距離春節(jié)還有兩個(gè)月，王偉已經(jīng)開始盤算怎樣過年了。20多歲的他，想利用走親訪友的機(jī)會(huì)，把正在做的“跨境電商項(xiàng)目”推薦給親友們，再把他們發(fā)展成為自己的下游加盟商。

王偉是項(xiàng)城市一家網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)理，這家公司的業(yè)務(wù)之一，是通過一個(gè)所謂“ERP采集軟件”，將京東、淘寶等國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上數(shù)以萬計(jì)的商品，一鍵采集到自己的亞馬遜網(wǎng)店——更確切地說，是網(wǎng)店群；業(yè)務(wù)之二，是把這個(gè)ERP采集軟件的使用權(quán)，以3000元至30萬元不等的價(jià)格，售賣給更多的加盟商，從中賺取加盟費(fèi)。王偉自身實(shí)際上也是另一家公司的加盟商。

“我們沒有倉(cāng)庫，也從不備貨，卻能把全國(guó)的商品售賣到全世界。”王偉告訴第一財(cái)經(jīng)1℃記者，“可以把這稱為‘無貨源’模式。”他和他的項(xiàng)城同鄉(xiāng)們正通過這個(gè)模式，將項(xiàng)城這座中部小縣城跟萬里之外的歐美客戶聯(lián)系起來。

項(xiàng)城位于河南省東部，是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣城。令人意外的是，這個(gè)落后的縣城卻先后出現(xiàn)了數(shù)百家“跨境電商公司”。這些公司既沒有倉(cāng)庫，也沒有工廠，卻動(dòng)輒在亞馬遜海外站點(diǎn)開設(shè)幾十家、上百家店鋪，將數(shù)萬種中國(guó)商品源源不斷地售賣到歐洲、北美等地。甚至，鄭州、昆明、長(zhǎng)沙等地的加盟商，也紛紛到這個(gè)小縣城“取經(jīng)”。

與此同時(shí)，外界對(duì)這種“無貨源”模式的爭(zhēng)議甚囂塵上，甚至一些人將之視為“2019年新騙局”，并對(duì)這種模式的生命力提出質(zhì)疑。

毛利可達(dá)四至七成

兩年前，王偉還在從事“無貨源”模式的網(wǎng)絡(luò)公司打工，每個(gè)月底薪1500元，每天的工作就是通過一個(gè)ERP采集軟件，將從國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上下載的商品圖片，上傳到亞馬遜的海外店鋪上，一旦有客戶下單購(gòu)買，王偉就能從凈利潤(rùn)中獲得10%的傭金。

隨著日常維護(hù)的亞馬遜店鋪越來越多，王偉的傭金越來越高，但他心里也不平衡起來，決定自己?jiǎn)胃?。隨后，他找到公司老板閆獻(xiàn)民，在向公司繳納了幾萬元加盟費(fèi)后，也開起了自己的“無貨源”公司，并開始向下游發(fā)展他的加盟商。

今年剛滿30歲的閆獻(xiàn)民，是項(xiàng)城市另一家電子商務(wù)公司的創(chuàng)始人，他也被當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者認(rèn)為是整個(gè)項(xiàng)城“無貨源”模式的最早發(fā)起者之一。

實(shí)際上，2016年年底之前，閆獻(xiàn)民從事的職業(yè)都與跨境電商毫無瓜葛。他在鄭州打工，是一家房產(chǎn)中介公司的置業(yè)顧問，由于2016年房?jī)r(jià)暴漲，鄭州開始實(shí)施新一輪限購(gòu)，二手房業(yè)務(wù)也大受影響，工資低得“活不下去”，他想要轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)，正好有親戚在深圳通過ERP采集軟件做亞馬遜海外站的“無貨源”模式，便也推薦他去嘗試。

隨后，閆獻(xiàn)民便加盟了親戚的公司，獲得了這個(gè)ERP采集軟件的使用權(quán)，之后便從鄭州回到老家項(xiàng)城開始了他的“創(chuàng)業(yè)”之路，在當(dāng)?shù)赝其N這一套模式，發(fā)展加盟。

最多的時(shí)候，他在亞馬遜的店鋪有數(shù)百個(gè)，員工數(shù)百人，但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、店鋪關(guān)聯(lián)等原因，一些店鋪被強(qiáng)行關(guān)閉，即便如此，他現(xiàn)在仍然有七八十家亞馬遜店鋪，五六十名員工。

“業(yè)績(jī)好的店鋪，每個(gè)月能創(chuàng)造幾萬元的利潤(rùn)，業(yè)績(jī)少的店鋪，每個(gè)月也有萬把塊的收入。”在平均工資不過數(shù)千元的項(xiàng)城，閆獻(xiàn)民等人的“無貨源”模式帶來的動(dòng)輒五位數(shù)的收入，很快讓人眼紅起來，包括一些公司員工，紛紛辭職，效仿他開起了“無貨源”店鋪，其中就包括王偉，這些人很多成了閆獻(xiàn)民的下級(jí)加盟商，并且開始招收自己的“加盟商”。

王偉告訴1℃記者，“無貨源”公司盛行的根本原因，在于背后的暴利和紅利。他說，“無貨源”之所以能賺錢，靠的是兩點(diǎn)，一個(gè)是信息差，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品價(jià)格已經(jīng)透明化，但國(guó)外買家不清楚這個(gè)情況，這就給“無貨源”公司提供了進(jìn)貨渠道，也給了他們到國(guó)外開網(wǎng)店的機(jī)會(huì)；第二個(gè)是匯率差，“譬如我吸的這根煙，國(guó)內(nèi)每根的價(jià)格可能是1元，國(guó)外也同樣是1元，但可能就是1歐元（約合7.8元人民幣），這就相當(dāng)于套利空間。”

在王偉看來，“無貨源”模式通過一個(gè)ERP采集軟件，將京東、淘寶等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上數(shù)以萬計(jì)的商品圖片復(fù)制、下載，然后再按照亞馬遜的要求，將圖片編輯處理后加上詳情描述，批量上傳到亞馬遜歐洲站、北美站等海外店鋪進(jìn)行展示，等到有客戶下單了，才去國(guó)內(nèi)的電商網(wǎng)站上找到這款產(chǎn)品，然后拍下發(fā)到深圳、泉州等地的國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再由那里的工作人員按照亞馬遜的物流通則，對(duì)商品進(jìn)行二次打包貼簽發(fā)往國(guó)外。

“整個(gè)流程你不需要備貨，也不需要倉(cāng)庫，從客戶下單，到后期的打包、物流，商品甚至都沒經(jīng)過你的手，中間的利潤(rùn)卻被你掙走了。”王偉介紹，“無貨源”模式的毛利可達(dá)40%~70%。

“你也趕快加盟吧。”他極力游說1℃記者。

可能涉嫌違法

閆獻(xiàn)民說，從2017年自己入行算起，在之后不到兩年的時(shí)間內(nèi)，先后有幾十名員工、親戚找到自己，希望加盟公司，即便是經(jīng)過了一番優(yōu)勝劣汰，他在項(xiàng)城仍然有18家加盟公司，而千里之外的湖南、云南等地，也都有自己的加盟商。

就這樣，原本在“無貨源”公司上班的員工、剛畢業(yè)的大中專生，甚至輟學(xué)的初高中生們，也紛紛在縣城開起了自己的“無貨源”公司。

當(dāng)?shù)匾恍┬^(qū)的房租，因?yàn)椴粩嘤咳氲?ldquo;無貨源”從業(yè)者，開始上漲。“本來一套寫字樓的房租是六七千塊錢，現(xiàn)在大家都去這個(gè)樓開‘無貨源’，房租都快炒到一萬五了。”王偉指著數(shù)百米外的一片樓房說，僅這個(gè)小區(qū)就分布著二三十家“無貨源”公司，其中一棟樓從1樓到20樓，幾乎每層都有這種“無貨源”公司。

數(shù)百里之外的鄭州，還出現(xiàn)了一些專門靠招募加盟商、收取加盟費(fèi)賺錢的空殼公司。

在鄭州市鄭東新區(qū)一棟寫字樓內(nèi)，一家才成立不到3個(gè)月的公司，卻宣稱自己擁有五年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自營(yíng)有數(shù)十家亞馬遜店鋪，并以此吸引不明真相、急于發(fā)財(cái)?shù)膭?chuàng)業(yè)者加盟，根據(jù)ERP后臺(tái)開設(shè)的端口數(shù)量，收取3000元至數(shù)十萬元不等的加盟費(fèi)。

另一家位于鄭州市南三環(huán)的公司，由于收取加盟費(fèi)后沒有后續(xù)培訓(xùn)，加盟商賺不到錢紛紛上門要求退款，這家公司干脆賺一波加盟費(fèi)就換一個(gè)地方，甚至連公司名字都已經(jīng)更換了好幾次。

一些入場(chǎng)較早的賣家，借著跨境電商的紅利與東風(fēng)，正在迅速崛起?？偛课挥诤祥L(zhǎng)沙的安克創(chuàng)新科技股份有限公司(下稱“安克創(chuàng)新”)，靠著在亞馬遜等海外電商平臺(tái)上售賣3C配件、智能創(chuàng)新等產(chǎn)品，一躍成為年?duì)I收50多億元的擬IPO企業(yè)。

對(duì)于“無貨源”公司興起的原因，閆獻(xiàn)民說，相對(duì)于需要生產(chǎn)、囤貨的走貨模式，“無貨源”對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金要求不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的要求也不高，一些不懂電商甚至是沒文化基礎(chǔ)的“小白”，都能很快上手。另外，與外界普遍認(rèn)為的語言障礙不同，亞馬遜并沒有諸如阿里旺旺這樣的即時(shí)通訊軟件，而是通過郵件進(jìn)行溝通，所以沒有任何外語基礎(chǔ)的“小白”，也能通過ERP后臺(tái)的翻譯軟件實(shí)現(xiàn)一鍵翻譯、回復(fù)郵件。

同時(shí)，與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)扶持大賣家、流量向大賣家傾斜的政策不同，亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)采取的是重視產(chǎn)品、輕視店鋪的A9站內(nèi)搜索引擎算法。剛上線的新店鋪，只要商品有特質(zhì)，也能獲得亞馬遜平臺(tái)的推薦，取得不錯(cuò)的銷量。這就讓國(guó)內(nèi)一些“無貨源”公司鉆了空子：既然無法確定哪款商品能獲得推薦，那就采取多鋪貨、多開店的對(duì)策，反正不需要自己進(jìn)貨、囤貨，不需要占?jí)嘿Y金。也因此，一些“無貨源”店鋪動(dòng)輒就上架數(shù)萬種商品，以此獲得亞馬遜平臺(tái)的推薦概率。

河南省律師協(xié)會(huì)公司證券委員會(huì)執(zhí)行委員、文豐律師事務(wù)所投融資部副主任畢國(guó)慶指出，“無貨源”電商的本質(zhì)，實(shí)際上是利用信息差賺取利潤(rùn)，這一點(diǎn)在商業(yè)活動(dòng)中是正常的商業(yè)行為，并不違法。但如果一些“無貨源”公司利用ERP軟件采集、抓取其他電商公司的信息，甚至將編輯后的商品信息展示到自己店鋪，則可能侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；如果一些“無貨源”公司故意誤導(dǎo)自己的商品與他人商品存在特定聯(lián)系，則屬于《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

針對(duì)一些空殼公司編造虛假信息、虛假文件等誘使他人加盟的行為，畢國(guó)慶說，這可能構(gòu)成詐騙，而且根據(jù)《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問題的意見》的規(guī)定，如果收取加盟費(fèi)存在直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或返利依據(jù)，還可能會(huì)被定性為傳銷行為。

爭(zhēng)議與轉(zhuǎn)型

與此同時(shí)，諸如王偉、閆獻(xiàn)民等賣家們的“無貨源”優(yōu)勢(shì)，正在逐步削弱。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的賣家們開始覺醒，他們?cè)诜e極拓展亞馬遜等海外電商平臺(tái)的同時(shí)，也拿起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器，向這些“無貨源”賣家發(fā)起沖擊。

在鄭東新區(qū)一家寫字樓辦公的“無貨源”賣家肖先生便是被打擊的對(duì)象。“我的一個(gè)（亞馬遜）歐洲站店鋪，上個(gè)月被強(qiáng)行關(guān)閉了。”肖先生說，店鋪被關(guān)的原因，不是因?yàn)橐恢苯o自己帶來營(yíng)收的電子類產(chǎn)品，而是幾乎沒有銷量的手機(jī)殼被上游廠家以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由舉報(bào)，亞馬遜核實(shí)后，立即對(duì)肖先生的店鋪進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰。

“這一點(diǎn)確實(shí)跟國(guó)內(nèi)不太一樣。”肖先生告訴1℃記者，國(guó)外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常重視，而中國(guó)賣家、工廠的模仿與造假能力又非常強(qiáng)，隨著中國(guó)賣家違規(guī)次數(shù)的增加，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)研發(fā)出專門應(yīng)對(duì)不軌賣家的機(jī)器人掃描程序，不斷對(duì)平臺(tái)上的商品圖片、logo甚至標(biāo)題、內(nèi)容描述進(jìn)行掃描，一旦認(rèn)定你與原告方商品有60%以上相似度，就很可能會(huì)被判定為侵權(quán)，進(jìn)而施以關(guān)店處罰。

已經(jīng)成長(zhǎng)為跨境電商大鱷、正在為IPO努力的安克創(chuàng)新，多次因?yàn)閷＠謾?quán)被訴訟，國(guó)外的Sovereign公司、TechnicalLED公司和EnchantedIPLLC公司均曾以安克創(chuàng)新侵犯自身專利權(quán)為由，對(duì)其發(fā)起訴訟。

閆獻(xiàn)民說，現(xiàn)在營(yíng)收已經(jīng)不是公司的重點(diǎn)，如何做到不違規(guī)，在維持店鋪運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，積極探索新的選品品類，才是自己關(guān)注的方向。“店鋪在，總還有機(jī)會(huì)，店鋪被關(guān)了，連希望都沒有了。”

事實(shí)上，外界對(duì)這種所謂的“無貨源”模式充滿疑慮，很多人甚至直接稱之為“騙局”、“傳銷”，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上也長(zhǎng)期有專門社群、專題對(duì)此討論。廣受質(zhì)疑的主要有兩點(diǎn)：其一，通過所謂ERP采集軟件對(duì)電商平臺(tái)店鋪商品進(jìn)行“采集”的行為是否合法、合規(guī)？其二，被廣泛采用的“加盟”模式是否涉嫌傳銷，或者是類傳銷、傳銷變種？

但已經(jīng)嘗到甜頭的商家似乎沒有人真的愿意與這種模式切割。

談起下一步的方向，王偉的想法是，先以“無貨源”模式，邊發(fā)展邊摸索經(jīng)驗(yàn)，從中沉淀出一些優(yōu)秀的店鋪、暢銷的商品，后期再重點(diǎn)維護(hù)，向上游的廠家進(jìn)貨囤貨，最終成為亞馬遜上的FBA賣家，即亞馬遜將第三方賣家?guī)齑婕{入自己的全球物流網(wǎng)絡(luò)。

閆獻(xiàn)民也在考慮，下一步繼續(xù)升級(jí)公司的ERP系統(tǒng)，把商品從一鍵發(fā)布到亞馬遜一家電商平臺(tái)升級(jí)到一鍵發(fā)布到多家平臺(tái)，“亞馬遜的‘無貨源’紅利期快過去了，我們年后會(huì)把精力更多放在其他平臺(tái)上。”

隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，爭(zhēng)議不斷的“無貨源”公司也讓項(xiàng)城市愛恨交加。

項(xiàng)城市商務(wù)局一位要求匿名的官員在接受1℃記者采訪時(shí)說，項(xiàng)城市確實(shí)有些跨境電商賣家，但如果要說他們做得多好、規(guī)模有多大，也說不上，更不能把此視為項(xiàng)城一個(gè)有特色的東西。不過，既然已經(jīng)有這么多賣家，政府就要做好引導(dǎo)工作，“我們也是在一次電商會(huì)議上，聽到他們自己介紹說，搞的這個(gè)‘跨境電商’有多好，才知道項(xiàng)城有這么多‘無貨源’（運(yùn)營(yíng)者）。”他說，對(duì)于“無貨源”電商，“政府會(huì)以加強(qiáng)培訓(xùn)、正面引導(dǎo)為主”。

畢竟，于項(xiàng)城這座傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣城而言，“跨境電商”不僅是一個(gè)時(shí)髦而誘人的名號(hào)，更寄托著當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的希望。

（來源：第一財(cái)經(jīng) 河南商報(bào)見習(xí)編輯 吳冰 李英旋）