今年淘寶618大促，一位26歲的北京女孩購(gòu)買了20包陶蕾店鋪熱銷的艾草足浴包。

下單前，女孩詢問(wèn)客服：“經(jīng)常熬夜和失眠，用這個(gè)泡腳調(diào)整有用嗎？”

“5年前，我無(wú)論如何都未想過(guò)，咱們南陽(yáng)棗園鎮(zhèn)的艾制品能通過(guò)淘寶遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。”陶蕾介紹，自回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做艾制品種植、生產(chǎn)、加工，開(kāi)出第一個(gè)艾草淘寶店以來(lái)，她發(fā)現(xiàn)，返鄉(xiāng)從事艾草工作的年輕人越來(lái)越多。

“鄉(xiāng)鎮(zhèn)再次生動(dòng)了起來(lái)。”每天都有成批的大貨車開(kāi)往棗園鎮(zhèn)取貨，車剛開(kāi)到村口，就能聞到一股艾草香。”

28歲寶媽回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)第一家“艾草淘寶店”促鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型

棗園鎮(zhèn)，這個(gè)位于河南南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣，總面積僅是西湖1.5倍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，自2016年發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè)至今，已成為全國(guó)聞名的“艾草名鎮(zhèn)”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的艾制品都出自南陽(yáng)市以棗園鎮(zhèn)為主等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電商交易金額超80億元，占總產(chǎn)值的7成。

棗園鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任李豐義認(rèn)為，某種程度上，是“電商改變了艾草，艾草改變了棗園。”

其實(shí)，艾草在南陽(yáng)當(dāng)?shù)販Y源已久。由于當(dāng)?shù)胤Ｉ矫}土地條件利于艾草生長(zhǎng)，又是著名中醫(yī)藥學(xué)家張仲景的故鄉(xiāng)，南陽(yáng)的野生艾早在20年前，就以棗園鎮(zhèn)為主，開(kāi)始大量外銷。

2014年，從鄭州返鄉(xiāng)探親的陶蕾看到，“大家只是悶頭上山割艾，雖有一些加工廠，但始終未形成自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，也沒(méi)有體系的網(wǎng)上銷售渠道，僅靠對(duì)外批發(fā)，輻射范圍還是有限。”

（圖說(shuō)：2016年，南陽(yáng)市棗園鎮(zhèn)引進(jìn)陶蕾夫婦開(kāi)設(shè)的南陽(yáng)習(xí)氏艾葉有限公司，開(kāi)始發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè)）    

彼時(shí)28歲的她決定和老公一起開(kāi)家淘寶店，專門以銷售野生艾葉和當(dāng)?shù)丶庸S制作的艾草。此前，大專畢業(yè)后的陶蕾一直四處漂流打工，在鄭州賣過(guò)衣服、樓盤、化妝品，做過(guò)美甲店和電子產(chǎn)品推廣。    

在她看來(lái)，艾草電商行業(yè)擁有較為良性的環(huán)境，自己不僅不太會(huì)失業(yè)，也許還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。“和大多數(shù)農(nóng)村一樣，那時(shí)候年輕人只會(huì)往外面的康莊大道走，只剩下老人孩子守著泥濘小道過(guò)日子。”

李豐義介紹，直到2016年，棗園鎮(zhèn)還有5個(gè)貧困村，1141戶貧困戶，貧困人口接近3000人，人均年收入僅5000元。當(dāng)時(shí)，在鎮(zhèn)上有一些零星開(kāi)淘寶店的年輕人，也僅以做服飾類等外單銷售為主，反而是當(dāng)?shù)赜凭玫陌破窙](méi)有被搬上淘寶。

“這也是棗園鎮(zhèn)第一家正式以銷售艾制品為主的淘寶店。”李豐義說(shuō)。

為了脫貧攻堅(jiān)，2016年，棗園鎮(zhèn)引進(jìn)了陶蕾夫婦開(kāi)設(shè)的南陽(yáng)習(xí)氏艾葉有限公司，開(kāi)始發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè)。

第一年，單價(jià)僅十幾塊錢的艾炷艾條，店鋪銷售額已達(dá)50萬(wàn)元。從淘寶起家，陶蕾逐步將事業(yè)版圖從鄭州挪回老家南陽(yáng)，開(kāi)始搭建種植、采摘、加工、生產(chǎn)、銷售的全鏈條。

90后成艾草淘寶店購(gòu)買主力，將艾當(dāng)“熬夜保命神器”

從零起步，到如今成為當(dāng)?shù)氐拇硇云髽I(yè)，陶蕾覺(jué)得，正是線上線下賣家對(duì)艾草日漸提高的需求，一直在給她往前走的“動(dòng)力和危機(jī)感”。

第一次淘寶店里接到來(lái)自臺(tái)灣的訂單，她研究了半天，不知該如何給買家發(fā)貨；野生艾供不應(yīng)求，山都快采“禿”了，亟需培育種植高質(zhì)量的艾草；機(jī)器打絨會(huì)大大降低艾草功效，如何復(fù)原古法傳統(tǒng)打絨工藝，成為難題。

 河南省政協(xié)委員、高級(jí)農(nóng)藝師、曾任南陽(yáng)市宛城區(qū)科技局局長(zhǎng)的陳增喜介紹，人工種植艾草最大的問(wèn)題就是純度。路邊、溝邊的野生水蒿種子一旦被風(fēng)吹到艾草地里，就會(huì)在收割時(shí)影響艾的純度。

為此，從2016年開(kāi)始，陳增喜還與陶蕾企業(yè)合作，建設(shè)種苗繁育基地，改進(jìn)艾草揉搓工藝，將藥效提高了6－7成，并申請(qǐng)了專利。

“說(shuō)實(shí)在話，我覺(jué)得我們這行掙快錢很容易，守住良心做好產(chǎn)品很難。你用什么技術(shù)加工產(chǎn)品，是否在里面參了雜草以次充好，誰(shuí)也不知道。”

開(kāi)淘寶店這些年，陶蕾有個(gè)很深的感受。此前，一直覺(jué)得自己在做生意，但隨著越來(lái)越多買家在店鋪?zhàn)稍兯P(guān)于艾草治病、艾草功效等問(wèn)題，她才意識(shí)到，自己在做的是健康，“馬虎不得”。

她還發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，越來(lái)越多90后開(kāi)始加入購(gòu)買艾草行列，淘寶店鋪里有一半的顧客都是20－30歲年紀(jì)，“以女性居多，大多咨詢宮寒問(wèn)題，也喜歡把艾草當(dāng)作熬夜保命神器。”

為應(yīng)對(duì)艾草年輕化和大眾化趨勢(shì)，近兩年來(lái)，陶蕾及當(dāng)?shù)氐陌破飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)者都在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，商品品類已從最初的艾絨、艾條、艾炷，發(fā)展到洗化、家居、裝飾和保健等200多種品種。

有一天，兒子突然對(duì)她說(shuō)：“媽媽，咱們是給別人帶來(lái)健康的同時(shí)，順便掙錢。”陶蕾覺(jué)得感動(dòng)，也愈發(fā)想把艾草發(fā)展作為自己的終身事業(yè)。

年?duì)I業(yè)額逾1000萬(wàn)，越來(lái)越多返鄉(xiāng)青年開(kāi)始電商工作

從一家淘寶店開(kāi)始至今，陶蕾公司的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)逾1000萬(wàn)元，線上線下各占一半。她還雇用了當(dāng)?shù)?00多名工人，以40-60歲的農(nóng)村留守婦女居多，人年均可達(dá)3-4萬(wàn)元。

隨著棗園鎮(zhèn)對(duì)電商扶持的加強(qiáng)，陶蕾電商經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展利好，自2016年開(kāi)始，越來(lái)越多的80后青年人看到勢(shì)頭，逐漸返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作，從事艾制品種植生產(chǎn)，參加電商客服工作。

近些年，陶蕾也多了另一個(gè)新的任務(wù)，協(xié)助返鄉(xiāng)青年開(kāi)展電商工作，開(kāi)設(shè)淘寶店鋪。截至今年5月，棗園鎮(zhèn)181個(gè)有效淘寶店中，超一半都在售賣艾草。此外，艾草種植目前已是棗園鎮(zhèn)最大的農(nóng)副產(chǎn)業(yè)，規(guī)模高達(dá)8000畝，從事艾草加工生產(chǎn)銷售的人員共600余人。

 在李豐義看來(lái)，近年來(lái)，村里的村貌、村民的面貌也有了很大變化。大家都能按時(shí)務(wù)工，開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)文化，比如，過(guò)去大家只會(huì)到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜賣菜，現(xiàn)在也會(huì)通過(guò)淘寶等平臺(tái)購(gòu)買商品，銷售自家的農(nóng)副產(chǎn)品。

編輯：張恒 吉倩倩