對于外貿人來說，上半年是異常艱難的時間，也是充滿機遇的時期。

海外訂單驟減、顧客消費力下降、物流不暢等諸多困難，讓外貿人只得危中求機，努力打破困局。

一款沖到國際電商銷量前列的暈車貼

暈車貼，這個對大多數(shù)人來說都不會用到的產品，河南的一位跨境人，就是靠著這款產品暢通在美歐電商市場，并做到了該品類第一的位置。

據(jù)河南妙奇商貿有限公司的CEO盧杰介紹，其公司旗下的“MQ”品牌暈車貼是由河南生產的、只用做海外出售的產品。這一產品經過多年的市場培育，在多國的相似產品中而今走到了銷量第一的位置。

“這說明河南造的實力。”盧杰說，公司的主要銷售渠道是在Amazon、Ebay、aliexpress等跨境電商平臺，公司旗下的暈車貼戒煙貼等系列健康產品因為直接打效果，清晰的定位，在國外市場很受歡迎，定單持續(xù)穩(wěn)定的增長，累計銷售數(shù)百萬單。

疫情下被迫打開國內市場

全球疫情下，貿易形勢的未知變數(shù)增加，國外市場需求不穩(wěn)定性顯現(xiàn)出來，不少外向型企業(yè)期望打開國內市場，緩沖國際市場的風險。

據(jù)一家外貿企業(yè)負責人介紹，而今關于出口轉內銷成為了外貿行業(yè)呼聲最高的話題，也刺激外貿企業(yè)加速向國內市場布局。

但挑戰(zhàn)也隨之而來，在國內市場已經成熟的行業(yè)渠道中如何撕開口子，如何讓消費者愿意接受這些原本出口定位的產品，都考驗著外貿企業(yè)。

河南商報記者了解到，大多數(shù)外貿企業(yè)打開國內市場時傾向于電商渠道的辦法，以避免線下渠道難打開、競爭激烈的鋒芒。

做了十多年機械出口的王鳳強，在拓展國內市場時，面對著渠道陌生問題只得走國內電商之路。雖然大型機械類產品在國內銷售大多走傳統(tǒng)經銷和區(qū)域市場銷售之路。可想要在白熱化的渠道圍獵中撕開口子，非一朝一夕的探索可行。

盧杰亦采用了相同的辦法，他的優(yōu)勢在于公司經營消費類產品較多，有諸多國內電商平臺可以選擇。

據(jù)他介紹，今年上半年團隊就成立了國內電商部和品牌運營部，單拉出一套人馬，逐步進駐京東，淘寶，天貓等國內電商平臺。而今國內市場認可度已經顯現(xiàn)出來，以上述舉例的暈車貼為例，在淘寶平臺，一個月時間內該產品已經達到自然排名第四位。



重重挑戰(zhàn)下不乏轉內銷優(yōu)秀案例

值得深思的是，出口轉內銷并不簡單把國外商品銷往國內，在政策之下如何成功轉型依然有許多難點。

“因為在國內省去了運費和國外關稅，直接成本降低，賣的價格也比較低。”對于產品打開市場的策略，盧杰解釋說。

但他提到，外貿企業(yè)原本生產的產品是依據(jù)國外消費喜好來準備和設計的，國內的市場標準和國外也存在差異，外貿企業(yè)的品牌知名度在國內普遍不高，在面向國內銷售時，面臨的競爭會更加激烈，外貿企業(yè)對國內渠道推廣也很陌生，另外，還有一些電商平臺對國外商標入駐有限制，這些問題都是外貿轉內銷必須應對的挑戰(zhàn)。

“出口轉內銷并非易事，比如我們的暈車貼品牌商標是國外的，在國內是否取得許可授權，商標注冊是否需要重新申請，一些電商平臺不支持國外的商標等問題，這些都需要相關政策解決和規(guī)范。”盧杰說。

萬事開頭難，在突擊之路上不乏領跑者。

據(jù)悉，目前不少外貿企業(yè)轉內銷已經初有成效。王鳳強旗下的河南強福機械有限公司，在今年八月連續(xù)拿下國內訂單，其中不乏農牧業(yè)龍頭企業(yè)的200萬元的訂單。

在王鳳強看來，目前外貿轉內銷看似是外貿企業(yè)應對全球疫情風險下的暫時之路，但從長遠來看，一個大型的企業(yè)會在布局上注重國外國內雙市場。

他舉例說，目前國際海運價格已經翻了一倍還多，出口成本不斷攀升。今年公司在國際市場銷售業(yè)務與去年同期持平的情況下，國內市場營業(yè)額占比達到了10%。這樣看來，國內市場雖然競爭激烈亦充滿機遇。

編輯：陳詩昂
統(tǒng)籌：趙強