就在上個周末，22年歷史的金博大決然轉(zhuǎn)身，向城市奧萊轉(zhuǎn)型，一時間業(yè)內(nèi)震動。

接盤者麥迪遜是誰？誰來操盤？一系列疑問在7月27日的簽約儀式上浮出水面。

而令業(yè)內(nèi)最為聚焦的是：麥迪遜城市奧萊的操盤手，是曾經(jīng)帶領(lǐng)大商新瑪特闖出一片天的孫亞杰。

這位有著24年商業(yè)經(jīng)歷的資深商業(yè)老兵，不僅僅是一位實(shí)干型、目標(biāo)型操盤手，還是一位出手凌厲、對商業(yè)趨勢嗅覺極為靈敏的中原商界奇才。

重新盤活金博大，他準(zhǔn)備了哪些“刷子”？7月28日，河南商報(bào)對孫亞杰進(jìn)行了獨(dú)家專訪，以期尋找答案。

【緣由】

商業(yè)老兵回歸，冥冥之中自有天意

7月27日下午，大商與麥迪遜奧萊的簽約中，孫亞杰以河南麥迪遜CEO的身份低調(diào)現(xiàn)身儀式現(xiàn)場。

他的現(xiàn)身，引起了業(yè)內(nèi)一陣波動：因?yàn)榻鸩┐笾谒⒑退诮鸩┐螅荚偈煜げ贿^。

“冥冥之中自有天意，確實(shí)有情感因素，”在接受河南商報(bào)記者采訪時，孫亞杰感嘆說，自己1995年大學(xué)畢業(yè)時，就分配到金博大購物中心工作，當(dāng)時的金博大購物中心還在動工建設(shè)，自己可謂是一天天看著金博大建設(shè)起來運(yùn)營起來。

履歷發(fā)端于金博大，參與和見證了金博大購物中心一路成長到巔峰時刻，在“丹金配”、“第二次中原商戰(zhàn)”競爭中，對商業(yè)競爭和運(yùn)營手法熟稔于心，成為了他后來帶領(lǐng)大商新瑪特闖出輝煌的基石。

2006年，“東北虎”大商將金博大納入麾下，借機(jī)挺進(jìn)中原。孫亞杰在這一過程中，發(fā)揮了實(shí)戰(zhàn)型風(fēng)格，彼時他任職大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)副總裁，受到董事局重視，和大商軍團(tuán)一路開疆拓土，將大商的商業(yè)帝國版圖在中原快速擴(kuò)張挺進(jìn)。

在孫亞杰的履歷中，有兩段商業(yè)操盤經(jīng)歷備受業(yè)內(nèi)矚目。

一個是金博大之后，他主導(dǎo)籌備和操盤的大商鄭州國貿(mào)總店，不僅是大商體系中至今都耀眼的明星店，更是和與之成犄角之勢的花園路丹尼斯，通過花樣繁多的競爭，硬生生打造出了一個“花園路商圈”，并繁華至今。

另外一個是其操盤杉杉奧特萊斯的履歷，讓這個位于中牟的遠(yuǎn)郊型奧萊，成為鄭州市民熟知的奧萊坐標(biāo)。也讓這位操盤手洞悉百貨和奧萊兩大業(yè)態(tài)運(yùn)營真諦，可謂實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)頗有分量。

此次孫亞杰以河南麥迪遜CEO、大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店總經(jīng)理身份，出現(xiàn)在媒體視野中，被業(yè)內(nèi)稱為“更是一種回歸”。

“金博大現(xiàn)在向城市奧萊轉(zhuǎn)型，有很多巧合性、偶然性、典型性，從某些方面來說也有天意。”孫亞杰說，金博大作為百貨業(yè)態(tài)之一，業(yè)績逐漸下滑，自己有很多遺憾，也覺得很可惜。百貨向城市奧萊轉(zhuǎn)型能否成功，金博大是一個嘗試，如果成功了就是標(biāo)桿，不成功，其它百貨就不用嘗試了。

【計(jì)劃】

轉(zhuǎn)型后的金博大店將對標(biāo)韓國馬里奧奧萊

在簽約前的一天，河南麥迪遜團(tuán)隊(duì)從韓國考察歸來。這次考察的主題是尋找城市奧萊的基本形態(tài)，給轉(zhuǎn)型后的金博大找一個“對標(biāo)者”。

對標(biāo)者是誰？孫亞杰告訴河南商報(bào)記者，是韓國馬里奧奧特萊斯。

“2018年，馬里奧的銷售額是80億元人民幣，”孫亞杰對于這個“偶像”很是欽佩。

資料顯示，韓國馬里奧奧萊在奧萊圈有“神一般的存在”之稱，是韓國第一家以韓國時尚品牌為主的直銷購物中心，也被網(wǎng)友們稱為“長久不衰的剁手和血拼之地”。

顯然對于持續(xù)多年虧損的金博大來說，能否在轉(zhuǎn)型后成為中國版的“馬里奧”，挑戰(zhàn)性不言而喻。

但孫亞杰和其團(tuán)隊(duì)對于麥迪遜奧萊金博大店未來信心十足，并為這個項(xiàng)目組出了豪華的操盤軍團(tuán)。

7月27日的簽約儀式上，美國品牌TT&XX快時尚集團(tuán)創(chuàng)始人陳克通也現(xiàn)身會場，當(dāng)日他的身份是河南麥迪遜副董事長。

這位資深商業(yè)大咖，為了促成金博大轉(zhuǎn)型城市奧特萊斯，促進(jìn)大商集團(tuán)與麥迪遜牽手聯(lián)姻，專程到美國與麥迪遜董事長WANG RICHARD XING磋商、洽談一個多月，最終促成合作。

這一新軍團(tuán)將如何打造城市奧萊金博大店？

據(jù)孫亞杰透露，河南麥迪遜將運(yùn)營金博大商場現(xiàn)有整體物業(yè)（1樓珠寶化妝品、3樓兒童樂園除外），全樓層運(yùn)營，包括地下三層和地上四層，包括現(xiàn)在的地下負(fù)一層的超市部分，也將重新打造。

根據(jù)其團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，金博大店面將在8月底9月初閉店改造，計(jì)劃為期2個月改造期，內(nèi)部將重新規(guī)劃和布局，外立面也將重新裝飾。在品牌引進(jìn)上，目前已經(jīng)有100多家品牌意向入駐。

【發(fā)展】

麥迪遜將推出品牌集合店，3-5年在國內(nèi)發(fā)展2000家店

在百貨商場、購物中心、商業(yè)街密集的二七商圈，做城市奧萊無疑“群狼環(huán)視”，麥迪遜將為金博大帶來哪些“硬核”？

據(jù)孫亞杰介紹，在其樓層規(guī)劃上，將引入重奢、輕奢、潮牌、運(yùn)動、兒童、化妝品等6個麥迪遜的品牌集合店，也是麥迪遜作為北美零售供應(yīng)鏈巨頭之一的最大競爭力和城市奧萊的核心競爭力。

除此之外，金博大店的定位和周邊購物中心的差異化也非常明顯。

“周邊的購物中心，吃喝玩樂都將是我們的配套，我們不和他們競爭，”對于金博大店難以實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)型業(yè)態(tài)的物業(yè)弊端，孫亞杰如此形容差異化競爭策略，“吃在大衛(wèi)城，購在金博大”、“逛在萬象城，購在金博大”。

采訪中，孫亞杰提到，麥迪遜公司此次在中國布局城市奧萊業(yè)務(wù)，首店選擇金博大，源于地理位置、交通、商業(yè)符號等因素，也源于金博大持續(xù)虧損亟需轉(zhuǎn)型的需求。

同時，麥迪遜將基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提供產(chǎn)品批發(fā)輸出業(yè)務(wù)。另外將在中國布局奧萊品牌集合店業(yè)態(tài)，根據(jù)計(jì)劃，將在3-5年內(nèi)在中國發(fā)展2000家集合店面。

【訪談】我覺得我還可以站起來

此次以別樣身份重新操盤金博大，孫亞杰和其團(tuán)隊(duì)并非沒有壓力。

在7月27日，大商和麥迪遜簽約后，他朋友圈中這樣描述：“我覺得我還可以站起來”。

這位商業(yè)老兵，對二七商圈的記憶、感情，或許用“站起來”描述最為貼合。

而對于二七商圈來說，第一商圈的位置正在遭受挑戰(zhàn)；對于金博大來說，百貨頻繁關(guān)店下轉(zhuǎn)型后能否重拾榮光也需要時間的檢驗(yàn)；對于奧萊業(yè)態(tài)來說，品牌弱化、消費(fèi)個性化趨勢下，如何挽住消費(fèi)者的心也受到審視。

對此，孫亞杰認(rèn)為，百貨業(yè)態(tài)在2013年后已經(jīng)跌落到最低點(diǎn)，2012年后購物中心崛起，百貨也紛紛向購物中心轉(zhuǎn)型，但百貨向購物中心轉(zhuǎn)型的路是走不通的，因?yàn)榘儇浽谵D(zhuǎn)為購物中心過程中只是增加了休閑娛樂業(yè)態(tài)，并沒有改變百貨本質(zhì)。

“百貨存在的問題是商品豐富度不夠，沒有以商品為導(dǎo)向，而是以品牌和價(jià)值為導(dǎo)向，重視品牌和溢價(jià)，造成消費(fèi)者沒地方購物的困惑，”他說。

他提到，城市奧萊可以解決百貨本質(zhì)難以改變的困境，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的回歸，也就是讓商品貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉。

“城市奧萊將結(jié)束百貨暴利時代，結(jié)束商業(yè)惡性和無序競爭，真正做到讓商業(yè)回歸。”他說。

在他看來，二七商圈做城市奧萊有天時地利人和多種因素。

作為全國知名的商圈，二七商圈在2006年前60%的消費(fèi)者是來自省外甚至全國，可見其當(dāng)時在國內(nèi)商業(yè)中的地位。

而隨著商圈迭代，二七商圈處于沒落、升級、提升的進(jìn)程中，目前這一商圈已經(jīng)集聚了年銷售額破50億元的大衛(wèi)城、快速上升的萬象城，后期還有新田360進(jìn)入，華潤二期即將動工，原百盛位置向購物中心改變。

“這一商圈可以用“蠢蠢欲動”來形容，”他說，城市奧萊是目前非常火熱的業(yè)態(tài)，加上奧萊業(yè)態(tài)目前在國內(nèi)發(fā)展勢頭猛進(jìn)，對于新進(jìn)入二七商圈的麥迪遜城市奧萊來說，將會對商圈有提振作用。

他還認(rèn)為，而今的二七商圈，是時尚之地，全省的時尚人士在此消費(fèi)，加上大學(xué)生群體、白領(lǐng)群體等年輕消費(fèi)者集聚，對于轉(zhuǎn)為城市奧萊的金博大店來說，消費(fèi)群體是龐大的。

品牌折扣取勝的奧萊如何挽住新一代消費(fèi)者的心？

孫亞杰提到，金博大店提供的潮牌集合店、輕休、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌等，恰是年輕新消費(fèi)群體所追求的。

“運(yùn)動品牌都變時尚了，變潮了，比如李寧，越來越潮。”孫亞杰舉例說。