做短視頻或直播，動輒十幾萬、幾十萬的粉絲量，一聽就讓人心生激動。
畢竟，在互聯網時代，粉絲量就代表著流量，流量高則意味著變現能力強。
但酒店用品受行業局限，開通短視頻或直播的商家并不多，但一旦開通，其吸引的粉絲皆是精準用戶，一個粉絲成交，即意味著每年至少有上百萬元的銷售額。
正是基于此，今年4月底才開通短視頻、目前粉絲僅有1000多個的趙利崗，對今年完成500萬元的線上銷售目標并不擔心。
河南商報首席記者 吳軍 實習生 呂珊 文圖
5年間，為線上銷售投入超200萬元
2003年進入酒店用品行業的趙利崗，目前在鄭州市裕豐酒店用品城的店面，已從剛開始的100多平方米擴至500多平方米，每年線下銷售額超過了1000萬元。
酒店的用品，如被褥、枕頭、洗浴用品、家具、餐具等，這些90%靠的是客戶訂制，因為每個酒店都希望用戶能看出他們的用心和不一樣，所以，在經營者和購買者的印象中，一般都靠實體店銷售。
曾經，趙利崗也是這樣的心態和想法。
但2016年參加了一場酒仙網在鄭州開的發布會，當看到酒類都通過互聯網賣得風生水起時，他突然意識到，互聯網是大勢所趨，再不擁抱就晚了。
曾經“看不上”，后來“看不懂”，再后來，就極有可能“跟不上”。這個三字經很形象地概括了互聯網帶給各界的變化。
心動即行動。參加完會，趙利崗就開始大量廣攬互聯網人才，并推出了自己研發的B2B平臺客優匯。
2016年至今，為了廣挖各界的互聯網人才和在各互聯網平臺試著進行產品推廣，他已經投入了200多萬元。
像他這樣為了在線上銷售趟出一條路的大手筆投入，在酒店用品行業并不多見，就連裕豐酒店用品城的市場管理方都說他“有魄力”。
2019年線上進賬200多萬元，今年的目標是500萬元
持續對線上增加投入，趙利崗原來設想的是，通過線上達成交易。
后來發現，理想很豐滿，現實很骨感。
這5年來，前2年一直在人力上投入，為此，他在全國各地招募了十幾個人，專門租了一個辦公室給大家用。
2018年6月份起，他一邊繼續廣招人才，一邊開始試著百度上推廣自己的產品。后來他還試著在360、搜狗等投放了廣告。但反復試驗了三四個月，最終，選擇了百度合作至今。
2018年底，他盤點時發現，不算實體店的銷售，線上銷售當年實現了100多萬元，這離預期的300萬元遠遠不夠。
投入了這么多，為什么線上交易量這么低？趙利崗發現，這和行業性質有一定關系。和其他幾十元、幾百元的產品不一樣的是，酒店用品客單價較高，最小的一單也在幾千元，大的則在幾百萬元。較高的客單價限制了網上成交的頻次。
2019年6月份，趙利崗試著在抖音上投放了一些廣告。其中一個介紹他店里銷售的全自動垃圾處理器，2小時觀看量超過了15萬人次。但沒有一個詢價的。這和百度8%至10%的詢價率、3%至5%的成交率還是有一定差距。
但毋容置疑的是，像互聯網一樣，抖音直播也是大勢所趨。
要想不被這個時代拋棄，不是逃避，而是擁抱。
2019年，趙利崗靠線上互聯網的推廣，銷售額超過了200萬元，今年，他的目標是500萬元。
粉絲不要求量大，一旦精準，每個能帶來上百萬元銷售
一場疫情讓短視頻、直播的優勢凸顯。
今年3月23日，裕豐國際酒店用品城復工，眼看著銷量遲遲上不來，4月底，趙利崗推出了短視頻。有時是介紹店里的新產品，有時是就客戶的詢問進行解答。截至6月2日，已連續播出30天，粉絲量超過了1000。
1000多個粉絲，這和其他短視頻、直播號動輒幾萬、幾十萬的粉絲量相比，簡直是九牛一毛。
但趙利崗卻有不同的看法。
首先，他認為，別的短視頻或直播大號，雖然粉絲較多，但大多是過路客，吃瓜群眾居多，而他的粉絲，則幾乎100%都是酒店用戶，這就精準。
其次，數據顯示，1000多個粉絲中，已有20多個詢盤，詢盤者中，又有4個有明確的合作意向。
和其他產品不同的是，酒店用品的客戶，從詢價到成交，大約需要3周左右，其中，光是來店里挑選產品，就得一天時間。而一旦成交，一個客戶帶來的年銷售額，可能就在百萬元以上。
所以，對于今年線上銷售500萬元的目標，趙利崗很有信心完成。
直播相對于其他平臺，又具有搜索、團購、本地網紅打卡、可做全國市場的效用和優勢，最近幾天，趙利崗準備隨時啟動直播。
或許，不久的將業，又一個網紅老板即將走紅。
統籌：趙強
編輯：周茜