生意場如賭場，瞬息萬變。一個舉動，或讓你一夜清零或一夜變富，全仗眼光和機遇。一個剛畢業的90后，在最困頓時開店做起了老板，開張后，才發現商場最是無情，半年沒有盈利，捉襟見肘的銷量，一個月上萬元的房租重壓，使他頻生白發。此后，他縮店求生，擠走競爭對手，再開兩家新店。

　　【人物介紹】

　　董陽（化名），1992年出生，2015年大學畢業后，干過汽車、鞋類銷售。他正式創業在2016年6月份，開始了他開店做老板的生涯。

　　【第一家店】

　　南龍湖商場開手機店

　　遇困境縮小店面求生

　　

　　2016年6月份，董陽看中了位于新鄭南龍湖區域的一個商鋪，準備開手機店。

　　他調研了區位優劣：這是一個新開業的商場，新商場意味著人流量有待培育、配套不成熟，風險也更大。但他更看中區域優勢：它緊鄰新鄭主干道雙湖大道，周邊有中原工學院、河南檢察職業學院、河南醫學高等專科學校等學生族客流資源。往東走，挨著華南城批發市場，緊靠龍湖錦藝城、康橋九溪郡、富田興龍灣等小區。

　　“這附近有很多拆二代，買個蘋果手機不算啥。”他把賭注押在了周邊豐富的客流和優越區位上，跟商場談了3年的租賃合同，主賣蘋果手機。開店后，他沒想到的兩個事兒給店鋪造成致命打擊，一是周邊小區眾多，但入住率僅僅有30%，學生客群消費力低；二是商場運營方高層頻繁換血，導致商場經營策略多變。

　　他跟商場簽署的協議規定，承租期間不允許商場再新招其他手機店，結果商場方未履行承諾，在他開業之后又有5家手機店先后進駐。這直接擠榨了董陽的生存空間。董陽也和商場鬧過，但眼看入場者已裝修完畢，最后也以無可奈何告終。

　　“開業后前半年一直虧損，緩不過來勁兒，晚上成宿睡不著覺，頭發就是在那時一根根變白的。俺媽打電話問我做生意咋樣，我都只說好。”董陽說。

　　每月過萬房租，壓得他喘不過氣，于是決定縮小一半店面，房租每月5000元。經過優化調整后，他開始實現半年后的首次盈利。目前該店每月銷售額為2萬多元，他稱需要15個月才能收回成本。

　　

　　經驗：創業不簡單，且行且珍惜。在創業前，要做好前期調研工作和后期服務，對投資對象進行全面考察，周邊豐富的客流和優越區位對生意發展起決定性作用。涉及租賃簽合同時，流程不能少，必要時要果斷維權。

　　

　　【第二家店】

　　知名商圈開鞋店

　　

　　今年1月份，董陽做起了新生意，選址鄭州國貿360。這次是更著名、人流量更大的商圈，店鋪業態也發生了巨大變化，變成了鞋店。

　　該店實際面積為37平方米，沒有房租，與商場采用統一收銀模式，商場扣點為25%。

　　他做的是一家美國高端鞋的經銷商，承包了金水區，與該鞋品牌河南總代合作，以聯營的形式開店。該鞋品牌較為高端，有些單款售價過萬。他認為，鞋的利潤最高能達70%，這是他開鞋店的主要原因，“鞋店生意要是做好了，利潤比手機高。手機行業很累，賺錢少，占用資金壓力也大。”

　　

　　經驗：利潤高的行業資金壓力大，利潤小的行業又辛苦。在缺少創業資金時，可選擇與商場強強聯合，既減少成本，又占用更多的客源。每個行業都存在創業風險，還是要多琢磨市場需求，迎合大家的消費“口味”。

　　

　　【第三家店】

　　再開手機店

　　省掉20萬元轉讓費

　　

　　2017年6月25日，他在鄭州市南三環與連云路的橄欖城商圈開了一家新手機店，以蘋果手機銷售為主，OPPO、Vivo手機銷售為輔。

　　相比南龍湖，該商圈周邊配套已經十分成熟，小區入住率高，緊鄰黃河科技學院、宇通公司，客源旺盛。但手機店扎堆經營，連云路740米的長街兩側，手機通訊店數量超過10家。不同的是，董陽是唯一在商場內開設的手機店。

　　事實證明，其盈利狀況明顯好于南龍湖，第一個月即盈利4.2萬元，但拿店過程十分不易，“前任老板問我要20多萬元轉讓費，我跟她耗了一個月，終于說服了對方。”董陽說。他計劃把門店擴大，簽訂一個蘋果正規的授權維修商，做南三環到火車站地區唯一的蘋果售后店。

　　“我了解到，南三環區域還沒一家蘋果正規售后店。你說利潤點有多大？相當于把南三環區域全‘吃透’，周邊蘋果維修都會依靠你這棵大樹，那和他們就不是一個量級的競爭了。”董陽說。

　　按照董陽的規劃，明年4月份該店才能緩過來，“今年11月份要備貨，爭取年底掙夠明年一年18萬元的房租。”

　　

　　經驗：看準市場，嘗試新渠道經營，客源旺盛的地方，競爭壓力也不可小覷。要在原有的基礎上，進行創新，才有在這個行業占得一席之位的可能。

　　

　　【行業套路】

　　300元回收一部蘋果手機

　　再2000元賣出

　　

　　隔行如隔山，董陽見了手機行業太多的“套路”。普通人認為手機店主要靠銷售盈利，實則售后部分占更大比重。“做售后不單是賺客戶的錢，更有人坑廠家的錢。翻新機退回給廠家換新機，從客戶手中回收一個蘋果7，主板報廢，商家憑借技術修好后，再加價2000元，返還給了廠家，換回的新機價值4000多元，這中間商家賺了一筆。有些售后人員甚至把好的屏幕摳下來換成壞屏。”

　　董陽稱，曾以300元價格從客戶處回收了一個蘋果手機，維修后再以2000多元價格銷售，不過這種情況并不多見。他希望借助新模式拓寬利潤，但苦于沒有渠道。有同行和網站合作，利用網站帶來的客流，提供上門維修服務。但他不理解的是，這些上門服務對象限定在了老人和孕婦，因為這兩個群體行動不便，老人并非智能手機精準用戶，孕婦又因安全問題不會輕易招陌生人上門。

　　建議

　　干不好早點轉讓走人 高峰期過后要急剎車

　　1.在選址時，要預判到未來兩三年這里會形成一個手機旺市，而任何一個市場在經歷頂峰后必然走入頹勢，你需要做的是在市場過了頂峰出現下滑跡象時，立馬剎車，及時轉讓撤出，收取轉讓費后另覓新址開店或轉做其他行業。

      “接手那一天，我就算賬算到了交下一年房租的時候。如果達不到目標，這虧空從哪兒補過來，即便借錢也得補上。開業后3個月，就能看出是否有景氣的樣子。生意場如賭場，干不好早點轉讓撤場。”董陽說。

　　2.你還要賭得對這個局勢會怎么變，賺到錢后，見好就收。等掙一年的錢后，周邊同類店會立馬開起來，這個時候趕緊撤，還能收個轉讓費。如果把一個店經營好，一年下來的轉讓費抵得上一年的凈收入。董陽說，“眼得賊，得選好地方、挑對人。”

　　3.手機行業是需要新機銷售、二手機回收、維修服務、配件銷售環環相扣的，單靠銷售不能形成一個生態閉環。其中，與商場合作能夠提供信譽背書，帶來很大客流，“門店一定要氣派，規格高相應的成本就增加，但是也越發吸引客流。”