“倒計時5、4、3、2、1，好，上鏈接！”薇婭發出號令的兩分鐘內，上架的15000份三全私廚小龍蝦水餃被直播間的粉絲一搶而空。由于是區域庫存，不便于冷鏈配送地區的很多人沒有搶到，表示遺憾的留言快速滾動。

這是8月18日晚上薇婭帶貨直播間的一幕，也是當下中國直播經濟的一個剪影。直播帶貨的電商銷售快速發展，成為消費方式轉變下的新模式。現在，眾多河南企業紛紛擁抱風口，借力薇婭、李佳琦等網紅主播，探索更深層面的營銷方式。

【直播帶貨是銷售，也是營銷】

“這是我們跟薇婭的首次直播合作，效果還是不錯的，三全私廚小龍蝦水餃上線后，約有1800萬人次的觀看數，進入店鋪的人數約有14萬。”三全食品電商負責人告訴河南商報記者，三全此前已經通過公司員工、簽約主播做過電商直播帶貨。這次與薇婭的合作讓他意識到，頭部主播帶貨在觀看人數、銷售單數等方面的影響力驚人。

事實上，不僅僅是三全食品，河南多個食品企業也紛紛牽手“大V”，搭乘流量快車進入網絡零售新渠道。4月14日雙匯新品被薇婭收進直播間購物車，7月14日薇婭直播間帶貨思念水餃和灌湯包，“好想你紅棗”等也陸續出現在李佳琦、薇婭等主播的“零食節”推薦清單。

在前述電商負責人看來，直播帶貨是一種銷售方式，同時也是新的營銷方式。他認為，消費方式正在發生改變，消費者不僅需要好的產品，也需要好的品牌認知。對企業來說，如何將好產品更好地傳達給消費者顯得非常重要，所以直播帶貨除了銷售功能，還包含一種營銷屬性。不同的是，不同類型的產品兩者的側重程度有所不同：非標品和農產品可能更側重于銷售，而三全這樣有一定的知名度的企業，帶來的品牌美譽度也會很大。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青接受河南商報記者采訪也認為，薇婭、李佳琦等頭部網紅帶貨具有“明星效應”，有流量，有粉絲，對企業產品的宣傳推廣具有促進作用，能夠快速聚集人氣，在短期內形成口碑效應。

【直播電商處于重塑階段】

今年在新冠肺炎疫情的影響下，人們的消費習慣發生改變，消費從線下轉到線上，電商直播迎來發展新機遇。直播帶貨領域千帆搏浪，薇婭、李佳琦等頭部大V雄踞一方，羅永浩、董明珠等企業家紛紛入場，地方政府官員也將網絡作為扶貧助農的新渠道。

一些企業正在借助直播帶貨加速電商板塊發展步伐。三全食品電商負責人告訴河南商報記者，直播帶貨實際上是三全食品電商業務快速發展當中的一個組成部分，而不是單單一個直播行為。尤其是今年以來，三全食品更加重視電商業務發展，加大了電商投入和組織架構調整，包括傳統電商、生鮮電商、社區電商等。直播帶貨的背后，是通過網絡帶貨加深了與電商平臺的合作深度。 

直播帶貨推動銷售對疫情后國民經濟整體恢復產生了積極作用。8月14日，國新辦舉行7月份國民經濟運行情況發布會，國家統計局新聞發言人付凌暉表示，1-7月份，全國實物商品網上零售額達5018億元，同比增長15.7%，特別是網絡零售在促進市場發展和帶動整體消費增長中發揮了重要作用。

商務部數據顯示，今年一季度，全國電商直播超400萬場。中國網絡直播用戶規模達5.60億，較2018年底增長1.63億，占網民整體的62.0%。預計2020年直播電商市場規模將達到9000億元以上，較之2019年的直播電商規模4338億元，增長率高達122%。

“直播電商走過之前的快速生長時期后，現在處于重塑階段，主播、產業鏈上下游的資源有待進一步整合，需要有相對統一的標準，協調產業角色之間的分工、銜接，從而來規范行業以及提高整體效率和品質。”莫岱青認為，企業做直播帶貨的模式還會持續，怎么把產品賣得更“有趣”是需要探索的，另外在選品方面也需要注意，最終是否賣得好還是要看產品本身。

統籌：趙強
編輯：張麗