既是疫情重創(chuàng)下商戶求變的突圍之舉，又是改以往單打獨(dú)斗為抱團(tuán)共贏的求變之舉，亦是從傳統(tǒng)批發(fā)向新零售轉(zhuǎn)型的升級(jí)之舉——來自錦榮國(guó)際輕紡城的12家家紡品牌商戶，抱團(tuán)組建“雙11窗簾床品超級(jí)購物節(jié)”，于11月6日至21日正式落地。
12家來自同一市場(chǎng)的同業(yè)商戶，他們組建了“一家聯(lián)盟”平臺(tái)。他們拋棄“同行即冤家”的傳統(tǒng)觀念，抱團(tuán)走到一起，主動(dòng)出擊，變坐賈為行商，共同尋求后疫情時(shí)代新的增長(zhǎng)突破點(diǎn)——這在現(xiàn)如今的傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)并不多見。按照以往觀念，同行意味著競(jìng)爭(zhēng)乃至對(duì)手，但在這12家商戶眼里，恰恰相反，聯(lián)盟意味著成本降低、資源共享，抱團(tuán)是一種共同做大的機(jī)會(huì)。
一家聯(lián)盟平臺(tái)推出“雙11窗簾床品超級(jí)購物節(jié)”，更是12家品牌商戶借助新媒體營(yíng)銷工具，向線上突圍的一種嘗試。
聯(lián)盟發(fā)起人、艾米樂品牌總經(jīng)理?xiàng)罴t兵說，12大品牌聯(lián)手拓客，線上線下一體化布局，采取暖冬福利送口罩，分享錦榮的食用油、下定贏好禮、小區(qū)地推、微信秒殺、社群拓展等形式主動(dòng)出擊，采取走出去戰(zhàn)略，合作異業(yè)資源，合理性對(duì)接相關(guān)平臺(tái)資源，走出錦榮，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶資源，打造錦榮國(guó)際輕紡城一家聯(lián)盟品牌形象，有效實(shí)現(xiàn)錦榮市場(chǎng)品牌背書，體現(xiàn)了商戶社會(huì)責(zé)任，共贏共享。
聯(lián)盟發(fā)起人、魅力啟航總經(jīng)理李春歌說，錦榮國(guó)際輕紡城一家聯(lián)盟各品牌從自救到相互幫扶，由單打獨(dú)斗走向抱團(tuán)取暖，資源共享，改以往之坐商，轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋ㄟ^線上線下渠道的打通，利用裂變軟件吸引客戶并主動(dòng)尋找客戶成交，攜手共贏，在批發(fā)和零售與異業(yè)聯(lián)盟的道路上一路受益，一路前行。
河南商報(bào)記者了解到，這并非是聯(lián)盟第一次主動(dòng)出擊辦活動(dòng)。早在今年7月1日-19日，由艾米樂、魅力啟航發(fā)起的九大品牌首次聯(lián)合，開啟了“錦榮國(guó)際輕紡城首屆窗簾床品搶購節(jié)”。7月份這次活動(dòng)，采取攔截客戶、外宣快閃、小區(qū)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、落地抽獎(jiǎng)等一系列形式，對(duì)錦榮國(guó)際輕紡城進(jìn)行了有效宣傳和推廣，本次活動(dòng)參與53253人次，鎖客937人，簽單316單，聯(lián)盟活動(dòng)零售額超80萬元。
第一次聯(lián)盟成績(jī)斐然，發(fā)起人再接再厲，緊接著于今年8月15日-9.11日，發(fā)起了“錦榮國(guó)際輕紡城一家聯(lián)盟秋季訂貨會(huì)”，共有11大品牌聯(lián)袂參與。8月份這次活動(dòng)，采取線上邀約、直播抽獎(jiǎng)、線下逛店等形式，特別是采取了多輪直播活動(dòng)，通過直播進(jìn)一步篩選公共平臺(tái)流量，直播期間各大品牌實(shí)時(shí)在線互動(dòng)，通過互動(dòng)回復(fù)留言、電話接聽、訂單回訪等手段將流量引入微信群，繼續(xù)擴(kuò)大線上營(yíng)銷規(guī)模，通過精準(zhǔn)流量引入，直播炸群同步開工，高效促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。當(dāng)時(shí)，該活動(dòng)線上參與24057人次 ，以199元價(jià)格成功報(bào)名的客戶達(dá)1119人 ，活動(dòng)批發(fā)成交總金額超600萬元！
在前幾次聯(lián)盟活動(dòng)的基礎(chǔ)上，于是有了這次升級(jí)版的聯(lián)盟活動(dòng)。不同于第二場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，本次活動(dòng)主要聚焦于零售客戶。
“雙11窗簾床品超級(jí)購物節(jié)”還在進(jìn)行中，目前已有數(shù)百人報(bào)名。這次活動(dòng)，通過線上營(yíng)銷、線下拓客等渠道走出去，實(shí)現(xiàn)異業(yè)交流和破圈，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造錦榮國(guó)際輕紡城一家聯(lián)盟品牌形象，通過抱團(tuán)聯(lián)盟打贏后疫情時(shí)代復(fù)商興市戰(zhàn)役。
編輯：李興佳
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
