“雙12”當(dāng)天，淘寶直播宣布上線“互動(dòng)拼團(tuán)”，上線當(dāng)天直播用戶拼出了100多萬個(gè)“團(tuán)”。不僅淘寶用直播玩拼團(tuán)，京東也在發(fā)力拼團(tuán)拉新，一些創(chuàng)業(yè)型的拼購平臺(tái)則瞄準(zhǔn)了社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)，拼團(tuán)儼然已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)領(lǐng)域炙手可熱的“賽道”之一。

社區(qū)拼團(tuán)成寶媽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

“手抓餅又可以拼了，上次沒有拼到的媽媽趕快下手了。另外，去年冬天我們團(tuán)過的山藥已經(jīng)到貨了，吃過的媽媽都知道，品質(zhì)不錯(cuò)的。”在城開水城媽媽微信群中，“夏果”發(fā)了這樣一條信息。很快，不少媽媽開始“舉手”說要團(tuán)手抓餅，“夏果”將拼購的鏈接甩到群里。

作為這個(gè)媽媽微信群的群主，“夏果”組建這個(gè)群的目的很簡單，因?yàn)榻?jīng)常在小區(qū)帶孩子，漸漸地和小區(qū)的媽媽們熟識(shí)了，就建了群交流育兒經(jīng)驗(yàn)。

后來，大女兒上幼兒園需要各種手工材料、姓名貼，為了圖便宜和方便，她就在群里發(fā)起在1688阿里購物網(wǎng)上批發(fā)，此后開始接觸拼團(tuán)平臺(tái)。現(xiàn)在她在社區(qū)發(fā)起拼團(tuán)的東西從孩子的帽子、圍巾、文具，到山藥、芒果、咸鴨蛋等應(yīng)有盡有，逢年過節(jié)她還會(huì)根據(jù)大家的需求，團(tuán)購開心果、紅棗、瓜子等干貨。

她銷售的商品價(jià)格比很多水果店還要便宜，團(tuán)購?fù)瓿珊笃脚_(tái)會(huì)送貨到她家里，由于參團(tuán)的都是小區(qū)的媽媽們，她們可以很方便地在小區(qū)門口或是到她家里提貨。

社區(qū)拼團(tuán)上演“百團(tuán)大戰(zhàn)”

像“夏果”這樣把拼團(tuán)當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的媽媽其實(shí)在鄭州還有不少，她們的存在也讓社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)越來越多。

以“你我您”社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)為例，他們專門招募在小區(qū)有自己微信群的人加入，這個(gè)“團(tuán)長”負(fù)責(zé)將團(tuán)購的商品的信息及購買的小程序分享至微信群內(nèi)，群內(nèi)成員下單后平臺(tái)將商品送到“團(tuán)長”手中，再由他通過送貨或是上門自提的方式分發(fā)出去。

“我們70%的‘團(tuán)長’都是活躍在各種微信群的寶媽，一般都是群內(nèi)的意見領(lǐng)袖。‘團(tuán)長’需要做的工作就是在群內(nèi)推介產(chǎn)品，進(jìn)行售前、售中、售后服務(wù)，以帶動(dòng)商品的銷售。”“你我您”的工作人員說，現(xiàn)在這種社區(qū)拼團(tuán)模式深受小區(qū)居民歡迎，社交屬性強(qiáng)，拼購的人及“團(tuán)長”之間大都認(rèn)識(shí)，信任感非常好。

而現(xiàn)在這種社區(qū)拼團(tuán)的模式，也上演了“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

資本也對(duì)社區(qū)拼團(tuán)非常看好，今日資本、紅杉中國、金沙江創(chuàng)投等中國頂尖的風(fēng)投機(jī)構(gòu)都已經(jīng)入局。僅今年8月至11月，國內(nèi)已經(jīng)有12家社區(qū)電商平臺(tái)對(duì)外宣布獲得融資，總規(guī)模大約在20億元。

拼團(tuán)小程序占電商類小程序三分之一

除了新入局拼購的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目，電商平臺(tái)巨頭天貓、京東等都用自己的方式，切入拼團(tuán)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

“雙12”當(dāng)天，淘寶直播首次上線“互動(dòng)拼團(tuán)”的新玩法，用戶可以在直播間實(shí)時(shí)進(jìn)入拼團(tuán)頁面，以更優(yōu)惠的價(jià)格購買心儀之物。12月13日阿里發(fā)布數(shù)據(jù)，“雙12”期間，直播用戶拼出了100多萬個(gè)“團(tuán)”。

其實(shí)自11月底，淘寶就將天天特賣升級(jí)為直播拼團(tuán)的模式。只是這種拼團(tuán)與傳統(tǒng)的拼購兩人拼、三人拼不同，通過直播讓上萬有購買需求的消費(fèi)者拼團(tuán)，然后從工廠定制商品，減少工廠盲目生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)并滿足消費(fèi)者需求。通過這種拼團(tuán)的模式，未來阿里將改造1萬個(gè)中小型工廠。

從阿拉丁研究院發(fā)布的微信小程序TOP100榜單上，河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，上榜18個(gè)電商類小程序中，以拼團(tuán)屬性為主的小程序達(dá)到了6個(gè)，而京東購物、唯品會(huì)、美團(tuán)等小程序都含有拼團(tuán)的產(chǎn)品。

“價(jià)格戰(zhàn)”激烈，品質(zhì)將是拼團(tuán)能否持久的關(guān)鍵

“一味地降低價(jià)格，無法獲得長足發(fā)展。”作為“團(tuán)長”夏果對(duì)價(jià)格并不特別看重，她在平臺(tái)上選產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ谄焚|(zhì)要求比較高，“一個(gè)小區(qū)里拼團(tuán)的人就這么多，一箱劣質(zhì)的蘋果，很可能導(dǎo)致我的拼團(tuán)沒人‘光顧’。”

考拉精選人士對(duì)河南商報(bào)記者表示，優(yōu)質(zhì)的商品和良好的用戶體驗(yàn)才是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此他們降低價(jià)格是從采購、物流等方面來降低，“我們只需要發(fā)貨給‘團(tuán)長’，省去了大量的物流費(fèi)用，而且并不影響用戶體驗(yàn)。”上述人士說，他們更多的是利用拼購的社交屬性來降低營銷成本，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是比較嚴(yán)格的，因?yàn)橹挥袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者獲得真正的滿足。

“淘寶直播拼團(tuán)，也不會(huì)把焦點(diǎn)放在價(jià)格戰(zhàn)上，價(jià)值戰(zhàn)才是未來。”阿里人士說，直播拼團(tuán)是在深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)模化生產(chǎn)效能，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的性價(jià)比產(chǎn)品銷售。



來源：河南商報(bào)
作者：河南商報(bào)記者 陳薇
編輯：河南商報(bào) 孫亞男