疫情讓專業(yè)市場的商戶們客流減少、銷量下滑、營收銳減、空鋪高企。
短視頻、直播帶貨成了眾多批發(fā)商零售商嘗試扭轉(zhuǎn)局面的工具，但并不是所有的主播都能成功帶貨。
此時，專業(yè)市場管理方該如何為商戶賦能？商戶的粉絲變現(xiàn)又有哪些模式可以借鑒？
8月9日，鄭州專業(yè)市場“復(fù)商興市”行動月系列活動錦榮國際輕紡城專場將啟動。屆時，在鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團(tuán)特訓(xùn)班第二期，來自電商直播界的兩位資深導(dǎo)師將為我們撥開云霧。
河南商報首席記者 吳軍
銷量下滑，專業(yè)市場可以這樣為商戶賦能
疫情其實，短視頻、直播帶貨成為風(fēng)口，專業(yè)市場該如何為商戶賦能呢？
鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團(tuán)特訓(xùn)班導(dǎo)師之一、新榜市場總監(jiān)李鐵男稱，受疫情影響，今年線上需求強(qiáng)烈，加速了直播行業(yè)的發(fā)展和滲透。隨著行業(yè)競爭的加劇，“精細(xì)化”成了直播的核心競爭力之一，此時，專業(yè)市場可以通過招商、選品、培訓(xùn)等打通“任督二脈”，為商戶賦能。
在“人”方面，市場可以對商戶進(jìn)行直播培訓(xùn)，幫他們寫銷售文案，提前開門、推遲閉店時間，保持長時間開門迎客，提高市場在同行業(yè)中的影響力。
在“貨”方面，可以推薦商戶在進(jìn)貨時選擇質(zhì)量過硬、口碑好的品牌，向廠家爭取穩(wěn)定的供貨和完善的售后服務(wù)。
在“運營”方面，可以通過大范圍的招商，讓商戶以較低的價格拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也可以在商戶進(jìn)行直播時給他們提供控場服務(wù)，還可以幫商戶收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫商戶拓展銷售渠道等。
李鐵男稱，當(dāng)市場為商戶紓危解困時，其實也是在幫自己，屆時，客流回歸、百業(yè)向榮將會重現(xiàn)。
短視頻和直播間的三種關(guān)系得厘清
短視頻和直播間有三種關(guān)系。
作為鄭州商貿(mào)業(yè)創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)紅天團(tuán)特訓(xùn)班導(dǎo)師之一，一甲傳媒商學(xué)院院長、同贏直播基地聯(lián)合創(chuàng)始人張凱稱，這三種關(guān)系簡約不簡單，如果運用得當(dāng)，將會形成一種良性循環(huán)。
今年6月份的采訪中，鄭州賽博數(shù)碼廣場賣手機(jī)的商戶張鵬勛稱，是一則觀看量達(dá)到近2000萬的短視頻幫他成功實現(xiàn)了直播帶貨，當(dāng)天吸粉15萬+，賣出80多部手機(jī)，而此前，他店里每天最好時才賣三五臺手機(jī)。
張凱說，這就是短視頻和直播間的第一種關(guān)系，前者可為后者成功引流。
第二種關(guān)系，則是在第一種關(guān)系的基礎(chǔ)上的遞進(jìn)：短視頻為直播間篩選粉絲，又叫精準(zhǔn)引流。
剛開始時，張鵬勛的粉絲還比較雜，賣電腦的、修手機(jī)的、賣手機(jī)的、賣手機(jī)配件的等，都會關(guān)注、看他的短視頻，現(xiàn)在，他的粉絲超過了70萬+，粉絲已鎖定了跟手機(jī)上下游有關(guān)的范圍。
第三種，則是短視頻和直播間互推，雙方互相引流，互相推薦，形成一種良性循環(huán)。
如今，張鵬勛已多次實現(xiàn)爆倉，每次成交2000多單。
每1場成功的帶貨直播，都有1000場直播在鋪路
7月底，張凱所在的同贏直播基地幫一位有460萬+粉絲的主播做直播活動，當(dāng)天直播4個小時，賣出去100多萬元。
“很多人都很羨慕這個數(shù)字，其實，大家不應(yīng)該把目光聚焦到一場直播上，而是應(yīng)該放到1000場直播的積累上。”張凱說，每一場成功的直播帶貨都不可復(fù)制，都有著“天時地利人和”的因素，而要想讓帶貨可持續(xù)，積累不可缺少。
今年5月初，一個原來在鄭州一服裝市場做批發(fā)的商戶，因為疫情，退了商鋪，開了一個小小的工作室專門做直播，目前粉絲只有500多，每次直播間只有30多個人，但她堅持每天直播，如今月銷售額在10萬至12萬元。
張凱認(rèn)為，直播帶貨是一場漫長的馬拉松，主播都有一個慢慢成長的過程。從不敢播到能上播，TA首先得過心理關(guān)，克服“恐鏡”心理；上播后，還要懂流程、會說話；然后才進(jìn)入第三階段：能說會道，能控場、帶節(jié)奏；最后“鍛煉”為一名成熟主播，了解用戶心理、懂產(chǎn)品、還了解行業(yè)動向。
報名方式：50個免費參會名額
8月9日，“復(fù)商興市”行動月大型系列活動第二場活動即將在鄭州錦榮國際輕紡城舉行。
屆時，專業(yè)市場嘉賓大咖將縱論疫情對專業(yè)市場帶來的影響，對批發(fā)零售業(yè)態(tài)的影響，以及如何在危中尋找機(jī)會；紡織服裝領(lǐng)域的網(wǎng)紅及創(chuàng)業(yè)家們將示范如何直播帶貨；營銷大咖及專業(yè)導(dǎo)師將為大家?guī)砀鼮榧?xì)節(jié)的講解與指導(dǎo)。
活動組委會介紹，有50個名額可免費報名參會，先到者先得。報名電話：發(fā)哥，13663004437（微信同號）。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：胡威
