河南商報首席記者 楊桂芳 文/圖

全球疫情下，假發(fā)出口壓力挑戰(zhàn)明顯。近日，許昌市通過發(fā)制品線下對接會和“云參展”活動，打通線上線下，助力發(fā)制品企業(yè)拓展國內(nèi)市場。

創(chuàng)同品類全網(wǎng)活動期間最高銷售額

蘭姬假發(fā)拼多多電商平臺負責(zé)人周東峰是初進入假發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，他在去年十月開始試水電商平臺銷售，在定價、選品、市調(diào)及平臺比較后，最終決定選擇客單價100-300之間、年齡在30-60歲之間以女性用戶為主的全真發(fā)類產(chǎn)品，并在對新店扶持力度很大的拼多多平臺上開設(shè)了品牌旗艦店。從早期的摸索，到今年4月首次嘗試電商直播，他很快走上了發(fā)展快車道。

周東峰發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)假發(fā)（全真發(fā)）需求遠比想象中龐大。比如在創(chuàng)業(yè)初期，他的預(yù)想單店日銷售額能夠達到50單就不錯了，但是店鋪在5月份嘗試單店推出母親節(jié)活動后，銷售數(shù)字開始三倍、四倍的幾何倍數(shù)增長。

據(jù)周東峰介紹，在母親節(jié)活動上，自己和另外一名主播連續(xù)直播了15個小時，店鋪的流量、下單率一直持續(xù)。自己原來以為在電商平臺上單店幾十單的銷售是正常數(shù)據(jù)，市場也只有這么大，但母親節(jié)活動讓自己意識到假發(fā)需求市場比想象中龐大。尤其是在今年11月11日的活動中，創(chuàng)造了當(dāng)日銷售破22萬、活動期間一天零6個小時突破38萬銷量的成績，是單店同品類全網(wǎng)迄今的最高銷售額。活動當(dāng)日，其店鋪直播單日累計觀看量超過140萬人次。

據(jù)了解，從疫情復(fù)工到現(xiàn)在，其店面銷售已經(jīng)超過600萬元。根據(jù)周東峰計劃，還將推出更適合年輕群體的新品牌，在拼多多上開設(shè)旗艦店。

許昌探索拓展發(fā)制品內(nèi)銷機遇

周東峰的經(jīng)歷只是國內(nèi)假發(fā)市場創(chuàng)新案例的一個縮影。在12月4日，2020年河南省“外貿(mào)精品 惠購中原”系列活動之河南發(fā)制品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接會舉辦開幕式。現(xiàn)場，300余家企業(yè)參展，其中長期入駐企業(yè)129家，來自全國各地的采購商逾2000家齊聚現(xiàn)場進行產(chǎn)銷對接，其中有部分跨境電商貿(mào)易公司到現(xiàn)場選品采購，瑞貝卡、瑞美等國際知名品牌悉數(shù)亮相。同時來自全國各地的采購商匯聚，尋找適合國內(nèi)消費需求的發(fā)制品貨源。

來自四川成都的泛美補發(fā)連鎖總經(jīng)理范曉紅告訴河南商報記者，今年國內(nèi)發(fā)制品（全真發(fā)）需求在價格、樣式上有了明顯的變化，其中最明顯的區(qū)別是小價多量。也就是說原來消費者對假發(fā)（全真發(fā)）的需求在2000-3000元/頂?shù)膬r位區(qū)間產(chǎn)品，現(xiàn)在更傾向于1000多元上下的產(chǎn)品。雖然單價下降，但需求量增張明顯，從自身企業(yè)銷售情況來看，今年銷量與去年同期達到同等的水平。


 

抱著這樣想法的從其它省市來的采購商還有很多。一位福建來的采購商告訴河南商報記者，自己這次到許昌希望找到真發(fā)接發(fā)用的產(chǎn)品，以及尋找一些可以用作裝扮類的假發(fā)產(chǎn)品，比如cosplay用的化纖發(fā)產(chǎn)品。

據(jù)許昌市商務(wù)局副局長張曉剛介紹，目前發(fā)制品多數(shù)針對國外市場，此次舉辦出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動，想借著這一契機向企業(yè)宣講針對國內(nèi)人群適合的假發(fā)產(chǎn)品。許昌市在假發(fā)產(chǎn)業(yè)上也正在圍繞“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國際國內(nèi)雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”做好文章。

張曉剛告訴河南商報記者，此次展銷對接活動，除了采購商、參展商現(xiàn)場對接交流外，同時這一活動還有線上活動也就是“云展會”，打造永不落幕的線上發(fā)制品對接會，以全方位提升參展效率，拓寬發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)市場。

提升國內(nèi)銷售，加深布局國內(nèi)市場

拓展發(fā)制品內(nèi)銷市場，不少企業(yè)在加緊布局。

瑞貝卡在2020年半年報中就提到，在國內(nèi)市場，上半年疫情期間線下實體門店無法正常營業(yè)、銷售受到嚴重影響的情況下，公司積極利用電商資源發(fā)力線上零售，線上零售額實現(xiàn)穩(wěn)定增長。同時，為多渠道拓展國內(nèi)市場，公司在“Rebecca”和“Sleek”雙品牌運營的基礎(chǔ)上，推出新品牌，與美容美發(fā)沙龍渠道合作，增強消費者購買假發(fā)的便利性，提高市場滲透率，以滿足多層次消費群眾對假發(fā)的需求。新渠道的拓展，有望為公司內(nèi)銷提供新的增長動力。

在本次外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接會上，河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司總經(jīng)理鄭文青表示，政府搭建此次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接平臺，對許昌發(fā)制品行業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展，拓展銷售渠道，在危機中尋找新機遇會有很大的幫助。面對疫情帶來的影響，瑞貝卡公司及時調(diào)整經(jīng)營思路，精準(zhǔn)對接國內(nèi)市場需求，多渠道拓展國內(nèi)市場，取得了較好成效。此次對接會對于瑞貝卡來說是一次充分展示品牌形象的契機，公司將借此機會練好內(nèi)功，積極參與國內(nèi)大循環(huán)，進一步提升國內(nèi)銷售。

據(jù)了解，這次活動展覽規(guī)模達一萬平方米，設(shè)置市場1樓與2樓兩個展區(qū)，展品涵蓋男女裝發(fā)套、發(fā)塊、接發(fā)、工藝發(fā)條及電商平臺、支付平臺、物流服務(wù)商提供的服務(wù)等。活動期間將同期舉辦“公益假發(fā)技術(shù)修剪培訓(xùn)”“許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)基地觀摩”等專項活動，全方位展示頂上時裝的風(fēng)采和精湛工藝。開幕式當(dāng)天，部分參展企業(yè)已經(jīng)接收到不少訂貨訂單；部分與會采購商已在現(xiàn)場預(yù)定到滿意貨物，解決了缺貨難題。


 

據(jù)河南省商務(wù)廳副廳長高翔介紹，此次河南省商務(wù)廳聯(lián)合許昌市人民政府舉辦河南許昌發(fā)制品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接會，就是要依托許昌的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為業(yè)界搭建一個產(chǎn)品展示、交流合作、貿(mào)易融通的平臺，幫助發(fā)制品出口企業(yè)拓展國內(nèi)市場，不斷增強企業(yè)競爭能力和抗風(fēng)險能力，推動發(fā)制品行業(yè)向集團化、集約化、集群化發(fā)展，共同促進行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

國內(nèi)市場需求顯現(xiàn)，假發(fā)市場靜待曙光

在對接會現(xiàn)場，河南商報記者還獲悉，今年發(fā)制品市場受到全球疫情的影響，整個行業(yè)尤其是手織類產(chǎn)品面臨嚴重缺貨，在此背景下，產(chǎn)品成本出現(xiàn)上漲趨勢。范曉紅描述說全真發(fā)類假發(fā)的進貨價格“翻了一倍”，且缺貨狀態(tài)持續(xù)。

據(jù)周東峰介紹，出現(xiàn)這種情況主要原因在于全真發(fā)類假發(fā)制作面臨人工成本的壓力，以頭旋處手織發(fā)片為例，因為假發(fā)生產(chǎn)是全球供應(yīng)鏈，這些產(chǎn)品原本大多在海外完成，但全球疫情下，這些產(chǎn)品只得在國內(nèi)制作，新技術(shù)工人的培養(yǎng)需要周期，加上人工成本按照計件計算普遍提升了超五倍，技術(shù)工人缺乏、人工成本增長等因素讓產(chǎn)品缺貨現(xiàn)象一直沒有得到有效的緩解，甚至出現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)所說的“頭旋荒”。

在今年9月，中國輕工工藝品進出口商會發(fā)制品分會執(zhí)行秘書長王喜祥接受河南商報記者采訪時就提到，發(fā)制品生產(chǎn)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，全真發(fā)手織發(fā)塊（4英寸*4英寸）的人工加工費從往年同期的15、16元已經(jīng)漲到了80元一塊，甚至在一些省份制作成本高達150元/塊，翻了10倍，不少企業(yè)面臨著成本提升壓力。在此背景下，一部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，也有部分企業(yè)會被淘汰，發(fā)制品產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)調(diào)整。

全球疫情之下，跨境電商成為發(fā)制品企業(yè)向外拓展的重點渠道。

河南假發(fā)企業(yè)奧蘊總經(jīng)理申大壘在9月份接受記者采訪時提到，今年上半年發(fā)制品傳統(tǒng)出口貿(mào)易基本停滯，且線下銷售和跨境電商線上銷售比例發(fā)生了明顯對調(diào)，從原來的六比四調(diào)整為四比六。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有哪些機遇和挑戰(zhàn)？河南商報記者獲悉，有數(shù)據(jù)顯示，在目前的植發(fā)群體中，20至30歲的年輕人占了57.4%，而今年，我國的植發(fā)市場規(guī)模或?qū)⑼黄?00億元。如此高的增長需求，正在刺激假發(fā)企業(yè)等待曙光。

周東峰提到，以自己觀察的拼多多平臺為例，從今年6月份到現(xiàn)在，每天都有新的商家入駐，且涌現(xiàn)了不少不錯的全真發(fā)類假發(fā)品牌。從這一塊來看，國內(nèi)市場未來發(fā)展空間不錯，人們對假發(fā)的認知、美的認知正在發(fā)生變化。

對于假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)來說，化纖發(fā)大多以國外市場為主，現(xiàn)在年輕人個性需求明顯，除了常見的帽子發(fā)、全頭套類假發(fā)外，cosplay裝扮、國風(fēng)流行都元素都在刺激國內(nèi)假發(fā)市場，Z時代也會給假發(fā)市場帶來很大的機遇。

另外，全真發(fā)類假發(fā)在國內(nèi)市場開拓時面臨挑戰(zhàn)，這主要因素在于生產(chǎn)線和工人織發(fā)技術(shù)略有不同，以及國內(nèi)對假發(fā)真發(fā)類發(fā)質(zhì)原材料需求與海外不同，這些問題解決后才會更利于企業(yè)進行國內(nèi)市場布局。

范曉紅亦舉例說，從自身多年企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗來看，2015年之后國內(nèi)消費者對全真發(fā)類假發(fā)需求出現(xiàn)上升，其中今年比較明顯的是消費者對小塊型的發(fā)片需求超過了發(fā)套，這也是假發(fā)在內(nèi)銷市場的機遇之一。