已經在海外打拼了四年多APUS，在互聯網公司“出海”方面有著獨到的見解。在公司創始人、董事長兼CEO李濤看來，APUS的快速發展正式捕捉到了中國互聯網出海的機遇，而且，鄭州在這波互聯網企業在出海的過程中，更有機會發揮自己與一線城市比較優勢。
APUS創始人 李濤
為什么一出生APUS就決定“出海”？
中國企業正在集中走向全球，2019年則是“出海”行業全面爆發的一年。5月22日，由麒麟合盛（以下簡稱APUS）聯合鄭州本土互聯網社區大象互聯網圈，共同在鄭州打造的中原地區“出海”盛會——豫見未來·互聯網出海高峰論壇。
APUS是一家聚焦海外移動互聯市場的獨角獸企業，今年2月剛剛正式宣布，將其第二總部正式落戶鄭州。
在“出海”這事兒上，APUS帶有與生俱來的基因。2014年，當其創始人李濤創立企業的時候，就將企業的發展方向完全定位在海外。
“中國互聯網企業經歷了從2006年開始的高速發展，隨后的幾年國內互聯網流量的‘紅利’基本耗盡。”李濤說。當時他也看到，在這樣的情況如果繼續做國內市場，就要像產業互聯網、消費互聯網方向轉移，其產品就是時下大家熟悉的滴滴、美團等。
而另一個方向就是出海。他說，盡管國內的上網人口占比非常高，但放眼全球70多億人口來看，其中依然有25億到30億人口沒有上網。在南美、東南亞、非洲等地區，每年新增上網人口規模大約在4億，而且這些用戶幾乎全部都用智能手機上網。
這個規模對李濤來說相當有吸引力，“相當于兩年時間，海外上網人口新增數量就相當于再造一個國內市場。”
目前，他將海外市場分為三個部分，首先是東南亞、南亞地區為主，這部分地區經濟發展迅速，基礎設施完善，消費升級很快，是這四年來APUS業務發展最快的地區。
其次是俄羅斯、巴西，南美，這些地區經濟發展水平不低，但文化受歐美影響大；最后就是非洲市場。
APUS的第二總部為什么是鄭州
APUS主營業務是向海外用戶，特別是新興市場國家用戶，提供手機管理和互聯網信息入口服務，包括開發手機桌面、搜索引擎、文件管理、摳圖軟件、輸入法等功能服務。
借助國內互聯網優勢，APUS迅速在海外市場打開用戶。從2014年成立到現在，APUS系統及產品集群在全球總用戶數已超過14億，用戶遍布全球200余個國家和地區，年收入超過10億，印度是目前APUS公司最大的單一市場。
盡管去年《鄭州沒有互聯網》一文一度“刷屏”，但從海外市場成長起來的APUS卻選擇與鄭州結緣，今年2月份，APUS宣布其第二總部落戶鄭州。
這一定程度上與李濤是個鄭州人有關，他兒時家就在大學路上，1998年畢業于鄭州大學。但家鄉情結卻不是最終APUS落地鄭州的最重要原因，從APUS在海外市場經營的經驗看，對于鄭州來說“出海”意味著打破互聯網只能在一線城市發展的“魔咒”的機會。
“一個阿姆斯特丹的人使用中國的互聯網產品，他不會在意這個產品是在鄭州還是在北京做成的，他只會關注這是個中國產品。”李濤說，而在國內發展互聯網，北京這樣的城市天然對鄭州有一種“勢能”，一旦“出海”這種“勢能”就消弭。
不僅如此，在李濤看來，鄭州在發展互聯網方面，擁有人才優勢、區位優勢、成本優勢。
“我們有很多高校，盡管知名的不多，但是生源不錯。”他說，在北京做開發工作的每5個人就有1個河南人，這意味著，河南確實是擁有人才優勢的。
鄭州的米字型高鐵，讓鄭州擁有區位優勢，與北京之間不到3小時的交通，讓信息可以快速獲得。
與北京相比，鄭州的成本優勢也非常明顯。APUS總部在北京望京，其周邊的住宅價格已達到10萬元每平方，租一間臥室價格都在5000元，而鄭州房價在2萬元左右，這意味著如果在鄭州生活的話，沒有沉重的房價等壓力，生活質量和條件會提升。
鄭州發展互聯網的“短板”在哪里？
鄭州這么多優勢，為什么互聯網的開發人員還是愿意在北京工作？
李濤認為，這主要是鄭州沒互聯網的產業基礎，當鄭州建立起產業，很多人員自然愿意回流。這個問題，鄭州也看到了，在選擇鄭州做第二總部，他也來考察了多次，這些年鄭州在發展互聯網經濟、引進人才方面的努力是非常多的。
但與二線城市中互聯網比較發達杭州、成都相比，他認為鄭州在發展互聯網經濟中，營商環境還需要進一步改善。
“鄭州這些年出臺了很多支持互聯網企業發展的扶持政策，但一些優惠政策卻讓鄭州本土互聯網企業不容易的獲得。”他說。
其實政府不應該只關注APUS這樣獨角獸企業的需求，更應該多關注本土互聯網的初創型企業的需求，為他們提供初創期的孵化、需要的資源、補貼以及稅費減免等支持，只有他們都發展好了，才會形成一個好的產業環境。
雖然還有一些問題，但李濤也看到，鄭州一直都在這方面努力，營商環境的改善也非常明顯。
鄭州互聯網公司怎樣才能“出海”？
APUS能為鄭州的互聯網企業帶來什么？李濤認為，最起碼可以向鄭州互聯網企業分享一些APUS這些年“出海”的經驗，讓他們看到海外市場的廣闊。
“4年多時間，APUS已經將海外商業模型跑通，如果鄭州互聯網企業有海外擴張的打算，APUS可以將自己的流量、商業模型與其分享，并共享海外市場帶來的利潤。”李濤說。
對于不了解海外市場的公司來說，APUS可以將自己積累的海外用戶數據與之共享。李濤舉例子說，如果是鄭州一家想做海外市場游戲的公司，拿到當地人在游戲方面消費、偏好等數據后，有針對性地開發產品，將少走很多彎路。
目前，APUS可以賦能的企業，主要是鄭州的互聯網開發企業，或是跨境電商企業。
“不過，未來范圍可能比現在要廣泛得多。”李濤說，APUS致力于打造一種生態，他們將自己的流量、數據、技術等開放給合作伙伴，并共同分享成長帶來的利益。
在他看來，時下不做生態已經是寸步難行，合作伙伴的生態可以讓彼此的業務在短時間快速的擴張，盡管在短期內利潤雖然不是最大，但長時間來看卻可以持續合作共贏。
編輯：河南商報 韓坦道
來源：河南商報
