6年前，當時鋼鐵行業內有一句話至今不堪回望——2012年是中國鋼鐵行業艱難的一年。甚至在那之后，鋼鐵行業仍然持續低迷，“鋼材價不及白菜價”，是市場真實的寫照，不帶一點夸大。

　　
但正是在這樣的行業境況中，王東找到了渠道變革的時代機會。6年之后，他創立的找鋼網年營收規模達到了175億元，毛利4.83億元，純利潤1.014億元。

　　
申請在港上市之前，找鋼網已經過6輪融資，被視為行業的獨角獸企業。從一個在乒乓球桌上辦公的11人小團隊，變成了今天的找鋼網，王東最初的創業夢想一步一步變成現實。

　　
選擇創業

　　
鋼鐵行業遇到寒冬

　　
卻成了行業變革的機會

　　
我們的同行大多是上市公司、大型央企或國企。與他們相比，我們沒有強大的背景、品牌背書或強大的低成本的資金 ，更沒有老牌鋼鐵貿易集團的積累與客源。但是，我們擁有對這個行業過去、當下、未來深刻而獨特的理解，擁有旺盛的創業熱情。（王東）

　　
今年41歲的找鋼網創始人兼CEO王東，是我們河南鄭州人，畢業于鄭州八中、河南省實驗中學、四川大學，曾在河南教育學院工作，2008年之前，在這所高校當講師。

　　
在找鋼網的官方網站上，有這樣的一句描述：2012年1月，這位高校老師懷揣變革之夢來到上海，創立了找鋼網。這句話，可能多多少少會讓人產生誤讀。

　　
王東創業，并不像人們理解的那樣，從高校的象牙塔里走出來，進入陌生的鋼鐵互聯網領域，一下子就成了。其實，他在創業之前，曾于2008年~2011年，擔任北京中鋼網信息股份有限公司（中鋼網）總裁。2012年，王東離職創辦找鋼網。

　　
不得不說，在鋼鐵互聯網領域，河南創業者是一股非常重要的力量。北京中鋼網信息股份有限公司（中鋼網）創始人、董事長姚紅超同樣也是河南人。

　　
王東創業那年，中國鋼鐵產業遇到寒冬。在河南商報當年的采訪中，鄭州市鋼貿商會常務副會長王貴賓曾說：“現在很多用鋼企業處于半停產、裁員狀態，下游需求打不開，市場上現有的產品沒有兩三年時間消化不了。”

　　
但這對王東來說，卻是一個渠道變革的機會。

　　
找準方向

　　
清楚時代的趨勢 不熟悉的事不做

　　
在想加入創業大軍之前，要謀定而動，不但要清楚時代的趨勢，還要順應時代脈搏及時調整創業小船的方向，去迎合趨勢，千萬不要逆向而行。（王東）

　　
對于為何選擇鋼鐵為自己創業的切口，王東在接受采訪時曾表示，不熟悉的事不做。在啟動找鋼網項目之前，他曾經在鋼鐵信息搜索領域有過三年多的摸爬滾打。

　　
在選擇創業時，王東離開中原家鄉，來到了上海灘。他坦言，這是個“艱難的選擇”。

　　
他說，三年多的鋼貿搜索經歷大都是在河南走過的，對國內的鋼貿格局、互聯網創業土壤，也是有所了解的。關于這兩點，中原算不上貧瘠，但終究并不肥沃。其一，互聯網專業人才的短板，拋開總量不說，初創的互聯網公司最擔憂的是，出再多的錢，在當地也找不到想要的人，而放眼全國去找的話，高昂的時間成本，或許就會在一日萬變的互聯網行業中淪為落后者。其二，浴火重生的B2B電商是一個新生事物，到鋼貿商云集且更容易接納的華東、華南地區，會更容易生根發芽，并且上海在互聯網的政策扶持層面，超前于全國。其三，相對于北上廣，河南還缺乏風險投資的土壤，要想贏得國內外頂級風投資金的關注，在上海無疑會更多一些機會。

　　
付諸行動

　　
初創團隊11人 用乒乓球臺做會議桌

　　
我們的初創團隊只有11名員工，在100多平方米的小辦公室，用一張乒乓球臺做會議桌。與他人不同的是，我們擁有對這個行業過去、當下、未來深刻而獨特的理解，擁有旺盛的創業熱情和矢志不渝的使命感。（王東）

　　
在招股書中，王東發表了一封公開信。在信中，他回憶了創業6年的經歷。

　　
王東提到：“6年前，我和我的合伙人拿著100多萬美金的天使投資創辦了找鋼網，這點資金在數萬億級人民幣的鋼鐵行業微不足道。我們誕生于鋼鐵行業‘鋼貿危機’時代，我們發展于險峻的競爭環境中，我們的同行大多是上市公司、大型央企或國企。與他們相比，我們沒有強大的背景、品牌背書或龐大的低成本的資金，更沒有老牌鋼鐵貿易集團的積累與客源。”

　　
王東說，6年后的今天，找鋼網擁有1300多名員工，產品及服務覆蓋了中國31個省份、292個城市及海外6個國家，平臺連接了100多個鋼廠、3000多家供應商和9萬多名注冊用戶，大量的倉儲、加工和物流公司圍繞著我們的平臺為我們的上下游客戶提供服務，傳統金融行業開始逐步通過我們平臺進入鋼鐵供應鏈領域。

　　
“6年來，我們的商品交易總額從零達到了600多億。”王東說。

　　
樹立目標

　　
打造全球最大的工業電商平臺

　　
中國將從全球第一鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進，找鋼網必將在這個過程中扮演極其重要的角色。我們的使命是：用互聯網連接鋼鐵產業的各個方面，依托中國工業化的規模優勢，從鋼鐵入手，逐步成為全球最大的工業電商平臺。（王東）

　　
對于鋼鐵貿易的電商平臺，王東認為，過去，鋼鐵從鋼廠生產出來最終到工業消費者手里，要經過多重煩瑣的流轉環節，而現在，伴隨著中國鋼鐵產能供大于求，行業的供需不平衡，中國鋼鐵的貿易流通環境需要重塑，流轉次數更少、流轉效率更高成為新時代和未來中國鋼鐵流通的主要趨勢。同時，鋼鐵是一種非常標準化的產品，易存儲和物流，非常適合電子商務。

　　
王東稱，他堅信，未來中國鋼鐵行業，只有同時具備以下三種能力的渠道或平臺才能取得更好的發展，這三種能力分別是：全國化經營能力、數據處理能力和一體化服務能力。全國化意味著規模化優勢和品牌優勢，數據處理能力意味著更高效和科學的運營，一體化服務意味著買家更強的忠誠度、黏著力和平臺的多維度競爭力。

　　
“毫無疑問，在當今互聯網時代，同時具備這三種能力的一定是一家‘互聯網+鋼鐵’的公司，一家工業電商平臺。而找鋼網正是這個領域的先行者和領先者。”王東展望，如果我們能夠順利登陸資本市場，本已領先的我們在獲得更充實的資本和更好的品牌后，我們之前的短板會被補齊，我們也將擁有更加強勁的后續發展動力和更加美好的未來。