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一條被熱傳的朋友圈

近日，一條《關于大衛城品牌近距離設置折扣類型店鋪事宜》的函件被頻繁轉載。河南商報記者看到這封函件，是在與大衛城相近的、剛剛開業不到一周的大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店的員工朋友圈里。

函件有兩個版本，所署日期分別為11月25日、11月26日。函件內容相似，發函方顯示均為鄭州丹尼斯百貨有限公司大衛城店，只是顯示的收函方有所不同。

在具體內容上，函件提到：近年一步步堅實走來，非常感謝貴公司對丹尼斯百貨大衛城各項工作的大力支持和配合，以及對我司不足之處的包容。近期公司市調部發現個別簽約品牌通過總公司、各級經銷商或授權經營等形式，于我店一公里范圍內設置折扣類型店鋪，嚴重干擾我司該品牌店鋪經營形象。

同時，函件還提出，周邊商業競爭日趨激烈，為保貴我雙方多年來的經營成果，以及我店廠商的切實利益，現對眾合作品牌作出明確要求：大衛城店周邊1公里范圍內，不得出現同品牌折扣類型的促銷店、工廠店、集合店內與我店重復品牌、重復貨品等情況，如有破壞雙方合作環境，侵害雙方利益之行為，我司將保留調整權。

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函件是否發自丹尼斯大衛城？

（丹尼斯大衛城）

這一函件并未蓋章，僅有頁眉處的丹尼斯logo。到底是否發自丹尼斯？

河南商報記者在采訪丹尼斯大衛城相關負責人時，對方未給予承認也未給予否認，僅表示“晚會電話回復”。但截至發稿前，記者未接到回復。

不過這個“函件”在鄭州商業人士中間掀起了一陣波瀾，甚至有人留言稱很有“二七新商戰的味道”。

河南麥迪遜商業CEO孫亞杰也轉載了這條朋友圈，他在轉載圖片時加上了一段引語：希望二七商圈內的老戰友、新朋友，能夠刨除門戶之見，攜手并肩，競合共贏，為二七商圈的復興共同努力。

孫亞杰還評價說，“希望商戰不是這個樣子，用心經營不好嗎？”

有人認為這封函件是大衛城針對一路之隔的大商·麥迪遜金博大奧萊，也有人提出質疑，認為這是剛開業的大商·麥迪遜奧萊金博大在利用丹尼斯的行為造勢，因為從營銷學上來講，市場挑戰者或是市場追隨者會通過各種策略向市場領先者和其他競爭者發起挑戰，以圖增加其市場占有率。

對于朋友圈里激起的浪花，孫亞杰對記者解釋稱，“麥迪遜奧萊接到了暴風級別的打壓，自己耐不住這口氣，想在朋友圈出口氣。”同時他還坦言，“就是借此造勢”。

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品牌方是否接到了這封函件？

（大商·麥迪遜奧萊金博大）

另外一個備受關注的問題是，哪些品牌接到了這封函件？或者是否接到了這封函件？

大商·麥迪遜奧萊金博大相關負責人表示，受到這一函件的影響，麥迪遜奧萊場子內的多個原本已經簽約、已經簽約入駐或者簽約意向強烈的品牌商戶，望而卻步或者在上柜之后匆匆撤柜。

丹尼斯并未回復記者是否如大商·麥迪遜奧萊金博大所言，將這樣的函件發給了品牌商。

一位不愿具名、與麥迪遜奧萊金博大已經簽約且準備入場的運動品牌負責人表示，丹尼斯大衛城得知該品牌在大商·麥迪遜奧萊金博大開店后，向品牌所屬的區域公司發函，稱如果金博大上柜，丹尼斯的該品牌將被下柜。迫于壓力，品牌經銷商尚未在金博大落地開店。

大商·麥迪遜奧萊金博大相關負責人亦表示，受到這種影響，361°和安踏體育在與金博大簽好入駐合同并完成裝修的情況下被迫撤店，同時受到影響的還有新百倫、李寧、皮爾卡丹、金利來等至少30個品牌。

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商業競爭對商家有何影響？

（麥迪遜奧萊金博大的361°專賣店內沒有本品牌商品）

有業內人士坦言，二選一這一現象，不但電商存在，實體商業也早已有之。

上述運動品牌負責人講述了一個經歷：早些年之前，因為兩家商場競爭，自己的柜臺被一方商場要求只要在競爭對手開店就要提升保底銷售門檻。后來受制于保底實在太高，自己難以完成，造成數十萬元的損失。

該負責人稱，門店最終是否在金博大落地，需要看品牌集團總部的態度。最好的結果是丹尼斯與金博大能夠協商解決，建議政府部門出面調解。商戶希望看到一個良性的商業競爭，不希望因此引發“商戰”。

（麥迪遜奧萊金博大安踏店里擺的是其他品牌商品）

大商·麥迪遜奧萊金博大相關負責人表示，商場內一些已經裝修好的店面，并未上貨。甚至出現一些店面店招是一個品牌，上貨的產品卻是另一個廠家商品的現象。

“一個二百平方的店面，簡裝也要15萬-20萬元，商戶撤柜裝修費用也打了水漂。”上述商場負責人說。

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其它商場的折扣店是否受影響？

是否真如商場方所言？12月4日，河南商報來到麥迪遜奧萊金博大店，位于商場4樓的361°店鋪多個貨架空空如也，僅有小片區域擺上非該品牌的服裝。斜對面的安踏店也沒有安踏體育的產品，店鋪上方是安踏的門頭，但店內服裝卻是另一個品牌。

如果上述“函件”為真，其它商場是否受到影響？12月4日，河南商報記者在丹尼斯大衛城了解到，該商場確實有安踏、361°、李寧等同品牌正價店。一位李寧店的店員告訴記者，丹尼斯大衛城共有潮牌、韋德、運動三個店鋪，但在二七商圈內沒有折扣店或工廠店。

（鄭州華聯361°專賣店里仍有打折商品）

而大衛城商場內361°店鋪的一位店員表示，在二七商圈內，鄭州華聯內有一家361°品牌折扣店。河南商報記者隨后來到鄭州華聯的361°折扣店，店內員工稱目前店內經營正常，沒有收到斷貨、不供貨或搬遷的通知。

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二七商戰能否再起？

（一路之隔的丹尼斯大衛城和金博大）

這一被瘋轉的“函件”，一方高舉高打，另一方沉默不予回應，還有人用“二七新商戰”的說法圍觀。

二七商圈還能再掀起商戰嗎？對此，河南商業行業協會會長何宏劍認為，原來的商戰，是國有商場占主導、市場競爭主體比較少，現在商業體很多，差異化競爭形成，商業競爭已經常態化。

何宏劍提到，二七商圈第一次商戰是幾家國有商業打壓集體商業形成的，幾大國有商業聯合發文不讓品牌與亞細亞合作。只是過了這么多年，商戰的形式有所變化，只是變化很小。

“商業是一個自由競爭的結果，希望商業之間保持自由競爭狀態。”何宏劍說。

二七商圈想要形成新商戰，需要哪些土壤？RET睿意德華中區品牌總監嚴蓉認為，要形成“商戰”，充分必要條件是有規模的同類競爭。一是商圈夠大，二是“參與者”夠多，上一代商戰是百貨時代的爭艷，而今二七商圈各家的定位差異、客群區分還是有所區別。不過，當下形成新的現象是大衛城、萬象城的經營向好，其他老舊百貨及購物中心大規模調整。預計2020年igo大樂城、亞細亞卓悅城、太康路360陸續入市后，將攜手二七商圈進入新的篇章。但新入局者定位多數偏向年輕潮流化，一方面能給商圈帶來足夠新鮮的活力，但也免不了出現同質化競爭的局面。

河南改革發展研究院院長周健認為，目前來看，再發生“商戰”的幾率很小。沒有大龍頭，沒有新業態，交通條件、營業環境、產業分布、產權歸屬等很復雜，即使有商業企業前來整合，也會面臨許多問題。今后的商戰，將會更多發生在新業態和巨頭企業之間。

周健說，鄭州的發展已給商業競爭提供了更多地理空間，人口聚集也在分化，消費者的消費空間顯得更豐富、更多元。只有業態單一、消費人口集中、商業空間分布局促，才會發生傳統意義上的商戰。

“如果這次是丹尼斯發起，我認為這是在全鄭州發動一場‘商業秩序保衛戰’。現在能和丹尼斯抗衡的商業不多了，這也許隱藏一種趨勢，鄭州商業整合時代即將到來，我們需要良好的商業文明。”周健希望二七商圈也這樣做，只有這樣才有未來。真的整合提升到位了，整個二七商圈將會和鄭州其他商圈、其他城市的商圈抗衡。