7月的鄭州火車(chē)站商圈，人流熙熙攘攘，車(chē)輛川流不息，疫情霧靄漸漸散去。
錢(qián)塘街隴海路交叉口，集中了河南手機(jī)通訊器材批發(fā)行業(yè)的大半壁“江山”。
從外貿(mào)機(jī)到老年機(jī)，從維修到配件，從商戶(hù)到市場(chǎng)，從事手機(jī)通訊器材批發(fā)行業(yè)的生意人，上半年是如何突破困局的？下半年又將如何站穩(wěn)市場(chǎng)？
近日，河南商報(bào)記者走遍了火車(chē)站商圈的手機(jī)通訊器材批發(fā)市場(chǎng)，采訪了10余位行業(yè)人士，揭秘手機(jī)通訊器材批發(fā)行業(yè)的真實(shí)動(dòng)向。
外貿(mào)機(jī)上半年有人供應(yīng)鏈、物流優(yōu)勢(shì)取勝
“有渠道的商戶(hù)在上半年整體平穩(wěn)。”河南省通訊器材商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王兵說(shuō)。
王兵所說(shuō)的渠道是指，批發(fā)商的上游貨源，下游需求，物流這一整套的供應(yīng)鏈。
王兵介紹，外貿(mào)機(jī)通常指華為、蘋(píng)果、OPPO、VIVO等品牌手機(jī)。外貿(mào)機(jī)沒(méi)有季節(jié)性的影響，流通性較強(qiáng)，商戶(hù)一般不會(huì)積壓庫(kù)存，通常早上到貨，下午就分銷(xiāo)發(fā)貨往全國(guó)各地了。
在鄭州的幾家手機(jī)通訊器材批發(fā)市場(chǎng)中，通訊新天地的產(chǎn)業(yè)形態(tài)主要是外貿(mào)機(jī)批發(fā)。
河南商報(bào)記者在走訪通訊新天地市場(chǎng)了解到，上午商戶(hù)們電話(huà)忙，溝通上游拿的貨進(jìn)倉(cāng)，給下游客戶(hù)報(bào)價(jià)；下午物流忙，整理當(dāng)天的訂單，打包發(fā)貨。
“上半年生意整體平穩(wěn)。”天宇（化名）是通訊新天地的商戶(hù)，有10多年手機(jī)批發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
天宇透露，他今年1月至3月，平均月銷(xiāo)量3萬(wàn)臺(tái)；4月、5月全國(guó)范圍全面復(fù)工后，降至平均月銷(xiāo)量1萬(wàn)多臺(tái)；6月銷(xiāo)量回升至月銷(xiāo)量3萬(wàn)臺(tái)。
天宇告訴河南商報(bào)記者，之所以沒(méi)有受疫情的影響，主要靠渠道和取勝。疫情期間，下游市場(chǎng)依然有需求，這個(gè)時(shí)候，能拿到貨的批發(fā)商自然有生意。
另外，鄭州發(fā)達(dá)的交通和物流，也是鄭州外貿(mào)機(jī)批發(fā)商們的優(yōu)勢(shì)之一。
有了貨，要能進(jìn)得來(lái)，出得去。在鄭州基本可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天發(fā)貨次日到達(dá)，這在全國(guó)手機(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈端都有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
老年機(jī)的出路——壓縮成本、技術(shù)革新
澳加棲通訊城，江偉（化名）、盧放（化名）、黃平（化名）三人聚在江偉的店鋪內(nèi)喝著茶、聊著生意的那些事。
三人分別代理了不同的品牌的老年機(jī)，上半年的營(yíng)收情況如何？
“大環(huán)境原因，今年的營(yíng)業(yè)額可能會(huì)比去年縮減600萬(wàn)左右，利潤(rùn)點(diǎn)也在下降，只有三、四個(gè)點(diǎn)。”黃平說(shuō)到。
“一月到四月都是虧本的，五月六月基本上保本了。”盧放操著一口南方口音說(shuō)到。
盧放2010年來(lái)到鄭州，做起了手機(jī)批發(fā)行業(yè)，現(xiàn)在在通訊大世界經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店，代理金得利品牌的老年手機(jī)。
“健康掃碼、網(wǎng)課讓老年機(jī)提前一年結(jié)束生命！”盧放認(rèn)為，這是對(duì)疫情對(duì)老年機(jī)市場(chǎng)最直接的影響和最生動(dòng)的比喻。
在盧放看來(lái)，老年機(jī)目前還有市場(chǎng)，河南作為中原人口大省，人口基數(shù)決定著老年人口數(shù)量，65歲以上人口是老年機(jī)的用戶(hù)人群。從消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)，對(duì)于這個(gè)年齡段的用戶(hù)群，200元資費(fèi)夠用一年，低消費(fèi)能夠抓住用戶(hù)群。
下半年，甚至是未來(lái)三到五年，能夠降低運(yùn)營(yíng)成本，生意還有得做。
盧放的這個(gè)觀點(diǎn)得到了江偉和黃平的認(rèn)同。
選擇好的產(chǎn)品，壓縮現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)成本，期待技術(shù)革新帶來(lái)新財(cái)富，老年機(jī)市場(chǎng)仍有可為。
江偉介紹，他的生意已基本上恢復(fù)正常，上半年出貨量大概有7萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在每個(gè)月出貨量近2萬(wàn)臺(tái)。盡管如此，他還是在壓縮成本。
“省的就是掙的。”江偉介紹，為了降低成本，年后回來(lái)，他毅然把門(mén)店面積縮減了50多平，倉(cāng)庫(kù)也縮減了一半。
在江偉看來(lái)，這是老年機(jī)市場(chǎng)在進(jìn)行洗牌，這也在倒逼老年機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，服務(wù)質(zhì)量高的商戶(hù)，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品在洗牌中占有優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，老年機(jī)也在不斷技術(shù)革新，近兩年，老年機(jī)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)通，能夠進(jìn)行視頻通話(huà)，能夠提供更好的音質(zhì)和畫(huà)質(zhì)，而每一次的技術(shù)革新也會(huì)有新的財(cái)富產(chǎn)生。
手機(jī)維修行業(yè)有人短視頻尋求出路
"上半年一直都挺忙的，疫情期間更忙！"說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，吳繼仁并不是在得瑟。
翻看吳繼仁的朋友圈發(fā)現(xiàn)，在2月26日，吳繼仁收到下游商家寄來(lái)的30多臺(tái)手機(jī)，全是需要維修的。
吳繼仁在豫泰智慧通訊城加盟一家手機(jī)維修門(mén)店，機(jī)修團(tuán)隊(duì)有十一人，是蘋(píng)果手機(jī)的第三方售后公司。
2020年1月26日至2月26日，吳繼仁和他的團(tuán)隊(duì)整整一個(gè)月的假期，盡管這是在同行里最短的假期，但這是吳繼仁從業(yè)17年以來(lái)最長(zhǎng)的春節(jié)假期。
當(dāng)時(shí)很多客戶(hù)憋得不行了，每天都有客戶(hù)發(fā)短信或打電話(huà)詢(xún)問(wèn)何時(shí)能開(kāi)始接單。
市場(chǎng)雖然停了，但是手機(jī)維修在家中是可以工作的。于是，從2月26日開(kāi)始，吳繼仁召集了留守鄭州的機(jī)修人員在家接單。
說(shuō)起上半年的變化，吳繼仁說(shuō)，他的客戶(hù)從以前上門(mén)維修，到現(xiàn)在70%的訂單是寄修了，而營(yíng)業(yè)額也是較去年同期相比增長(zhǎng)了30%。
不再依靠市場(chǎng)里的客流了，就要想辦法從網(wǎng)上找到更多的客戶(hù)，于是，吳繼仁在4月下旬開(kāi)始在短視頻平臺(tái)尋求突破。
吳繼仁是寧夏人，今年37歲，留著大胡茬，這個(gè)形象讓他在兩個(gè)多月時(shí)間，在抖音上快速吸粉1.8萬(wàn)。
內(nèi)容依然是關(guān)鍵，4月剛開(kāi)始前幾期短視頻的內(nèi)容講的全是技術(shù)方面的內(nèi)容，但主板芯片級(jí)別的維修很多人是看不懂的，于是，吳繼仁在拍攝短視頻作品時(shí)加入一些劇情。
在短視頻領(lǐng)域摸索了2個(gè)多月，吳繼仁已經(jīng)找到了一些小竅門(mén)。為了能夠取得更好的效果，吳繼仁還招收了一名短視頻運(yùn)營(yíng)人員。
現(xiàn)在，吳繼仁經(jīng)常能收到來(lái)自粉絲們的寄修訂單。
市場(chǎng)方新動(dòng)作，提升形象，積極尋求業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型
今年3月分，在做好疫情防控的同時(shí)，幾家市場(chǎng)為了幫助商戶(hù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，都有采取了一系列的有效措施。
市場(chǎng)雖然不開(kāi)門(mén)，但只要商戶(hù)們能出貨、進(jìn)貨，就有生意做。因此幾家市場(chǎng)分別采取了分時(shí)段、預(yù)約進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)貨、出貨等措施。
盡管如此，手機(jī)通訊器材批發(fā)行業(yè)還是有人扛不住，出局。
通訊大世界總經(jīng)理劉高飛、豫泰智慧通訊城總經(jīng)理郭晶在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)均表示，市場(chǎng)前幾個(gè)月有不同程度空鋪現(xiàn)象。
通訊大世界、豫泰智慧通訊城鄭是州火車(chē)站商圈老牌的通訊器材批發(fā)市場(chǎng)，輝煌時(shí)曾一鋪難求，在2008年左右豫泰智慧通訊城一間商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)要幾十萬(wàn)，郭晶回憶稱(chēng)。
近些年，手機(jī)通訊器材品牌化、同質(zhì)化、集中化，市場(chǎng)如何能夠吸引商戶(hù)入駐，留下來(lái)呢？
河南商報(bào)記者走訪了解到，市場(chǎng)方這兩年都有一些新動(dòng)作，提升形象，積極尋求業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。
郭晶告訴河南商報(bào)記者，去年4月開(kāi)始，市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境的提升，2層、3層整體重新裝修，新增500平多功能會(huì)議室供商戶(hù)免費(fèi)使用，打造休閑茶吧，投資了近2000萬(wàn)。現(xiàn)在市場(chǎng)6層至8層正在打造商務(wù)寫(xiě)字樓、直播基地。
劉高飛介紹，通訊大世界也正在形象提質(zhì)，進(jìn)行外立面的改造。在業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型方面，通訊大世界正在打造中部地區(qū)最大的手機(jī)配件、維修、培訓(xùn)基地，目前已經(jīng)基本形成規(guī)模。調(diào)整業(yè)態(tài)后的通訊大世界，經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的商戶(hù)占95%。
市場(chǎng)的投入，正在給商戶(hù)們傳遞信心，也在鄭州商貿(mào)業(yè)傳遞信心。
有競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)就還有動(dòng)力！
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：馬千惠
