本土設(shè)計(jì)土壤貧瘠，人才外流，大IP屈指可數(shù)，設(shè)計(jì)新秀缺少舞臺(tái)……針對(duì)這些鄭州服裝設(shè)計(jì)師群體正遭遇的困惑，一些來(lái)自個(gè)體、企業(yè)、協(xié)會(huì)及政府的輸血已經(jīng)在路上。

設(shè)計(jì)師群體如何自我造血？外界力量如何輸血？又如何用原創(chuàng)作品講好鄭州品牌故事？

要生存還是要理想？

土壤貧瘠、人才外流之外，設(shè)計(jì)師們還面臨著要生存還是要理想的抉擇。

“不是每一個(gè)設(shè)計(jì)都會(huì)被市場(chǎng)所接受，它是我充滿設(shè)計(jì)情懷的作品，但太過(guò)藝術(shù)并不符合消費(fèi)者的需求，人家跟我說(shuō)太跳脫、穿不出去、常人無(wú)法理解……”

以上是來(lái)自設(shè)計(jì)師的吐槽。

馬三毛也曾在藝術(shù)和商業(yè)的間隙中困惑過(guò)。最早，他的工作室以私人定制為主。但他逐漸意識(shí)到，定制是命題作文，需要揣摩客戶的心思而來(lái)創(chuàng)作，時(shí)間久了，他產(chǎn)生了一種深深的逆反心理和疲憊感。

“不想取悅于人，只想取悅自己。”當(dāng)重歸自由創(chuàng)作后，他把自己作為設(shè)計(jì)對(duì)象，以自己的穿衣理念來(lái)進(jìn)行個(gè)人IP的打造。再后來(lái)，他開設(shè)了第一家實(shí)體店，逐漸明白了“我不能衣服給人就不管了，我要讓人們知道怎么穿更好看”，“成熟設(shè)計(jì)師關(guān)鍵在于控制力”。他逐漸在市場(chǎng)和自我中尋找到了最佳平衡點(diǎn)和舒適度。

王勝杰剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)，拿著作品去參加展覽，總會(huì)被要求這里改一下、那里改一下，以符合市場(chǎng)的審美。她對(duì)鐘愛(ài)的款式格外堅(jiān)持，在多次碰壁后，也慢慢摒棄一些夸張的設(shè)計(jì)。

原創(chuàng)品牌“漫之秀”負(fù)責(zé)人司漫說(shuō)，絕大部分原創(chuàng)品牌一開始都有著很清晰的定位和風(fēng)格，推向市場(chǎng)時(shí)卻遭冷落，為了活下去，只能先向市場(chǎng)妥協(xié)，出現(xiàn)風(fēng)格偏離，待客群積淀和資金積累達(dá)到時(shí)，再重拾原創(chuàng)，這就是創(chuàng)始人的曲線圓夢(mèng)路。

變革1：砍掉代理商，直面終端

事實(shí)上，在自我和市場(chǎng)的兩難抉擇中，不少創(chuàng)始人會(huì)倒向后者。過(guò)程和方法也不盡相同。

國(guó)內(nèi)服裝大牌比如李寧，也經(jīng)歷過(guò)一些搖擺。這些國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)銷模式以加盟為主，品牌商面對(duì)的是各地經(jīng)銷商而非終端消費(fèi)者，因?yàn)闊o(wú)法直接感知消費(fèi)者的心理及變化，這就導(dǎo)致李寧一度出現(xiàn)定價(jià)過(guò)高、俘獲不了年輕消費(fèi)者以及連年虧損的窘境。

再后來(lái)，李寧在市場(chǎng)和設(shè)計(jì)中取得了一定的平衡。它增加直營(yíng)店比例，打造集購(gòu)物、健身、社交為一體的線下體驗(yàn)門店，這就讓李寧的設(shè)計(jì)理念直接觸達(dá)終端，讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生鏈接，從而在懂消費(fèi)者喜好基礎(chǔ)上生產(chǎn)好產(chǎn)品。

圖：服裝設(shè)計(jì)師吳小莉

或許是無(wú)意模仿李寧，鄭州一設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)始人吳小莉（應(yīng)受訪者要求為化名）正在砍掉代理商，目前只剩5家代理。她給了自己明年一年時(shí)間砍掉所有代理環(huán)節(jié)。

原因與李寧的思路一致，她認(rèn)為因?yàn)橹虚g渠道商的介入，終端的情況無(wú)法直接反饋到品牌商和廠家，他們并不清楚客戶來(lái)源。砍掉代理后，她將增加客戶體驗(yàn)感，走F2C（Factory to customer，廠商到消費(fèi)者）模式。

這樣的代價(jià)就是，近兩年因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整原因，吳小莉品牌銷售額出現(xiàn)下滑。這是戰(zhàn)略調(diào)整期必然出現(xiàn)的陣痛。

圖：服裝設(shè)計(jì)師吳小莉

砍掉代理后怎么做？吳小莉準(zhǔn)備在各個(gè)城市招聘合伙人，對(duì)方出場(chǎng)地、人工等，廠商負(fù)責(zé)培訓(xùn)、督導(dǎo)、貨品并參與選址。這樣，廠商能夠每天看到最真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。

變革2：植根中原文化，打造“鄭潮”

一些個(gè)體也在發(fā)力改變鄭州設(shè)計(jì)土壤不夠肥沃的問(wèn)題。他們的打法是做IP、賣創(chuàng)意、創(chuàng)潮牌，從厚重的中原歷史文化積淀中汲取養(yǎng)分。

比如這兩年大行其道的國(guó)潮代言人李寧，他可能想到不到有天會(huì)將個(gè)人照片印在衣服上，成為供不應(yīng)求的潮流服飾。民族運(yùn)動(dòng)服飾品牌李寧，也借助“國(guó)貨之光”戰(zhàn)略，與紅旗汽車、人民日?qǐng)?bào)等聯(lián)名跨界，發(fā)揚(yáng)光大了國(guó)潮概念，并從低谷重回巔峰。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師馬三毛，主打也是國(guó)潮概念，只不過(guò)他將這個(gè)潮牌融入進(jìn)了本土文化，起名為“鄭潮”。

Masanmaomao“鄭潮”系列服裝使用二七紀(jì)念塔與鄭州二字為主設(shè)計(jì)元素，單單二七塔的團(tuán)案畫了一周。這個(gè)靈感曾在他腦子里過(guò)了一個(gè)月，才慢慢有了完整思路。他認(rèn)為“鄭潮”代表了他對(duì)鄭州的情感釋放，代表著這個(gè)城市新青年的獨(dú)立、自主與潮流態(tài)度。10月22日的鄭州國(guó)際時(shí)裝周上，“鄭潮”全系列服裝將在鄭州國(guó)際時(shí)裝周閉幕式上首發(fā)。

借助挖掘中原文化來(lái)壯大鄭州設(shè)計(jì)師群體的力量，是一條路子。正如河南服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛所說(shuō)，“中原厚重的歷史文化為時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了肥沃的土壤。”

變革3：創(chuàng)潮牌，賣創(chuàng)意，做IP

鄭州土生土長(zhǎng)的原創(chuàng)品牌“怪誕星球”則是在輸出創(chuàng)意。他已經(jīng)跟特步、好想你棗業(yè)、中國(guó)郵政、綜藝節(jié)目《這就是街舞》等進(jìn)行了聯(lián)名跨界合作，模式就是怪誕星球?yàn)樗麄兲峁﹦?chuàng)意設(shè)計(jì)，將潮的概念賦予這些傳統(tǒng)大牌。

類似優(yōu)衣庫(kù)與KAWS合作推出聯(lián)名款T恤，怪誕星球?yàn)猷]政設(shè)計(jì)“以郵為潮”系列潮服，讓用戶第一次發(fā)現(xiàn)郵政也可以這么時(shí)尚；怪誕星球?yàn)楹孟肽汶娚淘诠蕦m拍攝《朕亦甚想你》系列大片，提供潮服，來(lái)顛覆傳統(tǒng)棗品牌在年輕消費(fèi)者的固有印象。

“我們輸出的是創(chuàng)意和風(fēng)格，做很多跨界聯(lián)名，不再是接來(lái)活通過(guò)生產(chǎn)銷售來(lái)賺錢，不只是賣產(chǎn)品。”怪誕星球負(fù)責(zé)人衛(wèi)哲說(shuō)。

圖：服裝設(shè)計(jì)師叢劍

資深設(shè)計(jì)師叢劍，則是打造IP。他以中國(guó)文化為底版，來(lái)嫁接各地的特色文化。比如，他設(shè)計(jì)賬房先生服裝，來(lái)推廣財(cái)務(wù)學(xué)技術(shù)。他采用過(guò)山瑤族的服飾文化，來(lái)為當(dāng)?shù)匾粓?chǎng)文藝表演做點(diǎn)綴。他又結(jié)合了汝窯的特色來(lái)復(fù)興宋代文化的古韻，世界文化遺產(chǎn)福建土樓也被他拿來(lái)進(jìn)行過(guò)藝術(shù)創(chuàng)作。在叢劍看來(lái)，就是用創(chuàng)意服裝來(lái)幫客戶孵化打造IP。

不管是怪誕星球還是叢劍，類似本土品牌和本土設(shè)計(jì)師的崛起，也讓鄭州服裝產(chǎn)業(yè)更為豐富立體，加速“中原時(shí)尚之都”與國(guó)際時(shí)尚接軌的步伐。

時(shí)裝周：扶植本土服裝設(shè)計(jì)力量

行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、企業(yè)也在為壯大鄭州服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)搭臺(tái)輸血。

每年鄭州都有多個(gè)服裝設(shè)計(jì)界的大型賽事，比如中原國(guó)際時(shí)裝周，中國(guó)(河南)國(guó)際大學(xué)生時(shí)裝周，以及鄭州國(guó)際時(shí)裝周。

舉辦時(shí)裝周可以被看作是加強(qiáng)本地時(shí)尚自信、提振中原時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)、破解服裝行業(yè)難題的積極嘗試。中原國(guó)際時(shí)裝周以帶動(dòng)中原服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展，而中國(guó)(河南)國(guó)際大學(xué)生時(shí)裝周則為企業(yè)和人才搭建對(duì)接平臺(tái)，挖掘人才、推出優(yōu)秀人才。

即將舉辦第二屆的鄭州國(guó)際時(shí)裝周，初衷就是為鄭州本土設(shè)計(jì)師和原創(chuàng)品牌制造發(fā)聲的機(jī)會(huì)。去年落地的第一屆，一共有全球29個(gè)品牌以及27名新銳設(shè)計(jì)師參加，不少來(lái)自鄭州時(shí)尚界，扶植本地服裝力量的目的不言而喻。

去年大賽期間同時(shí)推出“鄭州十大設(shè)計(jì)師”、“鄭州十大新銳品牌”大獎(jiǎng)，來(lái)打造新星。也能看出協(xié)會(huì)、政府、企業(yè)、媒體并不是把全部資源聚集給一線品牌，而是更多關(guān)注新銳力量，其加快培養(yǎng)本土服裝設(shè)計(jì)人才的用心可見一斑。

第二屆鄭州國(guó)際時(shí)裝周定檔10月18日，為期5天。本屆時(shí)裝周注重本土特色，一大批鄭州原創(chuàng)本土品牌將露面，用本土設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品，講出鄭州品牌故事，一起為鄭州時(shí)尚發(fā)聲。

鄭州服裝設(shè)計(jì)要走的路還有很長(zhǎng)。不過(guò)，來(lái)自個(gè)體、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及政府、媒體的努力已經(jīng)在路上。正如李剛所說(shuō)，“把龐大的中原存量文化資源盤活，推動(dòng)設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)業(yè)，讓中原人民洋起來(lái)，讓服裝產(chǎn)能大起來(lái)，讓河南時(shí)尚強(qiáng)起來(lái)。”