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19年前，他還是個一窮二白的小伙子，甚至沒勇氣兌現與女友的承諾，差點與真愛擦肩。

如今，他早已在鄭州站穩了腳跟，是平安人壽河南分公司的一名業務總監，也是平安系統內的五星級專業導師，還帶領著一個500人的團隊……

他叫段建松，在平安，他和愛人同進步、共成長，是平安人壽河南分公司北區營銷上第一對部經理以上職級的夫妻。

愛情事業雙豐收

在平安實現人生逆襲

段建松是河南溫縣人。加盟平安前，他在廈門做銷售，并在那里遇到了現在的愛人。

后來，父母要求他回來工作。2000年6月，在回鄭州前，他與女友約定：一年后，自己掙到錢就去接女友來鄭州，如果沒去赴約，倆人就分手。

回到鄭州后，段建松聽說平安河南分公司正在籌建。因為之前跑銷售時接觸過平安，他對平安文化非常認可，就主動加盟了平安。

說起現在的成績，段建松說，他最感激的是妻子。“剛開始那兩年，做保險真的很難，我能堅持下來，多虧了妻子的支持與鼓勵。”

當時，段建松在鄭州舉目無親，只能通過陌生拜訪獲客。帶著要接回女友的信念，那一年他工作格外賣力。上午“掃”辦公室，下午“掃”市場、行政寫字樓，晚上“掃”住宅樓，一直跑到晚上9點多，每天能有效拜訪30多個客戶。

與女友分開后的情人節，段建松身上只有80多元錢，他花60多元通過郵局給女友寄了3枝玫瑰，定好當年五一去接女友，但因為沒掙到錢，他覺得無顏面對女友，不敢去赴“一年之約”，后來他的“師傅”了解情況后，鼓勵他去赴約并資助了他2000元錢。

后來，段建松赴約接回了女友，兩人搭檔在鄭州做起了保險。“我們倆性格互補，我妻子是個目標非常明確的人，有了她的助力，入職平安的第二年，我們在鄭州就買了房。在平安這個平臺上一起成長，我們先后晉升為部經理，是分公司為數不多的部經理以上職級的夫妻。”段建松說。

簽單有“技巧”

做保險首先要學會做人

在段建松看來，能在保險行業干得長久的人，首先人品要好，其次是用心做服務。

入職平安不久，他就簽下了第一張保單，除了堅持拜訪16次的耐心，與他用心服務也有關。他的第一個客戶是一家洗浴中心的老板，初次拜訪時，該客戶已買過保險，段建松幫客戶分析了保單的不足之處，建議他買一份互補的保險，但客戶不為所動。

段建松不放棄，一次、兩次、三次……一有空就去給客戶 “送服務”。他是個有心人，拜訪時從不空手，每次拜訪客戶都會帶一些平安的宣傳單頁，當面給客戶講保險，跑了十幾次后，客戶終于被他的誠心打動準備簽單。他看出客戶因他年輕有些遲疑，簽單那天，他特意拉上經理陪同，有了經理“撐場”，客戶爽快地買了一份重大疾病險。由于勤快、待人真誠、服務熱情，越來越多的人信任他，從他這兒簽單。

“先做人再做事，把人做好了，做事也就簡單了。”段建松是這么說的，也是這么做的。

他從不主動向人推銷保險，但身邊的人需要買保險時都會第一時間想到他。他喜歡組織參與各種活動，結交認識了很多朋友。每次活動，他都忙前忙后，出錢出力，這些付出讓身邊的朋友看在眼里、記在心里，買保險時都會主動來找他。

成長空間大

希望更多人加入“五星團隊”

2006年，段建松開始帶團隊, 他用一桶油從隊員那里征集了“五星團隊”的隊名。目前，他的“五星團隊”已有500人，包括60個主管和5個部經理。

段建松善于發現員工的“閃光點”，根據員工的長處分配工作。為幫助新員工快速成長，他制定了一套培訓體系，為新員工做職業規劃和系統培訓，“通過‘小龍班’把社會人快速地變成業務高手，再通過‘大龍班’把業務員快速地變成主管（管理層）。”段建松說，團隊員工都比他厲害，有人9個月就晉升為主管，“平安的體系是成長上不封頂，個人業績和團隊業績達標就可以晉升”。

說起未來，段建松信心滿滿，“我要帶更多人挑戰美國百萬圓桌會議（MDRT）和世界華人保險大會國際龍獎（IDA），今年帶50人參加，明年帶100人參加。到明年底，爭取培養5個部經理，團隊新增30個主管。”