12月2日，由潤美滋飲品（北京）有限公司（下簡稱：潤美滋）主辦的《好智粒 好擔當 好未來| 2020年渠道合作伙伴年會》在河南鄭州舉辦。

一場經銷商發(fā)布會能吸引了來自全國300多家經銷商，也成為行業(yè)內的現象級事件。

與一般飲品的成長路徑不同，潤美滋旗下顆粒型核桃飲品好智粒可謂高舉高打，從影視明星李冰冰代言，到飲品界泰斗華彬集團董事長嚴彬力薦，“銜玉而生”的好智粒正在快速重構植物蛋白飲品領域新格局。

“好智粒僅是打開中國千億級飲品市場的‘利刃’，我們的未來目標則是對標雀巢，用產品與資本重塑中國飲品新生態(tài)。”潤美滋飲品（北京）有限公司董事長王曉陽這樣表示。

好智粒緣何在飲品領域異軍突起？它的商業(yè)模式又有何獨到之處？

潤美滋董事長王曉陽

逾300名經銷商云集，飲品新勢力“好智粒”河南驚艷亮相

12月2日，隨著好智粒品牌代言人、影視明星李冰冰的在會場的現身，《好智粒 好擔當 好未來| 2020年渠道合作伙伴年會》也迎來高潮。

從品牌代言人李冰冰親臨現場，到華彬集團董事長嚴彬、相聲演員姜昆等行業(yè)、藝術大腕視頻遠程祝福，以及中國人保股權投資有限公司總裁張令佳、精銳縱橫總經理王海鷹等到場力挺，以黑馬姿態(tài)崛起的好智粒也獲得了不少經銷商的青睞。

潤美滋董事長（左）與品牌代言人李冰冰共飲好智粒

據介紹，據介紹，潤美滋旗下的好智粒為顆粒型核桃飲品，消費者飲用時就可以品嘗到大顆粒的核桃仁，讓優(yōu)質的真材實料“看得見，喝的著”。

受消費升級，近兩年果蔬飲料、植物蛋白為標簽的健康飲品正成為快消巨頭們投資的對象，以核桃、杏仁為代表的植物蛋白飲品長期為六個核桃、露露等老牌把控，鮮有“黑馬”突圍。

但快消企業(yè)對代表健康生活方式的植物蛋白飲料，一直競爭激烈，但如好智粒一樣脫穎而出的行業(yè)“黑馬”，則極為罕見。

好智粒作為行業(yè)的‘黑馬’，將肩負起食品企業(yè)的發(fā)展使命，致力于做安全、營養(yǎng)、健康的放心產品，做老百姓喝得起、買得起的惠民產品。”潤美滋董事長王曉陽在大會上公開承諾。

作為一個擁有社會責任感的優(yōu)秀企業(yè)，好智粒還在現場為那些核桃種植的農民提供了切實的幫助，充分彰顯了企業(yè)的“好擔當”。活動現場，李冰冰也和獲得“愛心助農獎”的好智粒優(yōu)秀經銷商合影留念。

現場，支持好智粒的經銷商也獲得了潤美滋的真情回饋，現場打款訂貨符合條件的經銷商，在活動現場直接開走獎勵的奔馳轎車。

專利技術開啟品類新賽道，好智粒重新定義核桃乳

據了解，潤美滋在短短時間內，僅靠好智粒單品銷售額就邁入億元飲品俱樂部，其成長速度令人瞠舌。在與同類產品的市場競爭中，王曉陽有著清晰的戰(zhàn)略邏輯。

王曉陽告訴記者，潤美滋在包裝、產品品質上都做了升級，就像潤美滋的品牌內涵，它秉承“ 天然滋味 潤美天下 ”的發(fā)展理念，以品質見證發(fā)展。

在產品包裝上，好智粒鎖定走親訪友的“伴手禮”定位，以金色的高端罐配上符合大眾審美的中國風格包裝，引領消費者送禮新風尚。

在價格定位上，好智粒相對競品來說價格上則更加親民，這也折射潤美滋“在下沉市場做消費升級”的戰(zhàn)略定力。此次其渠道合作伙伴年會選中河南舉辦，也是看中豫東、皖西、皖北的下沉市場潛力。

王曉陽表示，好智粒從開始就對品類做了細分，“在植物蛋白飲品中含有核桃顆粒的產品，目前只有好智粒一家，這也是我們的專利技術。”

從最初的戰(zhàn)略定位中，好智粒除了秉承傳統(tǒng)蛋白飲品中的健康理念外，就通過細分品類的再定義，有效劃分產品定位與消費者心智。

在快消領域，優(yōu)質的新產品往往意味著消費者心理的空白區(qū)間，同樣意味著廣闊的市場空間。

凝練營銷“三板斧”，打開下沉市場新藍海

顆粒型核桃乳盡管是新品類，但王曉陽與團隊選擇同樣是植物蛋白飲品老牌勢力盤踞多年的市場，與它們“正面剛”底氣何在？

作為經銷商來說，動銷率是經銷商比較關心的話題。在全國布局戰(zhàn)線的好智粒，針對各地市的不同情況，總結出三招共性的營銷策略，即線下場景派駐銷售人員營銷、銷售場景連環(huán)中獎的形式，為支持力度大的經銷商巨額讓利，迅速擴大市場的占有率。

□打造樣板，開啟“千家萬店”工程。以大型堆頭為抓手，幫助經銷商在過年、中秋等重要節(jié)假日貨實現禮盒市場的快速增長。

□以超高中獎率拉動二次消費與熱銷熱潮。好智粒推出“箱箱帶獎”活動，通過超高的中獎率拉動終端銷售，不僅可以實現消費者在終端門店的二次消費，同樣可以增加經銷商對終端的粘性。

□贈送豪車。為了激發(fā)經銷商的代理熱情，潤美滋推出一系列優(yōu)惠政策。例如本次活動中，現場打款符合條件，還可以得到一輛奔馳豪車。

這種看似“俗套”的營銷方法，在下沉市場往往收到意想不到的效果，好智粒在今年實現了10倍與去年的營銷業(yè)績，也印證了這一點。

換句話說，如果經銷商緊跟潤美滋的發(fā)展步伐，加上市場的政策扶持與豪車贈送，不僅可以得到真金白銀的實惠，更是與一個冉冉升起的百億級快消品牌共錦共榮。

單品突圍＋資本驅動，潤美滋欲重構中國飲品新生態(tài)

當然，如果僅僅依靠做大單品做到百億級飲品市場，顯然潤美滋和王曉陽不會被聚焦在行業(yè)的“鎂光燈”下。

左手大單品突圍，右手資本驅動，“雙輪驅動”的商業(yè)模式，才是潤美滋的謀局。

在潤美滋的規(guī)劃中，制定了三大目標。短期目標是聚焦下沉市場做升級，作出一個估值逾百億的的現象級快消品公司；中期目標則是用三年時間實現赴港上市，實現登陸資本市場；長期目標則是利用資本力量，用產業(yè)并購模式，不斷地兼并收購各區(qū)域飲品龍頭品牌，形成覆蓋全國的品牌矩陣、渠道矩陣。

以國際巨頭雀巢來說，其發(fā)展同樣遵循這種資本路徑。雀巢通過兼并與收購地方龍頭企業(yè)，整合并購企業(yè)的渠道與品牌，實現企業(yè)快速增長，而企業(yè)快速增長則進一步抬高資本市場估值，給與其更多資金占領市場。

“中國大部分飲品企業(yè)很難走出地域，一是渠道，二是資本。未來的潤美滋就是對標雀巢，為區(qū)域飲品企業(yè)和渠道經銷商賦能。”王曉陽解釋。

未來，潤美滋在各地尋找區(qū)域龍頭飲品企業(yè)與有渠道的經銷商，通過兼并、股權合作等模式，將地方企業(yè)并入潤美滋這條“戰(zhàn)艦”上成“艦隊”矩陣，甚至是“航母”矩陣。

這樣，潤美滋一方面研發(fā)可以布局全國的大單品，通過地方企業(yè)的優(yōu)勢渠道快速占領市場；另一方面，也可以賦能合作的地域企業(yè)和經銷商，通過給予股權認購的形式，共同進入資本市場，讓他們手中的財富實現幾何倍的增長。

“一年崛起，一年發(fā)展，一年上市。”潤美滋清晰的上市計劃表與上市路徑，也給了業(yè)內更多的期待。