健身房頻繁卷錢跑路、一度讓健身行業的名聲一落千丈。提起健身房，公眾甚至有些避之不及。“游泳健身，了解一下”的傳單在大街上發放，收到的是連連地擺手和白眼。 

在這樣的頹勢下：行業內的不景氣、市場份額地擠壓、健身觀念亟待扭正…輕健能否沖出藩籬，甚至從中異軍突起？

從“她”經濟入手，為“使用”付費，是輕健前行的第一步

健身卡被閑置，很可能在健身卡的有效期過了之后，才僅僅使用過幾次。

這不是個例。

賺“不來的人的錢”，這是目前健身行業中，很多傳統健身房的套路：瘋狂做預售、壓低價格甚至辦終身卡，結果基本上都會走向“卷錢跑路”的結局。

對于傳統健身房而言，年卡、終身卡，按照權責發生制來講都屬于負債，因為用戶一次就要交一年的錢，門檻過高，受眾年齡層就會偏大。

“而企業是需要現金流的，所以就有了高價的私教課出售，這個本質上依舊是負債，因為賣課不難，難的是耗課。意識到這一點的健身房為了減少課程負債，還會給教練額外提成，督促教練催用戶完成剩余的課程。

 

在健身房中，無論是年卡還是私教課，提成越來越高，企業的營收空間變得越來越低。而當健身房的現金流緊張時，便會選擇開新店，做預售，回收現金流，如此重復。

輕健的三位創始人不想這樣做。他們要的是可持續，他們希望營造出一種健康的生態，他們希望能通過一己之力，促成中國健身市場的成熟發展。

“國內和國外的客戶對健身的需求真是不一樣。”胡曉毅說：“國外對健身的認知比較成熟，健身人口基數大；而在中國，健身的人口基數太小，只有2%，并且男女比例比較失衡，出入健身房的男女比是3:7，甚至2:8。”

從數據來分析，女性出入健身房的人數比男性大很多，不過，相信經常去健身房的人也會發現，女性去健身房，參加團操課的人數較多。“扎堆兒”、“喜歡團體訓練氛圍”、“期望瘦身”…這些可以算是“中國女子健身圖鑒”。

劉先慧提出了現在流行的“她”經濟：“現在，女性意識越大程度得到覺醒，相比之下，女性對于外在形象等自我要求上，要比男性投入的時間和精力多，同時，女性也更自律一些。”

“所以我們的目的很明確，把握住這樣的群體，我們希望做一些適合他們的課程體系。中國女性中，想要練成去參加健美比賽的身材標準，并不在多數，大多數的女性對身材的要求就是：脂肪不要太多、身體緊實、整個人呈現的狀態是挺拔的、有朝氣的。”

劉先慧說，她對女性的認知，并不是一定要有太多的肌肉。挺拔緊實、同時兼顧柔美，這是她的“健身價值觀”，也是輕健的。

 

做社群聯動、豐富“輕健+”，能做的不僅是健身房

接下來，輕健團隊的工作重點，除了潛心打磨課程、擴大“課程池”、不斷優化用戶體驗，讓他們持續擁有對課程的未知性和新鮮感外，就是開啟輕健的擴張之路。

直營式加盟管理，總部統一運營管理、人員和課程均由總部統一調配。目前，輕健一共運營五家店面：鄭州四家、北京一家、平均每家店面的會員超過一百人。

現在，每個會員每個月平均可以給單體店面貢獻1000元左右的營收，而整體營收也會隨著店面數目不斷地增加和品牌勢能的不斷提升而快速提高。

“2020年，我們希望在鄭州這座省會城市開滿60家店面，在三年內，希望輕健的店面達到1000家店，在主要的一二線城市遍地開花。”據悉，輕健在2019年的12月份，拿到了圓方集團旗下健康產業基金的PreA-投資，總金額500萬，投后估值4000萬。

僅僅是為了開健身房？輕健想要的不止這些。

“輕健的健身房僅僅是線下的實體呈現，我們還想做的，是‘全程聯動’，以線下實體作為依托，做線上的社群聯動，我們稱之為‘輕健+’。”

胡曉毅說，未來，輕健每成立一個店面，都會建立一個信息共享群，在這個群里，不僅有對課程的交流反饋，未來還會是社會資源的匯總。

“輕健的課程售價公開統一，有些健身房可能礙于各種考慮，不愿意建立這種信息共享群，而我們沒有這些顧慮。”胡曉毅算了一筆賬：一般來講，一家店面的覆蓋范圍是三公里，如果2020年能實現在鄭州開60家店的目標，基本上就能覆蓋全鄭州的地域范圍，這些會員的聚集，是除了課時費的收入外，店面能獲取的潛在價值和附加值。

除此之外，輕健還想嘗試除線下業務以外的可能性。

“‘輕健+’是以輕健健身房為依托的線上服務平臺，這是一種衍生品，其中包括與健身相關的產品與服務，目的當然是實現輕健線上線下的完美融合。”

“有些人認為，我們的店面太小，不像一個健身房。”劉先慧說：“但是，輕健門店體量小，在成本上來說，這成為了一個優勢。”

對比健身市場中的傳統健身房和私人工作室，輕健可以做到投資額度是其1/10、管理人員和運營成本是其1/20。

劉先慧算了一筆賬：一個一兩千平米的健身房，需要二三十名員工，將一年的房租、水電費、員工工資等所有成本算上，一年的運營成本需要四五百萬元。

 

而在輕健，最少花三十萬，輕產運營，就可以擁有一間一二百平米，設備完全，馬上可以運營的健身房。

麻雀雖小，卻五臟俱全：“門店小，但運動效果不變、甚至更加優化；并且，我們一個店會配備一位店長和一位店長助理，店長就是教練，店長助理是可輪換的，同時也作為以后正式店長的后續儲備。”至于運營成本，只要能夠保證二十位會員每月各消費一千元，或者賣出二十張年卡，剩下的收入就是盈余。

“可是在市面上普通的健身房，一張卡要兩三千，想要收支平衡，每年至少要兩千個會員辦卡，這種經營壓力可想而知。”