為解決涉農(nóng)企業(yè)因疫情影響導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難，修武縣人大發(fā)揮了人大代表聯(lián)絡(luò)組作用，舉辦了首次涉農(nóng)企業(yè)聯(lián)席會(huì)。此次會(huì)議上，焦作中旅銀行修武支行行長(zhǎng)李海峰受邀參加，并以《企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的金融思維》為題進(jìn)行了分享，引起了與會(huì)人員的廣泛關(guān)注與共鳴。
在座談分享中，李海峰行長(zhǎng)以身邊的企業(yè)為例，用通俗易懂幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，從“結(jié)親家”、“創(chuàng)品牌”、“重模式”、“巧借力”、“建渠道”、“勤學(xué)習(xí)”這六大方面，和與會(huì)企業(yè)代表全面闡述了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的金融思維。
在“結(jié)親家”中，李海峰指出，“結(jié)親家”模式確是企業(yè)的一個(gè)生存之道。那么，什么是“結(jié)親家”呢？李海峰說(shuō)，就是在企業(yè)實(shí)力尚小的情況下，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力往往不足。“結(jié)親家”模式是指小企業(yè)要學(xué)會(huì)攀親家，和優(yōu)秀的大企業(yè)合作，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，和大企業(yè)共同發(fā)展。也指一些中小經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)和優(yōu)秀生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，從它們那里學(xué)習(xí)到先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和策略，并通過(guò)代理他們的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、依靠其到位的支持比較容易取得所代理區(qū)域的成功，從而完成自己企業(yè)的不斷積累(包括理論和實(shí)踐)，逐步成長(zhǎng)起來(lái)。為此，她舉出不少身邊的例子進(jìn)行說(shuō)明。
在“創(chuàng)品牌”中，李海峰認(rèn)為，企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須創(chuàng)立自己的品牌，品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，而品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。尤其是疫情尚未完全遏制前，品牌力才是企業(yè)真正的免疫力。因?yàn)槠放撇攀浅掷m(xù)免費(fèi)的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，品牌勢(shì)能才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
在“重模式”中，李海峰表示，一個(gè)企業(yè)一定要知道自己的盈利模式是什么，弄清楚自己在整個(gè)企業(yè)盈利鏈條中處于哪一個(gè)環(huán)節(jié)。是賺生產(chǎn)環(huán)節(jié)的錢(qián)，還是賺流通環(huán)節(jié)的錢(qián)，還是賺運(yùn)營(yíng)模式的錢(qián)，一定要有清晰的定位。在實(shí)力不足的情況下，不要想著全鏈條賺錢(qián)，而是做足優(yōu)勢(shì)賺錢(qián)環(huán)節(jié)，建立專(zhuān)屬自己的盈利模式。
在“巧借力”中，李海峰談到，“好風(fēng)憑借力,送我上青云”，古人干事尚且知道借力，而企業(yè)也要學(xué)習(xí)借力。可以借政策的東風(fēng)，也可以借資金的外力。她舉例說(shuō)，在疫情期間，不少銀行響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，貸款利率大幅下調(diào)，還有一些專(zhuān)門(mén)為小微企業(yè)等發(fā)放的專(zhuān)項(xiàng)低息貸款。此時(shí)企業(yè)一定要抓住有利時(shí)機(jī)，利用利好的金融政策發(fā)展壯大企業(yè)。李海峰認(rèn)為，借用政府、金融機(jī)構(gòu)好政策等，可以讓企業(yè)發(fā)展達(dá)到“事半功倍”的效果。
在“建渠道”中，李海峰介紹，企業(yè)要做大，更離不開(kāi)渠道。渠道是保障企業(yè)規(guī)模與發(fā)展的基石。有了好的產(chǎn)品，還要有好的推廣渠道。企業(yè)一定突破思維限制，創(chuàng)新推廣銷(xiāo)售渠道，利用抖音、新媒體等，將流量變現(xiàn)，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)。
在“勤學(xué)習(xí)”中，李海峰指出，投資就是認(rèn)知的變現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)瞬息萬(wàn)變，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，一定要學(xué)習(xí)一些宏觀(guān)分析、會(huì)計(jì)、成本核算、經(jīng)營(yíng)等知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。
在座談分享中，李海峰行長(zhǎng)用一個(gè)金融人的角度和視角，向與會(huì)人員不斷灌輸經(jīng)營(yíng)中的金融思維，不僅為企業(yè)提供融資，還融知、融智，全方位助力企業(yè)走出疫情困境。此次座談分享，既有理論分享，也有實(shí)踐體會(huì)，讓與會(huì)人員獲益匪淺，在現(xiàn)場(chǎng)引起了強(qiáng)烈的反響。目前，該縣多個(gè)部門(mén)已向焦作中旅銀行修武支行李海峰行長(zhǎng)發(fā)出講座邀請(qǐng)，以便讓該縣更多的領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)運(yùn)用“金融思維”，做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)，助力該縣經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（郭春暉）
