家共同努力的成果！未來(lái)三個(gè)季度，希望大家乘勝追擊、砥礪前行，乘著液態(tài)奶高端化、品質(zhì)化的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，篤實(shí)基礎(chǔ)、確保產(chǎn)能、優(yōu)化成本、提升品質(zhì)，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，向上向強(qiáng)再做突破！
市場(chǎng)部副總經(jīng)理張子軍表示，2023年在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，達(dá)成一季度開(kāi)門紅。二三四季度，市場(chǎng)部產(chǎn)品策略主要分為四個(gè)方面：一是強(qiáng)基，提升鋪市、下沉渠道、單點(diǎn)賣力、產(chǎn)品創(chuàng)新；二是重塑，對(duì)明星單品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)流量產(chǎn)品突破；三是引領(lǐng)，增加鮮奶品類，強(qiáng)化新鮮戰(zhàn)略，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)乳消費(fèi)熱潮；四是創(chuàng)新，聚焦年輕化、趣味化新品類開(kāi)發(fā)與推廣。
張子軍就花花牛新賽道冰淇淋、汽水產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)宣推并表態(tài)，在公司資源的加持下，市場(chǎng)部能夠加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，提高產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，降低產(chǎn)品試錯(cuò)成本，提高產(chǎn)品投資收益，為廣大消費(fèi)者提供更多品類的新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商家人們帶來(lái)更多盈利爆品！
會(huì)上，來(lái)自新鄉(xiāng)市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表侯麗霞、豫南地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張燕美、許昌市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表蘇中偉等分享了近一年來(lái)的產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗(yàn)；市場(chǎng)部低溫酸奶品類產(chǎn)品經(jīng)理王雨、鮮奶品類產(chǎn)品經(jīng)理張麗、常溫品類產(chǎn)品經(jīng)理陳靜等分別向與會(huì)經(jīng)銷商代表詳細(xì)宣推各自負(fù)責(zé)的品類規(guī)劃、產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣銷售術(shù)語(yǔ)等內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈、干貨滿滿，真正為大家提供了一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互了解的大平臺(tái)。希望經(jīng)銷商家人們能夠借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，在2023年的經(jīng)營(yíng)中再接再厲，與花花牛共同譜寫(xiě)未來(lái)的宏偉事業(yè)藍(lán)圖，雙方朝著共贏互利的局面全速前行。
在新品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)部副總經(jīng)理張子軍向與會(huì)經(jīng)銷商重點(diǎn)推介了新賽道冰淇淋和汽水產(chǎn)品。花花牛的冰淇淋產(chǎn)品歷史可追溯到1994年，在當(dāng)前冰淇淋市場(chǎng)爆火且具有強(qiáng)上升空間的態(tài)勢(shì)下，花花牛基于讓更多人享受美味平價(jià)冰淇淋的初心，借助自身生態(tài)牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)、切入冰淇淋賽道，必將為消費(fèi)者帶來(lái)更多的美味平價(jià)冰淇淋；汽水品類是中國(guó)飲品品類基本盤(pán)，近年來(lái)也在持續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)中，屢屢出現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)體量的超級(jí)爆品，為尋求產(chǎn)品份額新增長(zhǎng)曲線，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，花花牛依托提供營(yíng)養(yǎng)、健康優(yōu)勢(shì)，利用強(qiáng)大的品牌賦能，研發(fā)低糖果味健康汽水——花式牛汽，將為消費(fèi)者帶來(lái)更多口味和健康的選擇。
隨后，意向經(jīng)銷商代表分別登臺(tái)與營(yíng)銷公司總經(jīng)理李林簽訂了新品銷售簽約，大家紛紛表示，將牢牢把握花花牛新品類市場(chǎng)推廣機(jī)遇，在花花牛乳業(yè)集團(tuán)的帶領(lǐng)下，把冰淇淋和汽水等新品做大做強(qiáng)，助力廠商合作共贏。
會(huì)議最后，來(lái)自北京的品牌專家何小平壓軸登臺(tái)，向花花牛與會(huì)同仁與經(jīng)銷商代表作題為《行業(yè)內(nèi)卷之下的消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷創(chuàng)新》的專題培訓(xùn)。何老師從調(diào)研河南超市乳產(chǎn)品的現(xiàn)狀說(shuō)起，指出乳品行業(yè)早已進(jìn)入一片紅海，“牛奶也內(nèi)卷”是乳品行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，那么乳企未來(lái)的出路在哪里？何老師從國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及液態(tài)奶行業(yè)趨勢(shì)分析入手，簡(jiǎn)明扼要地指出了未來(lái)鮮奶及酸奶品類的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
何老師指出，當(dāng)前私域流量正成市場(chǎng)營(yíng)銷的新突破口，鮮奶在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換中迎來(lái)新機(jī)會(huì)，一是河南鮮奶市場(chǎng)剛剛起步，以鄭州為中心的都市及地區(qū)城市未來(lái)鮮奶蘊(yùn)含著巨大機(jī)會(huì)，參照成都鮮奶容量，未來(lái)5年花花牛在鄭州都市圈有近10億元的鮮奶市場(chǎng)機(jī)會(huì)；二是伴隨消費(fèi)升級(jí)，活性乳蛋白帶來(lái)的人體免疫力提高是消費(fèi)者選擇鮮奶的關(guān)鍵原因，因此，花花牛要在高品質(zhì)原料、工藝升級(jí)、功能多樣化以及“時(shí)間＝新鮮”上下功夫，推進(jìn)鮮奶市場(chǎng)體量做大做強(qiáng)；針對(duì)酸奶的品類細(xì)分創(chuàng)新機(jī)會(huì)，一是要基于消費(fèi)者需求，關(guān)注價(jià)格差異帶來(lái)的創(chuàng)新可能，二是要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，基于用戶場(chǎng)景深入挖潛，強(qiáng)化“新消費(fèi)人群”洞察，滿足當(dāng)前消費(fèi)群體既要高質(zhì)量，又要高性價(jià)比的需求。
攜手一心共拼搏，互利共贏終成功。伴隨雷鳴般的掌聲，花花牛乳業(yè)集團(tuán)2023年度營(yíng)銷大會(huì)圓滿落下帷幕。號(hào)角已吹響，駿馬需疾馳，戰(zhàn)鼓在爭(zhēng)鳴，奮斗正當(dāng)時(shí)。花花牛將與廣大經(jīng)銷一起，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中發(fā)展，在合作與創(chuàng)新中共贏，同舟共濟(jì)、砥礪奮發(fā)，創(chuàng)造更為輝煌的成績(jī)！