每個(gè)來(lái)平安的人都是有故事的，張耐煩也不例外。她是這群有故事的人當(dāng)中最會(huì)講故事，也是最愛(ài)學(xué)習(xí)的的那一個(gè)。她性格爽朗，有著很強(qiáng)的目標(biāo)感，一旦確定方向，就會(huì)毫不猶豫的開(kāi)始行動(dòng)。她當(dāng)過(guò)幼兒教師、做過(guò)酒類銷售，也曾是房企高管，豐富的從業(yè)經(jīng)歷，給了她足夠的勇氣，在平安開(kāi)辟一片新天地。
河南商報(bào)記者 張翔
不管是在哪個(gè)山頭 都要有飛翔的能力
原來(lái)張耐煩在老家洛陽(yáng)有一份安穩(wěn)的幼師工作，可她又偏偏想出來(lái)闖蕩一番。來(lái)到鄭州后，她的第一份工作是酒類銷售員，在這個(gè)行業(yè)她打拼了13年，還當(dāng)上了公司的副總經(jīng)理。
眼看著在這個(gè)熟悉的行業(yè)自己已經(jīng)碰到了天花板，也遇到了晉升的瓶頸。她干脆轉(zhuǎn)行去了一家房地產(chǎn)企業(yè)，并先后擔(dān)任行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等重要職務(wù)。2016年，公司戰(zhàn)略調(diào)整，張耐煩參與負(fù)責(zé)的項(xiàng)目被迫擱淺，她又走到了抉擇的路口。
閑不住的張耐煩一邊物色新的工作，一邊又把興趣轉(zhuǎn)移到了投資領(lǐng)域。誰(shuí)知屋漏偏逢連夜雨，她拿出去的上百萬(wàn)元都打了水漂。
此時(shí)，由于投資的失敗，那段時(shí)間她整夜整夜的失眠，心情十分低落，朋友為了讓她開(kāi)心，組織了聚會(huì)，聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了平安孟獻(xiàn)軍。剛好自己想咨詢，碰巧遇到平安優(yōu)才計(jì)劃，優(yōu)厚的待遇讓她動(dòng)心，正處于事業(yè)低谷的張耐煩決定給自己一次機(jī)會(huì)，也正是這個(gè)決定開(kāi)啟她人生一個(gè)新的開(kāi)始。
不是在學(xué)習(xí) 就是在學(xué)習(xí)的路上
銷售對(duì)于13年從業(yè)經(jīng)歷的張耐煩來(lái)說(shuō)并不陌生，給了她足夠的勇氣與信心踏入保險(xiǎn)銷售行業(yè)，但天未遂人意，剛?cè)胄芯驮馐苤刂卮驌簦蛻魧?duì)保險(xiǎn)的誤解，家人的反對(duì)，朋友的遲疑，她猶豫了，落淚了，好勝的性格讓她選擇了堅(jiān)持，開(kāi)始地毯式的拜訪，功夫不負(fù)有心人，在她的努力和堅(jiān)持下，新人優(yōu)才連續(xù)三個(gè)月前三名，她說(shuō)她站在了鮮花和掌聲的頒獎(jiǎng)臺(tái)上，那一刻她的朋友，家人給予祝賀的掌聲，支持她的選擇是對(duì)的。
要想成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，必須知識(shí)全面，專業(yè)能力強(qiáng)。為了提升自己，張耐煩不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)，還專門(mén)報(bào)了超級(jí)演說(shuō)班，保博士培訓(xùn)等課程，每次學(xué)習(xí)，她都是一邊記筆記，一邊錄音，等回去以后再反復(fù)收聽(tīng)。
對(duì)于張耐煩而言，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是她打開(kāi)財(cái)富大門(mén)的鑰匙。有位女客戶，先后咨詢了9位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，都沒(méi)有簽單。張耐煩接手這筆業(yè)務(wù)之后，先是給她普及了婚姻法的知識(shí)，然后告訴她，你現(xiàn)在的投入的每一筆錢(qián)都會(huì)成為你的保障，一句話就戳中了客戶的痛點(diǎn)，當(dāng)即就簽下了保單。
功不唐捐，張耐煩加入平安后，就成了潛力股。她連續(xù)多次獲得3M會(huì)員、鉆石會(huì)員等榮譽(yù)稱號(hào)，入職以來(lái)個(gè)人業(yè)績(jī)始終保持團(tuán)隊(duì)前列，每月表彰大會(huì)都能看到她的身影。
打造個(gè)人品牌，努力實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)
張耐煩是個(gè)熱心腸的人，誰(shuí)家看病需要找醫(yī)生，誰(shuí)家孩子需要找補(bǔ)習(xí)老師，誰(shuí)家做生意需要找資源，誰(shuí)家裝修需要買(mǎi)材料，她都會(huì)主動(dòng)幫人張羅。時(shí)間一長(zhǎng)，她成了圈子里的意見(jiàn)領(lǐng)袖，大家有什么事，總想找她拿主意。
在幫助別人的過(guò)程中，發(fā)展業(yè)務(wù)，成就別人，也成就了自己。用張耐煩的話說(shuō)，不管做什么樣的產(chǎn)品，首先要認(rèn)識(shí)自己的人品，人品做到位了，產(chǎn)品也就不是問(wèn)題。
善于經(jīng)營(yíng)人脈，懂得打造自己的個(gè)人品牌，是張耐煩制勝的又一法寶。她的朋友圈采取分類經(jīng)營(yíng)，建材的、賣(mài)衣服的、微商備注為廣告類；朋友、家人分到一類；高端客戶、熱愛(ài)學(xué)習(xí)類人群也特別標(biāo)注。針對(duì)不同的人群，做內(nèi)容營(yíng)銷和個(gè)人品牌營(yíng)銷，讓大家看到不同面的自己。
隨著對(duì)平安的企業(yè)文化了解的加深，張耐煩覺(jué)得保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)大有作為，就把弟弟也領(lǐng)進(jìn)了平安。談及接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，張耐煩表示，2018年10月之前她計(jì)劃增員15人，2018年還要入圍MDRT，實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)的目標(biāo)，并給自己購(gòu)買(mǎi)一輛奔馳。
編輯： 呂珊