河南商報記者 陳薇
“樣樣1元，每樣1元，統(tǒng)統(tǒng)1元！”1元店的招牌式叫賣，曾經(jīng)是多少“80后”、“90后”的記憶。
如今，熟悉的“1元店”或?qū)⒃诰€上線下復(fù)興。
10月9日，阿里旗下淘寶特價版正式宣布，將在10月10日啟動“1元更香節(jié)”——1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家。
有意思的是，7月末拼多多啟動了首屆“真香節(jié)”，從“真香”到“更香”，到底誰最香？
“1元店”的復(fù)興
時隔多年，街邊的“1元店”可能要在網(wǎng)絡(luò)上復(fù)興了。
10月10日，淘寶特價版將推出“1元更香節(jié)”，百萬工廠的過億件優(yōu)質(zhì)廠貨1元包郵。
1元錢能在這里買到什么？外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實到可以當繩子用的充電線……品類涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等，活脫脫的線上版“1元店”。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“1元更香節(jié)”不僅是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費者品質(zhì)消費的節(jié)日，以后將在每年的10月10日定期舉辦。
不僅有線上“1元店”，10月9日升級版的線下1元店也在上海亮相——這是淘寶特價版推出的首個無人1元店。
現(xiàn)場的工作人員對河南商報記者介紹，店內(nèi)商品售價也是“樣樣1元”。和傳統(tǒng)1元店不同的是，它銷售的商品擁有個性化廠貨定制、全程無接觸購買、48小時內(nèi)交付等功能。這樣的無人1元店，阿里在未來3年將開1000家。
“1元更香節(jié)”讓淘寶特價版對標拼多多的意味更為明顯。7月29日，拼多多就推出過“真香節(jié)”，這樣一看，淘寶特價版“更香節(jié)”，與拼多多“硬剛”的味道很濃。而“更香節(jié)”選在10月10日很特殊，這一天是拼多多的周年慶日。
憑什么做到“1元包郵”？
值得注意的是，與此前很多電商平臺啟動低價包郵都要配合巨額補貼維持商家正常運作不同，此次淘寶特價版并沒有特別強調(diào)“1元包郵”背后的補貼。
那么，這么多的好貨，商家憑什么能“1元包郵”還能正常運作？
首先，“1元包郵”是產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營策略，先通過極低的售價薄利多銷以獲得更多消費者收藏關(guān)注復(fù)購，從而帶動工廠店其它平價產(chǎn)品的銷售，維持正常經(jīng)營的利潤。
此外，產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)開始進行數(shù)字化升級改造，通過淘寶C2M實現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費趨勢的爆款，通過走量，成本大幅度降低。
“淘寶特價版并不簡單一味追求低價，而是通過數(shù)據(jù)賦能的方式，切實提高效率降低成本。”汪海說，淘寶特價版提供了一套適配工廠的作業(yè)體系，幫助他們快速直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風口，助力產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。
淘寶特價版作為平臺，為商家上線廠貨專屬大促、發(fā)放定向消費券，并整合阿里經(jīng)濟體物流、金融、云計算等生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供了C2M數(shù)字化綜合解決方案，降低廠家成本。
“企業(yè)要盈利，平臺能賺錢，政府有稅收，員工穩(wěn)就業(yè)，電商平臺運用數(shù)字化能力對供應(yīng)鏈實施改造，提升從生產(chǎn)到消費環(huán)節(jié)的效率，這才是‘1元包郵’的邏輯。”中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員趙劍波說。
C2M“賽道”并不寬松
不光淘寶特價版切入的C2M賽道，多家電商平臺都已經(jīng)切入。
C2M是英文Customer-to-Manufacturer的縮寫，直譯為“顧客直連制造”，是一種新型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式，又被稱為“短路經(jīng)濟”。
申銀萬國《C2M~產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的終極模式》研報中提到，目前C2M的行業(yè)主要分布在一些弱品牌化標準品，比如服飾類、電子產(chǎn)品配件類、日用品類，這些品類有弱品牌、工藝標準化、單價較低等特點。
我國幾十年的發(fā)展沉淀下來的產(chǎn)業(yè)集聚，完美匹配了這些品類的C2M生產(chǎn)需求，這讓C2M模式得以在我國快速發(fā)展。
不僅是淘寶特價版，多個電商平臺都看到了這個機會。拼多多曾推出了C2M模式下的“新品牌計劃”，京東也上線了京喜，推出基于C2M模式的產(chǎn)業(yè)帶“廠直優(yōu)品”計劃，蘇寧也已經(jīng)與一批企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議，為消費者定制工廠好貨。
不過，淘寶特價版的優(yōu)勢在于找到了特定時間窗口的切口：疫情之下，外貿(mào)訂單量減少、上游供應(yīng)鏈受阻、貿(mào)易成本上升、企業(yè)資金承壓。淘寶特價版上線100天時間里，平臺聚集50萬外貿(mào)商家、超過30萬外貿(mào)工廠，成為外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶商家最大的內(nèi)銷平臺。
價格敏感，消費者也不想用假貨
保持價格優(yōu)勢并不是淘寶特價版的全部。汪海提到，低價的同時還需要有可靠的質(zhì)量保障以及完善的售后服務(wù)，這才能強化了淘寶特價版對消費者的吸引力。
在不少電商平臺都采取低價策略攻入“下沉市場”的現(xiàn)在，產(chǎn)品質(zhì)量的問題不能放松。畢竟，被低價吸引只是一時，質(zhì)量出了問題，任何人都會拒絕二次消費，這與淘寶特價版“1元包郵”盈利策略中提及的促進復(fù)購也是背道而馳。
時下，“下沉市場”的消費者，也需要“消費平權(quán)”。即使是價格敏感的消費者，也并不是想要假貨，他們需要的同樣是更好的商品，并不只是只配用假冒偽劣產(chǎn)品。收入不高的他們，依然有追求美好的權(quán)利。
因此，針對消費者端淘寶特價版給出了解決方案：原來的外貿(mào)商品，通過C2M的整合，品質(zhì)不變，優(yōu)化成本，降低價格讓消費者能用上低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
淘寶特價版能否在下沉市場對壘戰(zhàn)中勝出，讓我們拭目以待。
編輯：高瞻展
統(tǒng)籌：趙強
編輯：高瞻展
統(tǒng)籌：趙強