河南商報(bào)首席記者 李興佳

疫情期間的河南萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城高光破圈，平時(shí)不關(guān)注農(nóng)貿(mào)領(lǐng)域的市民，也都知道了萬(wàn)邦提早開(kāi)市、免除進(jìn)門費(fèi)、物資馳援湖北、社區(qū)零利潤(rùn)團(tuán)配。

但如果僅僅是向外界輸血，或是坐收商戶租金度日，難以成就今日之萬(wàn)邦。集海量?jī)?yōu)質(zhì)商戶資源、貨品資源、知名度于一身的河南農(nóng)產(chǎn)品頭牌萬(wàn)邦，比我們想得更遠(yuǎn)，他借助疫情將觸角延伸到最難做最復(fù)雜的生鮮供應(yīng)鏈，而且主打零利潤(rùn)。更早前，他甚至布局進(jìn)出口貿(mào)易，將視野拉到國(guó)際高度。

打造零利潤(rùn)生鮮供應(yīng)鏈平臺(tái)和電商云倉(cāng)，邦來(lái)了

在疫情尚未完全褪去階段問(wèn)世的“邦來(lái)了”，至今已經(jīng)歷過(guò)5個(gè)月的市場(chǎng)考驗(yàn)。這是河南萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)、服務(wù)市場(chǎng)商戶的全新嘗試，它走的不是簡(jiǎn)單的批發(fā)中轉(zhuǎn)路線，更不是疫情影響下的應(yīng)付之舉。

從今年4月份成立，它的目標(biāo)就很明確，做針對(duì)B端客戶的生鮮供應(yīng)鏈平臺(tái)以及針對(duì)C端的電商云倉(cāng)。這兩塊是支撐“邦來(lái)了”的核心內(nèi)容。

河南商報(bào)記者采訪了解到，邦來(lái)了的生鮮供應(yīng)鏈平臺(tái)，簡(jiǎn)單地可以理解為“做供應(yīng)商的供應(yīng)商”。它從上游大量采購(gòu)生鮮產(chǎn)品，然后供給給下游大小B端客戶。這些B端客戶包括了生鮮電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)組織、生鮮連鎖超市、餐飲連鎖門店、職工食堂等。它不對(duì)C端。

因?yàn)楸晨咳f(wàn)邦千億級(jí)龐大優(yōu)質(zhì)的生鮮貨品資源，邦來(lái)了并不發(fā)愁上游貨源。如果需要采購(gòu)的貨源在萬(wàn)邦市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，邦來(lái)了會(huì)去源頭采購(gòu)，如果這些貨源在萬(wàn)邦有優(yōu)勢(shì)，則直接從萬(wàn)邦市場(chǎng)商戶群體中采購(gòu)。

更大的特征在于，邦來(lái)了走的是零利潤(rùn)生鮮配送模式。負(fù)責(zé)人趙女士在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，邦來(lái)了付出的成本包括基礎(chǔ)采購(gòu)價(jià)、基礎(chǔ)損耗及人工成本，在此基礎(chǔ)上并不加價(jià)，并不以盈利為目的，只是幫助市場(chǎng)商戶拓展銷售渠道，增加商戶黏性，抱有服務(wù)社會(huì)情結(jié)。

邦來(lái)了另一個(gè)版塊內(nèi)容是電商云倉(cāng)。電商云倉(cāng)主要做C端，向上則對(duì)接本身做實(shí)體業(yè)務(wù)同時(shí)又開(kāi)展有電商業(yè)務(wù)的商戶，幫助其托管分揀、打包、發(fā)貨、尋找配送公司等業(yè)務(wù)。

“也就是說(shuō)，商戶沒(méi)有精力放在打包、分揀以及對(duì)接電商配送公司這塊，他沒(méi)有電商運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，我們承接過(guò)來(lái)，幫助他對(duì)接下游‘三通一達(dá)’，商戶只用做好商品來(lái)源和流向，中間供應(yīng)鏈交給我們。”趙女士解釋。

因?yàn)樯刑幱谄鸩诫A段，以上兩塊內(nèi)容也有其正在著力解決的難點(diǎn)。生鮮供應(yīng)鏈平臺(tái)的難點(diǎn)不是貨源，恰恰是農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，而電商云倉(cāng)的難點(diǎn)則在于，當(dāng)業(yè)務(wù)量尚未崛起時(shí)，邦來(lái)了與“四通一達(dá)”沒(méi)有足夠的運(yùn)費(fèi)議價(jià)權(quán)。

國(guó)外原產(chǎn)地直采，拋開(kāi)中間商的進(jìn)口貿(mào)易

除了將觸角延伸到生鮮供應(yīng)鏈外，河南農(nóng)產(chǎn)品巨頭萬(wàn)邦還在進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行周密布局。

千億級(jí)規(guī)模的萬(wàn)邦每年在進(jìn)口領(lǐng)域產(chǎn)生的交易額能占到約三分之一，但是因?yàn)榈靥巸?nèi)陸，萬(wàn)邦市場(chǎng)商戶大多選擇從北上廣一級(jí)進(jìn)口商手里拿貨，這相當(dāng)于做二批，無(wú)形中增加了萬(wàn)邦商戶的經(jīng)營(yíng)成本、降低了利潤(rùn)。

如何能夠繞過(guò)中間商，直接跟國(guó)外原產(chǎn)地對(duì)接，是萬(wàn)邦早就在思考的問(wèn)題。為此萬(wàn)邦成立萬(wàn)邦優(yōu)選供應(yīng)鏈管理公司，目的就是做進(jìn)口貿(mào)易，幫助商戶走出去，將國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)。

傳統(tǒng)進(jìn)出口模式下，萬(wàn)邦部分商戶沒(méi)有資金實(shí)力和規(guī)模，難以觸及進(jìn)口，即便觸及也要向進(jìn)口代理商多付傭金成本。而在萬(wàn)邦優(yōu)選模式下，商戶只需要下單，萬(wàn)邦優(yōu)選全程承包了原產(chǎn)地對(duì)接、議價(jià)、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)攘鞒獭?/span>

更為重要的是，萬(wàn)邦優(yōu)選背靠萬(wàn)邦集團(tuán)這個(gè)大平臺(tái)，有足夠的資金實(shí)力和貨量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠與原產(chǎn)地爭(zhēng)取到議價(jià)話語(yǔ)權(quán)，采購(gòu)到的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單個(gè)商戶采購(gòu)。

2018年冬天，鄭歐班列拉回了第一批通過(guò)萬(wàn)邦優(yōu)選采購(gòu)的進(jìn)口綠豆。隨后，萬(wàn)邦優(yōu)選輻射的產(chǎn)品品類和原產(chǎn)地國(guó)家逐漸壯大，增加了牛肉、榴蓮、車?yán)遄樱椴及闹蕖⒅抢趵纭⒍砹_斯等國(guó)。據(jù)負(fù)責(zé)人張先生介紹，2020年至今牛肉進(jìn)口到達(dá)量已經(jīng)超過(guò)7000噸，今年保守估計(jì)將達(dá)到1萬(wàn)噸。

與邦來(lái)了一樣，主打進(jìn)出口貿(mào)易的萬(wàn)邦優(yōu)選同樣聚焦零利潤(rùn)，平價(jià)買、平價(jià)賣，按照負(fù)責(zé)人所說(shuō)，“目的是為市場(chǎng)商戶提供服務(wù)，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展”。

兼具開(kāi)放思維、商戶集聚優(yōu)勢(shì)和極高知名度，在深耕農(nóng)產(chǎn)品這條路上，萬(wàn)邦越走越遠(yuǎn)。