航海東路風(fēng)起，家居客商云集。
10月18日至10月21日，2021（秋季）華豐家具展銷會將隆重舉行。這個為期4天的展會，參展商家超過2000家，展出規(guī)模達到50萬┫，預(yù)計參展人數(shù)達到4萬人次、銷售額超過3億元。
亮眼數(shù)據(jù)的背后，連續(xù)舉辦3年的華豐家具展，已不滿足于中部市場，雄心是全國。
銷售額預(yù)計超3億 這個展會很霸氣
10月9日上午，華豐·家居建材城6大場館內(nèi)，商戶都在繁忙地備貨、上貨。中午時分，就連市場外圍的攤販，都比平時更加活躍。
“商戶們在為馬上到來的秋季展會做準(zhǔn)備，這不，連周邊小商家都來‘蹭熱度’了。”華豐集團一位高管笑言。
在2021年這個注定不會被忘記的年份中，華豐家具展在用行動來證明其知名度和影響力。
據(jù)了解，此次2021華豐六館金秋家具展銷會的展館規(guī)模達到50萬┫，2000余家家具工廠店參與其中，屆時將有萬款新品家具同期展出。
截至10月9日的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計此次參展人數(shù)達到4萬人次，客源覆蓋8省1市、銷售額超過3億元。商場員工加緊布置會場，廠商們備了有史以來最大的貨量……這一切的一切，都在為為期4天的家具展銷會蓄力。
2021年疫情疊加洪災(zāi)的背景，也讓大家對今年秋季的華豐展會格外期待。
“這次（展銷會）可以說是2021年最大的一次活動了，對于批發(fā)板塊來說，這次的成功與否也在一定程度上象征著整個商業(yè)今年的大結(jié)局、大收官。”富士家居總經(jīng)理周亞勤說。
華豐家具展銷會從2018年開始舉辦，今年是它舉辦的第四個年頭，相比一些舉辦10余載的展銷會，華豐家具展銷會仍是個“新人”。但短短3年時間，能夠從河南到輻射周邊8省1市，展會人數(shù)逐次攀升，形成這種規(guī)模和影響力，在線下活動難引流的當(dāng)下，顯得難能可貴。
如何在充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)的家居建材行業(yè)，打造“有用”“有名”“有人”的展銷會，華豐家具展銷會值得細細品味和推敲。
運營升級 華豐物流+家管家
華豐家具展銷會從三館聯(lián)展、四館聯(lián)展，到如今的六館聯(lián)展，其背后，是華豐·家居建材城從一片荒地，成為中部8省家居建材批零航母基地。華豐·家居建材城的升級，也體現(xiàn)著華豐集團的商業(yè)操盤思路。
曾經(jīng)在福建運營過760多萬┫商業(yè)地產(chǎn)項目的沈剛，在退休之后又被邀請來操盤運營華豐·家居建材城最早的兩個商場居然之家和蘇美，也是華豐家具展銷會組委會的重要負責(zé)人。
“我第一次來到華豐·家居建材城是2017年11月17日。”他回憶，當(dāng)時這里是一片荒地，南北方向的路也沒通車，可謂百廢待興。
這幾年國內(nèi)經(jīng)濟受到疫情影響，許多行業(yè)都不好過。外部環(huán)境的變化，并沒有影響華豐·家居建材城穩(wěn)健上揚的勢頭。
人們對于專業(yè)批發(fā)市場的固有印象，往往和“臟亂差”、交易方式效率低掛鉤。華豐集團對于家居建材板塊的轉(zhuǎn)型升級上，以前瞻性規(guī)劃定位、專業(yè)化運營、高質(zhì)量服務(wù)、打造獨特核心競爭力為主要方向。
今年，為增強專業(yè)市場的綜合配套能力，華豐集團打造了“華豐物流”，專注為家居商戶提供物流服務(wù)，打通河南各市縣級家居經(jīng)銷商，建立上下聯(lián)動關(guān)系，構(gòu)建家居物流網(wǎng)絡(luò)體系。
同時，不斷探索家居企業(yè)和商家店鋪終端服務(wù)新模式，于今年9月啟動了“華豐家管家”服務(wù)平臺。
“家管家”服務(wù)平臺可以進行全渠道的服務(wù)和運營，對于批零基地來說，倉儲物流、售后服務(wù)是其良性發(fā)展的血液和骨骼，“家管家”專注于家具配送安裝及售后服務(wù)，相比于傳統(tǒng)市場信息反饋機制不靈活的缺點，這個平臺在高效幫助商家解決售后問題的同時，也在無形中增強了消費者對家居品牌的信任感。
以上這些，都成為華豐持續(xù)做大展會平臺的有力支撐。
轉(zhuǎn)變商戶理念 線上線下聯(lián)動
為了激發(fā)市場內(nèi)部的活力，讓來參展的經(jīng)銷商有一趟“舒心之旅、收獲之旅、難忘之旅”，華豐·家居建材城在動員、宣導(dǎo)商戶方面下了不少功夫。
“可以感覺到，今年商戶們的經(jīng)營意識有了很大的提升。”鄭州市紅連天商業(yè)管理有限公司董事長王川表示，商戶們更加注重會場的氛圍感。以前，商戶們這方面的意識比較薄弱。
從今年開始，商戶們的意識有了明顯提升，據(jù)了解，為了此次展會，一品牌花了幾十萬元租賃了一架直升機來進行宣傳。
據(jù)了解，此次2021華豐六館金秋家具展銷會的前一個月，商家都在瘋狂備貨，有商家備貨金額達到500萬元。
實體經(jīng)濟在提升自身的同時，如何與互聯(lián)網(wǎng)友好相處，也成為一個需要面對的課題。
此次2021華豐六館金秋家具展銷會，相比此前只在線下吆喝，無論華豐集團還是商家，都在積極進行線上曝光、直播帶貨。
王川表示，商戶們的信心，也源于華豐集團此前組織的一次線上直播，由于之前的效果不錯，也增添了商戶的信心。
這樣的信心，無論對于今年“澇疫接核”的特殊市場環(huán)境，還是傳統(tǒng)商貿(mào)物流業(yè)的升級，都難能可貴。
集聚勢能打造中部最具影響力的家居展會
目前華豐·家居建材城旗下居然之家航海東路店、華豐·蘇美家居、華豐·富士家居、華豐·海森家居、華豐·華隆家居、華豐·紅連天家居、華豐·博奧家居均已開業(yè)運營。
沈剛表示，相比其他同類市場，華豐一場活動是6到7個場館共同操辦，這種抱團取暖的行為在現(xiàn)有的這種經(jīng)濟環(huán)境當(dāng)中，具有更強的生命力。這種集聚的勢能，也讓華豐家居展銷會輻射范圍更大、影響力更強，從原來覆蓋4省、6省，到現(xiàn)在的8省，華豐家居展銷會逐漸成為家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
“一個企業(yè)的經(jīng)濟價值、社會價值，它最終在哪里？最終就是能否為這個社會提供大家共同認可的，盡可能豐富的產(chǎn)品及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能否為社會創(chuàng)造價值。”沈剛說。
沈剛坦言，原本準(zhǔn)備在這里工作一年，結(jié)果，一年之后又追加三年，只因為深愛這份事業(yè)。
“我已經(jīng)和這里的員工建立了深厚的感情。”沈剛說，遠在南方的兒女都催促他趕緊回去，不要再忙碌了，但他有自己的規(guī)劃。“我的目標(biāo)是在一兩年內(nèi)，將這里打造成‘永不落幕的舞臺’。”沈剛滿懷信心地說。
而隨著華豐數(shù)字化經(jīng)營能力以及對社區(qū)平臺的探索，成為鄭州、河南乃至中部地區(qū)最具影響力的家居展會，也只是時間問題。