5月25日一早，河南省政協(xié)委員、高級農(nóng)藝師陳增喜，和藥益寶公司董事長查洪付兩位“60后”，便趕到七里園鄉(xiāng)“家鄉(xiāng)好物”直播間的鏡頭前，親自上陣為拼多多消費(fèi)者推薦家鄉(xiāng)的艾草制品。

“家鄉(xiāng)好物直播”首站來了

“我也不太會(huì)吆喝，只能給大家講講家鄉(xiāng)的艾草到底有多好。”在鏡頭面前，搞了十余年艾草制品生產(chǎn)的查洪付有點(diǎn)靦腆，一旁前來助陣的陳增喜則是如數(shù)家珍，為消費(fèi)者詳細(xì)分析艾草的各種成分和對健康的益處，吸引全平臺40萬消費(fèi)者觀看購買。

這場直播，是拼多多今年發(fā)起的“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的第一站，通過接地氣的“好物推薦官”直播推介、新電商人才培養(yǎng)等多措并舉，推動(dòng)南陽艾草電商產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。該計(jì)劃預(yù)計(jì)在未來三年覆蓋超過100個(gè)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶。

作為醫(yī)圣張仲景故里，南陽有著 “天然藥庫”“世界艾鄉(xiāng)”之稱。數(shù)據(jù)顯示，南陽已成為中國最大的艾草基地，種植面積超過24萬畝，種植產(chǎn)值超過7.2億元。同時(shí)，根據(jù)南陽市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)，全市艾草種植、加工、電商企業(yè)約3000家，艾制品電商交易額超80億元，占全國市場70%以上，成為全國最大的艾制品電商產(chǎn)業(yè)帶。

艾草“拼”成致富草

5月12日，總書記在南陽考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，艾草是寶貴的中藥材，發(fā)展艾草制品既能就地取材，又能就近解決就業(yè)。我們一方面要發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，另一方面也要發(fā)展就業(yè)容量大的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，把就業(yè)崗位和增值收益更多留給農(nóng)民。

▲在河南省南陽市，圍繞艾草已發(fā)展起種植、加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，成為家喻戶曉的“致富草”。攝影｜尋木

就在南陽市北郊的達(dá)士營村，大大小小坐落著幾十余家艾草種植、加工企業(yè)，其中年產(chǎn)值突破千萬元以上的企業(yè)就有7家，僅艾草產(chǎn)業(yè)一項(xiàng)，全村產(chǎn)值便突破2億元，安置農(nóng)民就業(yè)1000余人，是名副其實(shí)的“小艾草大產(chǎn)業(yè)”。同時(shí)，達(dá)士營村也是遠(yuǎn)近聞名的“電商村”，全村做艾草和農(nóng)產(chǎn)品生意的電商店鋪，超過162家。

“南陽地區(qū)艾草制品銷售已占拼多多全平臺同類產(chǎn)品的70.5%”，拼多多行業(yè)小二耳冉介紹，2019年以來，艾草制品銷量爆發(fā)增長，來自南陽地區(qū)的訂單數(shù)同比增長150%，銷售金額同比增長130%。

在電商熱潮的推動(dòng)下，不少傳統(tǒng)的加工企業(yè)，也在廠子里學(xué)起了電商經(jīng)營。

“從去年開始，我們開始重點(diǎn)投入拼多多平臺，希望能讓家鄉(xiāng)艾草，讓全國更多消費(fèi)者知道。”藥益寶公司董事長查洪付說，從不懂電商到全力以赴，代表著加工企業(yè)的迫切轉(zhuǎn)型需求。在很長一段時(shí)間里，當(dāng)?shù)氐陌破饭S的重點(diǎn)生意是貼牌代工，“同樣的艾草產(chǎn)品，從我們南陽加工，貼上外地的品牌就貴了一倍以上，還再賣回到南陽。”

▲在拼多多“家鄉(xiāng)好物直播”南陽艾草專場，藥益寶董事長查洪付正為消費(fèi)者推薦艾制產(chǎn)品。攝影｜尋木

去年末，藥益寶組建了專門的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃通過“前店后廠”優(yōu)勢，建立起艾草的新品牌。電商負(fù)責(zé)人欒迪介紹說，現(xiàn)在每天可發(fā)出1000單左右電商件，并且正在籌備推出多種專供產(chǎn)品線系列，“從五元到二三十元不等，把加工廠的產(chǎn)能充分利用起來，把品牌建起來。”

同樣計(jì)劃將艾草“拼”向全國的，還有南陽市淅川縣的“70后”移民張永紅。作為南水北調(diào)中線工程的要地，淅川移民搬遷從上世紀(jì)50年代開始，歷時(shí)半個(gè)世紀(jì)，先后動(dòng)遷近40萬人，是中國水利移民第一縣。

2018年開始，張永紅將自家的艾草初加工產(chǎn)品，放到了拼多多上銷售，并且自學(xué)攝影、修圖等，身兼運(yùn)營、客服多職。他正在新建加工廠房，計(jì)劃通過新電商平臺等渠道直連消費(fèi)者，將自家的品牌真正做起來。

拼多多“家鄉(xiāng)好物直播”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，去年拼多多在南陽發(fā)起過產(chǎn)業(yè)對接會(huì)，發(fā)現(xiàn)艾草電商產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)貪B透率非常高，從業(yè)者對拼多多運(yùn)營需求旺盛，“接下來我們將在南陽地區(qū)加強(qiáng)新電商人才培訓(xùn)和孵化，幫助更多的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)化升級。”

原材料到品牌的新升級

近年來，南陽的這股電商熱浪，成為當(dāng)?shù)仄放粕壍囊粋€(gè)折射。

品牌化一直是當(dāng)?shù)匕莓a(chǎn)業(yè)的隱痛，過去大量工廠依靠代工生存，產(chǎn)業(yè)集中度不高，導(dǎo)致家家搞產(chǎn)業(yè)，但始終缺少頭部品牌。

就在三百公里外的湖北蘄春縣，“蘄艾”已成為當(dāng)?shù)匾粡堩懏?dāng)當(dāng)?shù)拿疲磕暝鏊俪^35%，預(yù)計(jì)到2025年蘄艾年產(chǎn)值將達(dá)300億元，大有和南陽艾草分庭抗禮之勢。

“南陽比他們（蘄艾）要早30年”，陳增喜是當(dāng)?shù)刂陌輰＜遥J(rèn)為南陽艾制品產(chǎn)業(yè)最需要補(bǔ)齊的短板，是品牌和標(biāo)準(zhǔn)。

▲當(dāng)?shù)氐陌破飞a(chǎn)車間中，村民們正在熟練地加工艾條產(chǎn)品。近年來，艾草產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，也為周邊鄉(xiāng)村帶來了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。攝影｜尋木

陳增喜介紹說，目前當(dāng)?shù)匾逊謩e和鄭州大學(xué)、河南省科學(xué)院等建立起產(chǎn)學(xué)研合作，從源頭上加速攻克艾草的品種選育、基因測序，并對艾制品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分級，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

查洪付表示，工廠全力以赴搞電商，就是要通過新平臺把品牌建起來，“不能再走代工貼牌賺加工費(fèi)的老路，光為別人做嫁衣，我們也要借勢讓更多消費(fèi)者知道，真正的艾草好品牌，出在南陽。”

南陽市商務(wù)局電商科負(fù)責(zé)人介紹說，近兩年艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，但尚未形成聚集性產(chǎn)業(yè)模式，“缺乏統(tǒng)一的行業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)性的前置產(chǎn)品研發(fā)，特別是缺乏專業(yè)的艾草電商運(yùn)營人才。”

對于這些制約，拼多多商家、圣旺藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人宋秋燕深有體會(huì)。這位風(fēng)風(fēng)火火的“80后”姑娘，正成為家里和工廠的主心骨。

“這兩年消費(fèi)者對于艾草制品的消費(fèi)需求，出現(xiàn)了很大變化。”宋秋燕說，傳統(tǒng)的古法熬制藥膏方式，藥效強(qiáng)但清洗不便，并且用戶也需要更便捷、易用的產(chǎn)品。為此，他們開發(fā)出可以有由機(jī)器批量化生產(chǎn)的艾草貼劑，方便攜帶、成本也更低，并迅速在拼多多平臺躥紅。

▲艾條是南陽最常見的艾制品之一，“南陽艾”遠(yuǎn)銷東南亞多國，并且當(dāng)?shù)赜兄?75項(xiàng)艾草相關(guān)專利。攝影｜尋木

2019年開始，宋秋燕開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓線上市場，因?yàn)橄M(fèi)需求旺盛，今年3月又開設(shè)了第二家拼多多店鋪，由專業(yè)人員每天為消費(fèi)者直播講解用法。“艾制品的復(fù)購率很高，而且現(xiàn)在我們可以收到一線的消費(fèi)者反饋，能夠更快調(diào)整研發(fā)新品。”

“南陽艾草產(chǎn)業(yè)中，80%的從業(yè)者在搞電商，所以要在產(chǎn)品上進(jìn)行重新開發(fā)，醫(yī)院、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭。”陳增喜提議，要根據(jù)拼多多平臺的消費(fèi)特征，引導(dǎo)更多企業(yè)進(jìn)入，推出更加便捷易用的貼劑、精油等產(chǎn)品，“除了鞏固行業(yè)和中老年消費(fèi)外，也要讓拼多多上的年輕消費(fèi)者喜歡上艾草制品。”

“南陽是‘家鄉(xiāng)好物直播’第一站，我們希望通過平臺的技術(shù)優(yōu)勢幫更多鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)快速成長，帶來更多增量市場。”拼多多“家鄉(xiāng)好物直播”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，該計(jì)劃將瞄準(zhǔn)全國超過100個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，通過全面的激勵(lì)扶持，持續(xù)深耕鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全國各地最好吃最好用的農(nóng)副產(chǎn)品，更好對接8億消費(fèi)者的大市場。（河南商報(bào) 楊桂芳）