面對復雜多變的票據(jù)市場形勢，工行票據(jù)營業(yè)部鄭州分部沉著應對，強化聯(lián)動走訪,深化產(chǎn)品賦能，推動區(qū)域貼現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。截至五月末，分部區(qū)域累計貼現(xiàn)1969.63億元，同比增長208.47億元，增幅達12%。
聯(lián)動走訪攻堅，筑牢客基。一是建立完善分部與分行的常態(tài)化溝通機制，組織分部人員前往區(qū)域內(nèi)多家一級、二級分行及支行進行走訪，與分行共同分析市場動態(tài)及業(yè)務推進中的難點堵點，引導分行準確把握市場趨勢，及時調(diào)整業(yè)務策略，推動票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。二是聯(lián)合分行實地走訪營銷核心企業(yè)客戶，面對面了解企業(yè)需求并提出針對性解決方案，協(xié)助分行拓展與維護客戶關(guān)系。三是助力分行擴大營銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合票據(jù)下沉網(wǎng)點工作，充分發(fā)揮網(wǎng)點和渠道優(yōu)勢，推動分支行梳理轄內(nèi)客戶名單，將票據(jù)貼現(xiàn)融入網(wǎng)點對客一體化營銷，充分釋放網(wǎng)點營銷潛力。
創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動，提質(zhì)增效。分部積極向分行傳導相關(guān)經(jīng)營理念，以票據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品為抓手，進一步開拓貼現(xiàn)市場。其中，“工銀e貼”線上貼現(xiàn)產(chǎn)品實現(xiàn)資金秒到賬，“掌上票據(jù)”手機端辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務則為企業(yè)提供了便捷的融資渠道。同時，立足“五篇大文章”服務新質(zhì)生產(chǎn)力，為科技創(chuàng)新企業(yè)推薦“科技創(chuàng)享貼”、為專精特新企業(yè)營銷“專精特享貼”、為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)板塊的企業(yè)提供“康養(yǎng)頤享貼”、為符合國家鼓勵支持的綠色產(chǎn)業(yè)客戶推介“綠色暢享貼”以及給予鄉(xiāng)村振興重點領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)客戶“興農(nóng)貼”。其中，河南分行充分發(fā)揮“付款票據(jù)通”產(chǎn)品優(yōu)勢，通過承兌與貼現(xiàn)聯(lián)動、線上線下一體化服務組合等特色功能，與轄內(nèi)某重點制造業(yè)企業(yè)達成深度合作。2024年，該企業(yè)累計貼現(xiàn)超60億元，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的資金支持，為雙方的長期合作奠定了堅實基礎(chǔ)，有效助力金融活水注入實體經(jīng)濟。
嚴抓風險防控，筑牢防線。分部始終堅持經(jīng)營管理與風險防控相統(tǒng)一的工作原則，通過規(guī)范客戶準入標準，加強貿(mào)易背景審查，強化風險培訓，狠抓內(nèi)部管理等多措并舉，不斷完善風險管理體系。同時，針對制造業(yè)、小微企業(yè)等細分領(lǐng)域特色風險特征，實施差異化風控策略，精準定位風險點，持續(xù)筑牢金融安全防線。
揚帆啟新程，奮進正當時。工行票據(jù)營業(yè)部鄭州分部將矢志不渝踐行服務實體經(jīng)濟的金融使命，以戰(zhàn)略協(xié)同為引領(lǐng)，以創(chuàng)新驅(qū)動為支撐，打造多層次、立體化的服務體系，聚力深耕區(qū)域票據(jù)業(yè)務，奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。（徐亦安）
聯(lián)動走訪攻堅，筑牢客基。一是建立完善分部與分行的常態(tài)化溝通機制，組織分部人員前往區(qū)域內(nèi)多家一級、二級分行及支行進行走訪，與分行共同分析市場動態(tài)及業(yè)務推進中的難點堵點，引導分行準確把握市場趨勢，及時調(diào)整業(yè)務策略，推動票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。二是聯(lián)合分行實地走訪營銷核心企業(yè)客戶，面對面了解企業(yè)需求并提出針對性解決方案，協(xié)助分行拓展與維護客戶關(guān)系。三是助力分行擴大營銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合票據(jù)下沉網(wǎng)點工作，充分發(fā)揮網(wǎng)點和渠道優(yōu)勢，推動分支行梳理轄內(nèi)客戶名單，將票據(jù)貼現(xiàn)融入網(wǎng)點對客一體化營銷，充分釋放網(wǎng)點營銷潛力。
創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動，提質(zhì)增效。分部積極向分行傳導相關(guān)經(jīng)營理念，以票據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品為抓手，進一步開拓貼現(xiàn)市場。其中，“工銀e貼”線上貼現(xiàn)產(chǎn)品實現(xiàn)資金秒到賬，“掌上票據(jù)”手機端辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務則為企業(yè)提供了便捷的融資渠道。同時，立足“五篇大文章”服務新質(zhì)生產(chǎn)力，為科技創(chuàng)新企業(yè)推薦“科技創(chuàng)享貼”、為專精特新企業(yè)營銷“專精特享貼”、為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)板塊的企業(yè)提供“康養(yǎng)頤享貼”、為符合國家鼓勵支持的綠色產(chǎn)業(yè)客戶推介“綠色暢享貼”以及給予鄉(xiāng)村振興重點領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)客戶“興農(nóng)貼”。其中，河南分行充分發(fā)揮“付款票據(jù)通”產(chǎn)品優(yōu)勢，通過承兌與貼現(xiàn)聯(lián)動、線上線下一體化服務組合等特色功能，與轄內(nèi)某重點制造業(yè)企業(yè)達成深度合作。2024年，該企業(yè)累計貼現(xiàn)超60億元，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的資金支持，為雙方的長期合作奠定了堅實基礎(chǔ)，有效助力金融活水注入實體經(jīng)濟。
嚴抓風險防控，筑牢防線。分部始終堅持經(jīng)營管理與風險防控相統(tǒng)一的工作原則，通過規(guī)范客戶準入標準，加強貿(mào)易背景審查，強化風險培訓，狠抓內(nèi)部管理等多措并舉，不斷完善風險管理體系。同時，針對制造業(yè)、小微企業(yè)等細分領(lǐng)域特色風險特征，實施差異化風控策略，精準定位風險點，持續(xù)筑牢金融安全防線。
揚帆啟新程，奮進正當時。工行票據(jù)營業(yè)部鄭州分部將矢志不渝踐行服務實體經(jīng)濟的金融使命，以戰(zhàn)略協(xié)同為引領(lǐng)，以創(chuàng)新驅(qū)動為支撐，打造多層次、立體化的服務體系，聚力深耕區(qū)域票據(jù)業(yè)務，奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。（徐亦安）