“漢服哪里是突然流行起來(lái)的，明明是當(dāng)年那群披著被單轉(zhuǎn)圈圈的小女孩兒長(zhǎng)大了。”

近年來(lái)隨著各類古裝影視劇的熱播，漢服這一“小眾愛(ài)好”在抖音、快手、B站的推波助瀾下，產(chǎn)業(yè)急速膨脹迎來(lái)高潮。

漢服這一新興產(chǎn)業(yè)，在飛速發(fā)展的同時(shí)也面臨著令人棘手的瓶頸。那么漢服究竟是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？漢服產(chǎn)業(yè)鏈有多長(zhǎng)？漢服經(jīng)濟(jì)圈又面臨著哪些坎兒？

漢服產(chǎn)業(yè)急速膨脹 規(guī)模超十億

我們將時(shí)鐘撥回2003年11月22日，一個(gè)叫王樂(lè)天的電力工人穿著漢服行走在鄭州的街頭。路邊的行人紛紛誤以為這位男子是身穿和服的日本人。盡管受盡人們嘲笑，但王樂(lè)天始終堅(jiān)持穿著自制的漢服走在鄭州最繁華的街道。他的大膽與堅(jiān)持引來(lái)了媒體們的關(guān)注，于是王樂(lè)天便成為了中國(guó)現(xiàn)代第一位穿漢服見(jiàn)諸報(bào)道的人。

自2008年便開(kāi)始研究“漢服文化”的中原漢服社團(tuán)負(fù)責(zé)人李杰告訴河南商報(bào)記者：“2008年我們這一群因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化而愛(ài)上漢服的人，在組織活動(dòng)的時(shí)候都只敢將漢服帶到活動(dòng)場(chǎng)地以后再進(jìn)行梳妝打扮，哪敢穿著它上街呀，人們會(huì)以為你是韓國(guó)人和日本人的。”

9月18日，河南省鄭州市農(nóng)業(yè)東路如意西路聯(lián)盟新城。房間里掛滿了各式各樣的漢服

據(jù)史料記載，明清鼎革以后，滿漢民族之間在文化上經(jīng)歷了一個(gè)從劇烈沖突到長(zhǎng)期磨合，再到逐漸融合的過(guò)程，這其中最明顯的改變就是服飾。民間口口相傳的“十從十不從”就是與剃發(fā)易服相關(guān)，其中一條就是“生從死不從”，意思是生前要穿滿人衣裝，死后則可穿漢服。

如今隨著《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》、《知否知否，應(yīng)是綠肥紅瘦》、《瑯琊榜》、《三生三世十里桃花》等古裝影視劇的熱播，讓漢服的魅力得以重現(xiàn)，穿漢服逐漸成為了當(dāng)今年輕人的一種風(fēng)潮。

據(jù)初步估算，目前，全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過(guò)200萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。2017年全球漢服文化社團(tuán)大概是1300多家，到了2019年有2000多家，兩年時(shí)間增加了46%。

漢服多元化發(fā)展引發(fā)的消費(fèi)升級(jí)

漢服文化的興起也推動(dòng)了漢服經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，從小作坊到品牌化發(fā)展，并快速的向飾品、婚慶、文化等行業(yè)快速輻射。

9月18日，河南省鄭州市農(nóng)業(yè)東路如意西路聯(lián)盟新城，記者來(lái)到了一家漢服私營(yíng)工作室

“一入漢服深似海，從此錢包是路人。”漢服愛(ài)好者桃子（化名）向河南商報(bào)記者感慨道。桃子由于非常喜歡漢服的傳統(tǒng)文化，剛畢業(yè)不久的她幾乎把所有的零花錢都貢獻(xiàn)給了漢服。

“我們漢服圈經(jīng)常組織活動(dòng)，有時(shí)一件漢服穿兩次，拍拍照就想換新的。起初是放在二手市場(chǎng)去賣，用置換的錢來(lái)購(gòu)買新的款式，時(shí)間久了圈子大了，就想做漢服租賃試試，反正自己也很喜歡。”桃子說(shuō)道。

由于漢服開(kāi)銷巨大，桃子開(kāi)始試水漢服租賃市場(chǎng)。桃子向河南商報(bào)記者介紹道，“漢服的價(jià)格從幾百到幾千元不等，以前為了省錢我都是穿幾百的，但是現(xiàn)在做生意了嘛，就想試試高端漢服。穿過(guò)幾千元的漢服以后就知道一兩百的漢服有多山寨了。”

同時(shí)桃子表示，“漢服熱”也體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)，以前人們對(duì)配飾的要求并不是很高，但是漢服的珠寶首飾融合了傳統(tǒng)鏨刻、花絲、現(xiàn)代珠寶鑲嵌技藝、燙花以及細(xì)工造花工藝，很受追捧。

桃子拿出店里自己最愛(ài)的緙絲扇子說(shuō)道，“我這把緙絲扇在兩萬(wàn)元左右，俗話說(shuō)一寸緙絲一寸金。緙絲扇上面圖案的材質(zhì)是竹子，將竹子制作的和絲線一樣細(xì)，最后再手工制作一點(diǎn)點(diǎn)編。”隨后桃子展示了漢婚新娘的發(fā)飾，造型十分莊重別致，銀鍍金的材質(zhì)市面價(jià)格也要兩萬(wàn)左右。

一家店內(nèi)擺放的漢服

僅一套新娘發(fā)飾就要兩萬(wàn)元，桃子為何要重金購(gòu)買那么多不同款式的發(fā)飾呢？

一對(duì)選擇漢服中式婚禮的新人告訴河南商報(bào)記者：“現(xiàn)在的西式婚禮太多了，已經(jīng)整不出什么花樣了，無(wú)非就是煽情、秀恩愛(ài)、惡搞熱鬧一下。”對(duì)此，李杰也向河南商報(bào)記者講解了周制、唐制、明制不同時(shí)期的傳統(tǒng)婚俗，其中明制的鳳冠霞帔最受年輕人喜愛(ài)。

李杰表示，除了西式婚禮高昂的場(chǎng)地布置費(fèi)用，婚禮全程大家?guī)缀醵际窃诳此緝x在臺(tái)上說(shuō)學(xué)逗唱，撐起整個(gè)臺(tái)子。而在中式婚禮中，看的不是司儀，而是新人整個(gè)婚禮中的儀式，司儀只需要發(fā)號(hào)施令，去解釋這個(gè)環(huán)節(jié)的名稱和意義。傳統(tǒng)婚禮中有很多區(qū)別于西式的禮節(jié)，有很多屬于中國(guó)人的儀式感。

漢服經(jīng)濟(jì)圈背后的坎兒：仍屬小眾商品 尚未形成規(guī)模效應(yīng)

據(jù)天貓發(fā)布的《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年購(gòu)買漢服的人數(shù)同比增長(zhǎng)92%。盡管漢服近年來(lái)受到了年輕人的熱捧，但2018年度漢服銷售額在全年服飾總營(yíng)業(yè)額中僅占比1%。由此可見(jiàn)，漢服的消費(fèi)仍然只是興趣愛(ài)好還未達(dá)到日常消費(fèi)的程度。

大青衣品牌創(chuàng)始人楊霽鈺表示，因?yàn)楝F(xiàn)在的漢服還不具備規(guī)模化發(fā)展的能力，相較于時(shí)裝制作成本很高，但銷量卻天差地別。漢服僅一件樣衣就要四千塊，普通衣服打樣也就幾百塊錢。漢服由于制作工藝復(fù)雜所以成本很高，一般能力的廠家是不敢囤貨的，漢服跟時(shí)裝不同，并沒(méi)有什么流行趨勢(shì)，完全是靠炒作出來(lái)的。如果廠家囤貨，一旦炒作不起來(lái)，囤下來(lái)的布料如果沒(méi)有一個(gè)很厲害的設(shè)計(jì)師再次幫他二次創(chuàng)作，就會(huì)造成很嚴(yán)重的損失。

9月18日，河南省鄭州市農(nóng)業(yè)東路如意西路聯(lián)盟新城，漢服的設(shè)計(jì)稿

面對(duì)這一難題，漢服行業(yè)興起了一種全新的銷售模式，預(yù)售加線上限量、限時(shí)搶購(gòu)。

打開(kāi)淘寶店搜索漢服不難發(fā)現(xiàn)，大部分漢服銷售鏈接上都標(biāo)注了發(fā)貨等待期。其中“清輝閣”這一漢服品牌最為特別，漢服圈流傳這樣一句話來(lái)形容這家店“上架不出手，下架求成狗”。

商家每年僅上新兩次，春季一次，秋冬季節(jié)一次。每次上新前會(huì)打預(yù)告，告訴消費(fèi)者上新時(shí)間以及下架時(shí)間。在此期間每個(gè)淘寶ID只允許購(gòu)買一套，不同色的話，可以每個(gè)顏色各買一套。通常售賣時(shí)間僅持續(xù)24小時(shí)，時(shí)間一到便將下架，不再售賣。每次上新買的衣服都要等到第二年才能發(fā)貨，最快也要等半年才能拿到衣服。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，每次上新他家的銷售額在400萬(wàn)-600萬(wàn)之間。

李杰介紹道，這樣的銷售模式并不是為了饑餓營(yíng)銷，只是便于統(tǒng)計(jì)人數(shù)。一方面是為了防止黃牛大面積囤貨炒作價(jià)格，影響真正的漢服愛(ài)好者的購(gòu)買。很大一部分原因在于，漢服的制作工期長(zhǎng)達(dá)半年到一年，基本上都是家庭式作坊發(fā)展而來(lái)的漢服店家，并未受到資本的垂青。沒(méi)有自己的工廠、無(wú)法囤貨他們?nèi)舨幌迺r(shí)，是無(wú)法保證持續(xù)供貨的。

河南省鄭州市農(nóng)業(yè)東路如意西路聯(lián)盟新城。漢服的設(shè)計(jì)稿

在漢服的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面，李杰認(rèn)為目前漢服的產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了高速發(fā)展，但處于瓶頸階段，暫時(shí)不會(huì)再有一個(gè)更大的突破。要說(shuō)漢服的熱度究竟能持續(xù)多久，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料。真正喜歡傳統(tǒng)文化的這一撥人，不管它的產(chǎn)業(yè)化如何發(fā)展，這一部分人仍會(huì)存在。只是說(shuō)跟風(fēng)的那一部分人，會(huì)隨著發(fā)展褪去那么一部分。

李杰笑道，“現(xiàn)在的孩子們，對(duì)待傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)知僅僅只剩下食物了。八月十五在現(xiàn)在的孩子眼里就是‘月餅節(jié)’，端午節(jié)是‘粽子節(jié)’其實(shí)我們國(guó)家很多傳統(tǒng)節(jié)日的民俗是十分有教育意義的，應(yīng)該傳承的。”

李杰表示，漢服其實(shí)就只是一件衣服而已，希望這件衣服可以作為一個(gè)載體，讓更多的人通過(guò)這件衣服，去了解它背后的，傳承千年的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。