河南商報記者 崔莉莉 

“大學畢業來做保險？”——公司里的銷售同事質疑她；

“給孩子買保險可以，我不需要。”——家人一開始對保險也不理解；

“大學同學聽說我去平安人壽了，在電話里只是’呵呵’。”——說起自己剛進入保險行業，周圍親朋好友的不理解，沒有讓賈麗玲知難而退，反而激發了她要做出成績、證明自己的斗志。

“我就是要改變周圍人對我、對我的選擇、對保險行業的固有看法。”近日，平安人壽河南分公司（以下簡稱“平安人壽”）中牟支公司代理人賈麗玲接受河南商報記者專訪時，講述了自己成功的秘訣。



決心：改變周圍人固有看法

賈麗玲今年28歲，從鄭州大學畢業后，換了兩份工作。最后選擇了平安人壽。

“一開始到一家房地產公司做銷售，很努力，也不比別人笨，工作成績卻總是不盡人意。”賈麗玲說，當時每天加班到晚上10點，一個月只休息兩天，但是收入和付出卻不成正比。

之后，賈麗玲找了一份文員的工作，時間上有保證了，但是上進的她不滿足于按部就班的工作。

最終，因為買保險而接觸平安人壽的賈麗玲，被平安的企業文化吸引了。

“這里文化很進取，大家熱愛分享，鼓勵爭先，周末還能雙休。”這樣的工作節奏正合賈麗玲的心意。

可是周圍的人并不完全認可保險銷售這樣的工作，甚至連單位同事，看到她入行條件如此優秀，也很詫異。“我父母觀念守舊，認為女孩子大學畢業就該找個醫生、老師之類的工作；同事甚至認為高中畢業就能賣保險，何必上大學。”

賈麗玲用實際行動回答了大家的疑問。

2016年入行第一年，賈麗玲每個月都用業績拿到了5000元的訓練津貼，要知道，這在平安人壽的銷售新人中，是非常難得的；2018年，入行兩年后的今天，她已經在管理著二三十人的團隊，其中不少都比她要年長十來歲，卻很“聽”她的。

平安人壽帶給賈麗玲的，不僅僅是精神上的滿足，還有物質上的保證。現在每個月收入遠超過同齡人的她，成為親朋好友中間的“明星”。“有幾次在路上碰見熟人，他們都說‘你知道嗎，現在大家都在談論你，說賈麗玲在平安人壽做得很好。’” 



目標：成為一名專業的管理者

“我的成功，并沒有什么轟轟烈烈、大起大落，都是從小事做起，非常努力加一些幸運。”賈麗玲分享她的成功經驗，總是用“簡簡單單”來概括。

她拿出一個記錄工作事項的日志本，里面整整齊齊記錄著當天要完成的工作事項，“我喜歡日事日畢”賈麗玲說。

“我用實際行動改變了自己的現狀，也希望能夠幫助他人。”賈麗玲說，自己在大學時，性格偏內向，競選個班干部、講解個PPT都緊張，到了平安，可以說最大的收獲之一，就是突破自我，從而取得了成功。

現在的她，熱情、開朗、專業、善于溝通，并且將自己的哥哥、嫂子、丈夫，都增員進入了平安人壽的團隊中，“經過培訓，都是干將。”賈麗玲說，而在進入平安人壽之前，他們大部分都是安于現狀的生活狀態。

賈麗玲有著清晰的自我認知，她為自己定了下一步的目標：在繼續提升業績的基礎上，成為一名更加專業的管理者。“帶好團隊，幫助更多的人實現自我價值。”



平衡：家庭和事業兩不耽誤的秘訣

工作兩年、28歲成為公司部門管理者，月收入幾萬元……職業上的成功，讓賈麗玲成為周圍人職場奮斗中的標桿，不過，賈麗玲還有更多故事想分享。

“我和丈夫青梅竹馬，大學一年級就結婚了，大二就生了第一個寶寶，大四一畢業又生了第二個寶寶。”賈麗玲說，當時這件事在學校成為新聞事件，同學們驚嘆有之、不解有之、反對有之，不過現在看到她“魚和熊掌兼得”，紛紛感嘆：原來還有這樣美滿的人生。

家住鄭州中牟市，二十多歲結婚生子并沒有來自家庭的阻力，但是同時扮演賢妻和才女的角色，對賈麗玲也是考驗。

一開始也是手忙腳亂：要送孩子上幼兒園，要上班，還要讓丈夫和家人理解支持自己工作。難為得哭的時候也是有的。“但是現在好了，工作理順了，也不哭了，除非被電影情節感動。”賈麗玲笑著說。



工作努力，生活用心的賈麗玲，兩個兒子一個3歲、一個6歲，周末喜歡帶著兒子們看看電影。兒子們也給力，“兒子是又萌又乖的小鮮肉，有時候帶著兒子去拜訪客戶，客戶都喜歡得很。”賈麗玲說，家庭和事業對她來說，是相互獨立又相互促進的關系。

事業上的出色，家庭中的美滿，讓賈麗玲也樂于為周圍人提供借鑒，“常有人問我是怎么做到的，其實就是樂于學習、用心經營，不斷進步。”賈麗玲說。

來源： 河南商報
編輯： 呂珊