上游廠商庫存壓頂，下游終端門店消費萎靡，后疫情時代的危機尚未解除，身處中游夾心層的經銷商何去何從？經銷商如何突出重圍？
2020年12月9日，于鄭州開幕的中國食品經銷商大會，或許能給你帶來答案。
河南商報首席記者 李興佳
身處夾心層的經銷商如何突出重圍
年初，實體經濟遭遇新冠疫情黑天鵝的重創，商鋪落鎖、客流腰斬、資金斷裂成為產業鏈普遍現象，行業哀嚎遍地，實體經濟從業者人人自危、高處不勝寒。
再加上，實體業原本正遭遇的社區團購沖擊、市場競爭白熱化、利潤下滑，一切都指向，經銷商遭遇百年難見之大變局。
這其中，扮演了承上啟下鏈接樞紐的中間經銷商，更是承壓前行。上游，危機已讓廠家慎之又慎，一改過去的賒賬模式為現金交易，并且將庫存甩給經銷商；下游，消費疲軟、行情低迷，迫使終端門店及代理商不得不縮減進貨量，為了甩貨、回籠資金，中游經銷商賒賬乃至低價處理。
一切壓力都傳導到了中間經銷商環節。一方面不得不面對消費者和終端門店的壓力,另一方面還要被迫接受品牌廠家的高壓“庫存”，經銷商成了夾心層，是直接受害者。
河南商報記者從快消品類自媒體“納食”關于食品經銷商生存的大調查獲悉，2020年上半年，13%經銷商虧損50%以上，51%經銷商虧損10%-50%，還有14%經銷商已無法運營要改行。在這個數據中，有超過50%的經銷商表示只能堅持半年時間，而冰冷的數據背后是整個食品行業都在承受前所未有的沖擊。
如何在疫情和競爭對手的雙重夾擊下突出重圍？如何危中尋機、在后疫情時代轉型求變？如何在變局不處不在的食品賽道里決勝新十年？
渠道變革，2020年度中國食品經銷商大會定檔12月9日
為了幫助經銷商重拾信心、助力食品產業鏈從業者轉型求變、為行業指明方向，2020年度中國食品經銷商大會定檔12月9日，將在鄭州裕達國貿舉辦。
本次大會由中國食品工業協會指導、納食科技、中國食品工業雜志社、河南商報社主辦，中國食品工業協會經銷商工作委員會、納食自媒體、“鄭州批發市場”自媒體、新潮傳媒、閃招客聯合承辦。
這是探尋2021年食品行業品類趨勢、渠道轉型的思想盛宴，是謀劃食品業新十年如何破局和增長之道的智慧輸出，是為快消品食品行業、廠家和經銷商提供渠道變革方向與方法的全產業鏈大聚會。
早在去年，納食首屆經銷商大會就以“渠道變革”為主題，來自國內一線品牌廠商、重量級渠道商及國內經濟學大佬，齊聚一堂，共論渠道求變方法論。今年舉辦的中國食品經銷商大會，再次以“渠道變革”為主題，尋求在后疫情時代渠道商增長轉型的良方。
上屆經銷商大會，匯聚了超300位大品牌、經銷商、行業大咖、媒體及各界精英人士。這些品牌囊括了食品業全系，不僅有伊利、統一、養元、君樂寶、紅牛安奈吉、完達山、仲景、沃隆等耳熟能詳的品牌，也不乏水茫茫、雙匯三文熱狗、小公桔等一個個快速崛起的新品牌。
現場嘉賓，也就經銷商面臨的難點、通點，從發展痛點、產品發展、新發展模式、破局、轉型等方面為其籌謀劃策。
大咖云集，共論食品業破局之道
本屆大會在延續上屆大會基礎上，再度升級。它將是食品產業鏈從業者的一次思想盛宴，活動現場，星光熠熠、干貨滿滿、亮點十足。
大咖云集，是本次大會的第一亮點。到場大咖囊括了意見領袖、商協會掌門人、具備數十年實戰經驗的食品業資深專家、頂級策劃咨詢導師等。
比如，有近二十年多行業經銷歷程的專家潘文富。他先后從事過經銷商、廠家銷售、咨詢顧問等多種角色，從經銷商轉為廠家再到經銷商的從業經歷，讓他在經銷群體中游刃有余，2003年至今，傳授給經銷商專著四十余本。他是獨立的經銷商內部管理課題研究者。
比如，堅守零食商貿20年的董宗濤。他現任中國國際休閑食品聯合會執行主席、中國快消品行動商學院院長、成都食品流通商會常務副會長、中國食品工業協會經銷商工作委員會副會長。他將從數據入手，將市場現狀、經銷商和廠家當下面臨的渠道困局結合，從新常態、新消費、新攻略等方面揭秘2021年經銷商進階之道。
再比如，7天拿下一個縣所有零售終端的賈言言。她是永城市昊達商貿有限公司創始人、中國食品工業協會經銷商工作委員會副會長，目前代理有水茫茫飲品元氣森林、西鳳酒、華人愛燕窩等。她曾帶領成立不到四年的年輕團隊發展終端網絡1200家，創下行業佳話。
首創Boss直代，頒發金牌經銷商及熱銷品牌大獎
其二，此次大會，主辦方還創新性地設立了“Boss直代”環節，即廠家和經銷商老板面對面溝通。
我們組織了50+品牌老板，現場就企業經營問題、品牌建設、產品招商及渠道維護等問題，與經銷商面對面溝通。與會經銷商，更可以直面平常難得一見的品牌廠家大BOSS。
Boss直代，首次開創了食品行業老板與經銷商面對面溝通談代理的新模式。
此外，現場還將頒發“2020年度經銷商熱銷十大品牌榜”，以及“中國快消品金牌經銷商”。此舉意在鼓勵更多的食品企業打造自己的品牌，傳播具有開創精神的企業品牌，強化品牌意識。
本屆經銷商熱銷品牌榜，將以本年度內經銷商代理品牌的銷售能力為標準，可以由廠家提供推薦指標參評，也可以由經銷商投票參與完成。共評出10大熱銷品牌及20個入圍熱銷品牌。
危機中孕育新機，變局中開創新局！即將過去的2020年，對于食品從業者是極不尋常的一年，疫情肆虐無常、直播電商異軍突起、同行者苦撐不下……因為堅持、果敢、韌性，我們撐到了現在。謹以此次盛會，致敬危機下仍在堅持的經銷商，致敬仍在堅持著的你我！
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編輯：李興佳
統籌：趙強