到了飯點，你是不是習慣性刷刷抖音，找找有什么達人推薦的好吃的好玩的，或者看看喜歡的主播直播直接拔草？夜深人靜時，你是不是又忍不住刷著各類探店視頻？相信這一幕，已經成為我們大多數(shù)人的日常。日活躍用戶數(shù)突破 6 億的抖音，也正伴隨著越多來多人的擁躉，從流量場進化成重要的生意場，并日益改變著用戶的消費習慣和品牌的營銷方式。

       2021年6月20日至2021年6月30日，抖音推出首個本地生活直播節(jié)IP活動"美好生活直播節(jié)"，在包括北京上海廣州和鄭州在內的全國15個城市的美食、休閑游玩等類幾千個商家同期直播，更有明星、達人親自上陣直播推薦美食美味，好玩好看。而此次美好生活直播節(jié)的鄭州站，更是聯(lián)動了河南鄭州本地包括“帶娃玩鄭州””劉吃吃同學““鄭州可帶勁”“鄭州攻略”“逛吃鄭州”在內的多個鄭州本地達人在直播間與粉絲互動，帶動商家賬號直播帶貨，并通過前期預熱、當天多渠道宣發(fā)助力直播間引流拉升UV和銷售，多方數(shù)據齊開放，打造了河南本地生活領域品效合一的營銷盛宴。


 

      達人“帶娃玩鄭州”在短短3個半小時的直播里，以一帶多的形式，為粉絲奉上了包含3折起的黃記煌、5折起的譚鴨血、不足100元的奧帕拉拉水世界門票、9.9元秒殺阿平牛雜的多重福利，成功吸引了2萬人次觀看，共售賣644單。借助此次活動，上述餐飲品牌和游樂園借助抖音又火了一把，“抖音套餐”已經成為他們的標配。“原本我以為抖音直播只是花錢買吆喝，再者也不懂怎么搞”“我們之前曾經想過直播賣套餐，但是說真的銷量轉化咋樣，心里也未必有底”“"我們店倒是想和達人試試合作，只是不知道收費到底高不高”。在活動之前，黃記煌鄭州、譚鴨血鄭州項目負責人曾經多少都有些顧慮。 可是試了之后才發(fā)現(xiàn)收效超乎預期，變成了大型真香現(xiàn)場。而奧帕拉拉水世界的運營負責人則因為多次進行抖音推廣，對于平臺用戶質量和效果更有信心。他認為，經由抖音引流而來的客群，整體比較年輕，消費力更強，對產品和服務品質更有追求，事實也證明了他的判斷。

       此次鄭州站活動合作商家之一，銀基樂海水世界所在的銀基國際旅游度假區(qū)，近年來和抖音平臺嘗試過多種深度合作。今年5月，第三屆全球文旅創(chuàng)作者大會開幕式落地鄭州銀基國際旅游度假區(qū)，帶動入園人數(shù)再創(chuàng)歷史新高。在抖音美好生活直播節(jié)期間，銀基樂海水世界選擇了官方抖音號自播，收效也非常好。銀基樂海水世界官方抖音賬號直接給出80元的直播間超低福利價，并通過DOU+小風車引流，精準觸達目標用戶，人氣迅速飆升，3個半小時的直播共吸引了6.2萬人次觀看，總計售賣千余單。樂海水世界營銷負責人說，6.20恰好是銀基樂海水世界5周年慶典，樂海水世界一直在通過更貼近年輕人消費需求的營銷方式，去提升品牌美譽度，并探索更多生意上的增量。“后續(xù)我們也準備繼續(xù)通過抖音企業(yè)號不斷發(fā)力，再配合上DOU+ 這種精細化的流量加熱能力，進一步提升我們的線上銷售力。”

 
      巨量引擎河南本地直營中心項目負責人認為，當下，對于本地生活類商家來說，亟需前往線上開疆拓土，而探店類達人自帶流量，以第一視角帶著用戶沉浸式體驗，加上直播福利，能有效促進用戶進店消費的欲望。對于商家和品牌來說，通過本地生活類視頻種草結合優(yōu)惠套餐拔草、直播帶貨等數(shù)字化平臺優(yōu)勢，能快速搶占用戶心智，實現(xiàn)商家、用戶、達人和平臺的多方共贏。

        此次活動抖音針對合作商戶及達人，不僅給予DOU+等流量支持，還在線上開展《商家成長公開課》，期望推動鄭州本地商家盡快實現(xiàn)線上營銷轉型，挖掘本地生活新趨勢和新玩法。通過流量扶持、內容創(chuàng)作等的進一步完善，相信更多的本地商家和達人將會在抖音平臺上發(fā)現(xiàn)發(fā)展新機遇。未來，巨量引擎河南本地直營中心將為更多的河南企業(yè)提供本地生活創(chuàng)意新玩法及營銷新打法，并會通過一系列舉措和扶持政策助力本地商家搶抓本地生活新機遇，成功出圈，激發(fā)生意新可能。

編輯：張恒