4月12日，中信銀行與易到在深圳舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽約儀式。雙方將整合各自?xún)?yōu)勢(shì)資源，在“金融服務(wù)+商旅出行”方面開(kāi)展全面戰(zhàn)略合作，同時(shí)，中信銀行正式宣布通過(guò)旗下子公司信銀投資完成對(duì)易到的股權(quán)投資，中信銀行持有易到18.18%的股權(quán)。此次合作顯示，中信銀行對(duì)中國(guó)最大的風(fēng)口經(jīng)濟(jì)之一——共享出行開(kāi)啟了合作新里程。

投資易到，中信銀行闊步出行市場(chǎng)

共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面。所謂共享經(jīng)濟(jì)，指通過(guò)構(gòu)建平臺(tái)，快速聚集更多資源，把這些資源分配給有需求的人，讓資源分配更加高效。共享經(jīng)濟(jì)模式的核心是大大降低原有產(chǎn)品與服務(wù)的門(mén)檻，擴(kuò)大供給的同時(shí)也撬動(dòng)了更大的需求。

“未來(lái)是一個(gè)跨界融合的時(shí)代，各種共享經(jīng)濟(jì)的形態(tài)互相補(bǔ)充，推動(dòng)新興商業(yè)模式與傳統(tǒng)金融行業(yè)的共融共生。”中信銀行行長(zhǎng)孫德順在簽約儀式上表示：“出行市場(chǎng)是共享經(jīng)濟(jì)的一部分，我們希望通過(guò)探索出行市場(chǎng)，應(yīng)用共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，推動(dòng)金融服務(wù)創(chuàng)新。”

在此次簽約儀式上，中信銀行和易到分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議和零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方在車(chē)主金融、出國(guó)金融、消費(fèi)金融、信用卡、支付結(jié)算等零售業(yè)務(wù)，以及投資咨詢(xún)和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。

孫德順認(rèn)為，出行市場(chǎng)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，近年來(lái)呈現(xiàn)智能化、共享化、互聯(lián)網(wǎng)化、綠色環(huán)保化等新興發(fā)展趨勢(shì)。易到作為網(wǎng)約車(chē)中高端市場(chǎng)中C2C輕資產(chǎn)模式的代表，是出行市場(chǎng)的先行者和重要參與者，易到已積累了4000萬(wàn)用戶(hù)及600萬(wàn)司機(jī)，形成了顯著差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這與中信銀行多年來(lái)踐行的創(chuàng)新、共享的發(fā)展理念也高度契合。

易到控股股東韜蘊(yùn)資本CEO溫曉東表示，2017年6月，韜蘊(yùn)資本戰(zhàn)略控股易到，樂(lè)視完全退出，易到全面回歸發(fā)展正軌，提出嶄新商業(yè)模式，業(yè)務(wù)雙驅(qū)動(dòng)賦能增長(zhǎng)。隨著此次中信銀行旗下信銀投資對(duì)易到完成股權(quán)投資，易到將在股東幫助下，引領(lǐng)網(wǎng)約車(chē)行業(yè)新變革。

溫曉東稱(chēng)，易到高頻次的消費(fèi)場(chǎng)景以及汽車(chē)金融的發(fā)展規(guī)劃，與中信銀行新型零售銀行金融服務(wù)有著天然的共通點(diǎn)。未來(lái)隨著業(yè)務(wù)場(chǎng)景的多元化探索，我們確信‘金融服務(wù)+商旅出行’的跨界合作將會(huì)創(chuàng)造出更多機(jī)會(huì)與價(jià)值。

中信銀行是中信集團(tuán)旗下最大子公司，被英國(guó)《銀行家》雜志評(píng)為“2017年度中國(guó)最佳銀行”，依托中信集團(tuán)全牌照金融平臺(tái)，中信銀行以建設(shè)成為有擔(dān)當(dāng)、有溫度、有特色、有尊嚴(yán)的最佳綜合金融服務(wù)企業(yè)為目標(biāo), 全方位滿(mǎn)足企業(yè)、機(jī)構(gòu)及個(gè)人客戶(hù)的綜合金融服務(wù)需求。截至2017年末，中信銀行在國(guó)內(nèi)142個(gè)大中城市設(shè)有1,435家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)下設(shè)5 家附屬機(jī)構(gòu)，包括中信國(guó)際金融控股有限公司、信銀（香港）投資有限公司、中信金融租賃有限公司、浙江臨安中信村鎮(zhèn)銀行股份有限公司、中信百信銀行股份有限公司。

作為中國(guó)最早的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，易到用戶(hù)主要為一二線城市白領(lǐng)人群，在高端用戶(hù)中擁有重大影響力。2018年，易到即將踏上的轉(zhuǎn)型之路。同時(shí)，加速合規(guī)化進(jìn)程，近日易到已獲得了上海市網(wǎng)約車(chē)牌照。目前在全國(guó)范圍內(nèi)已獲得42張網(wǎng)約車(chē)牌照。溫曉東介紹，易到2017全年累計(jì)服務(wù)超過(guò)700萬(wàn)用戶(hù)，全年累計(jì)服務(wù)近7000萬(wàn)單，消費(fèi)復(fù)購(gòu)率超過(guò)40%。未來(lái)，隨著易到新的戰(zhàn)略實(shí)施和運(yùn)營(yíng)政策調(diào)整，易到客戶(hù)數(shù)將從目前的4000萬(wàn)提升至6000萬(wàn)水平，車(chē)主數(shù)量將從600萬(wàn)提升至800萬(wàn)。

簽約易到，共推金融創(chuàng)新服務(wù)

近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)金融創(chuàng)新發(fā)展，金融服務(wù)場(chǎng)景線下、線上多元化延展。零售銀行業(yè)務(wù)已不僅僅依賴(lài)于傳統(tǒng)渠道獲客，通過(guò)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)+，銀行的獲客渠道大大突破；通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，銀行有可能獲得源源不斷的客戶(hù)流量，并可以鎖定自己的目標(biāo)客戶(hù)群。

基于對(duì)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的憧憬，中信銀行專(zhuān)門(mén)針對(duì)易到用戶(hù)、易到司機(jī)發(fā)布了專(zhuān)屬信用卡和借記卡,中信銀行和易到共同在購(gòu)車(chē)、消費(fèi)、保險(xiǎn)、客服等方面，為持卡用戶(hù)提供專(zhuān)屬權(quán)益。

據(jù)悉，持有中信易到聯(lián)名信用卡金卡或白金卡的用戶(hù)，可以獲得包括打車(chē)優(yōu)惠在內(nèi)的四重出行福利權(quán)益；持有針對(duì)易到司機(jī)用戶(hù)的聯(lián)名借記卡，司機(jī)可享受提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)等四重福利。

此前，中信銀行已經(jīng)與眾多互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)展了深度合作：中信與百度合作成立百信銀行；中信與京東金融合作，推出了聯(lián)名信用卡“小白卡”、借記卡“小白青春卡”；還有中信與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、得到合作等。早在2006年，中信銀行就開(kāi)始進(jìn)行并逐步完善“7+2+N”的商旅+戰(zhàn)略布局，以差異化的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)特色打造無(wú)界的商旅出行生態(tài)。截至目前，中信銀行已經(jīng)與境內(nèi)外7家航空公司（國(guó)航/山航、東航、廈航、南航、深航、海航、國(guó)泰）、2家國(guó)內(nèi)最大的OTA（攜程、藝龍）、1家國(guó)際酒店集團(tuán)（洲際）聯(lián)合發(fā)行了聯(lián)名信用卡。中信銀行信用卡不斷強(qiáng)化商旅戰(zhàn)略，致力構(gòu)建出行生態(tài)閉環(huán)的機(jī)制服務(wù)體驗(yàn)，成為國(guó)內(nèi)商旅垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先者。與易到的合作，是中信銀行與共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)到目前為止最大的合作。

緊密合作，激增金融場(chǎng)景高頻次化

4月12日，中信銀行宣布通過(guò)旗下子公司信銀投資完成對(duì)易到的股權(quán)投資，中信銀行對(duì)易到持股比例達(dá)18.18%。即此，中信銀行開(kāi)啟了出行市場(chǎng)的新里程。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銀行如何與客戶(hù)高頻互動(dòng)？新的高頻次場(chǎng)景在哪里？中信銀行敏銳地發(fā)現(xiàn)，成功構(gòu)建了共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)企業(yè)正在成為新一波“流量”的來(lái)源，消費(fèi)，娛樂(lè)，美食、IP、出行等概念正在形成和構(gòu)建一個(gè)個(gè)金融服務(wù)場(chǎng)景。

以網(wǎng)約車(chē)為例，一個(gè)由司機(jī)、客戶(hù)、出行互動(dòng)的場(chǎng)景變得越來(lái)越高頻，并且結(jié)合了移動(dòng)支付，使得無(wú)論用戶(hù)價(jià)值還是數(shù)據(jù)價(jià)值，都得到前所未有的提升。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)約車(chē)監(jiān)管框架的確立，用戶(hù)使用習(xí)慣的穩(wěn)定，這一市場(chǎng)的價(jià)值得到認(rèn)可。

溫曉東表示，易到到2018年將實(shí)現(xiàn)3.75億訂單，覆蓋300余個(gè)城市，并實(shí)現(xiàn)一百萬(wàn)日均單量、一十萬(wàn)輛汽車(chē)銷(xiāo)量、一萬(wàn)日均境外用車(chē)訂單的“三個(gè)一”目標(biāo) ，預(yù)示著易到將把網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)延展到全國(guó)市場(chǎng)、延展到海外市場(chǎng)，從而誕生更多的“場(chǎng)景”。

“與易到的合作，將實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接資源。使得銀行為客戶(hù)提供服務(wù)的滲透率更深入、更全面，能為客戶(hù)帶來(lái)量身定制式的金融服務(wù)。”中信銀行零售銀行部負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)說(shuō)。

在當(dāng)下的共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有遠(yuǎn)見(jiàn)的先行者將那些優(yōu)質(zhì)資源高度整合，期待日后迸發(fā)出更大的能量。



編輯：河南商報(bào) 李佳
來(lái)源：河南商報(bào)網(wǎng)