河南商報記者  吳軍

　　搬到新市場經營半年，生意一直不溫不火，這可愁壞了商戶們。

　　“發哥，崗劉服裝市場拆遷時，就是您幫我們打探的新市場，現在再給我們支支招唄。”近日，河南商報記者接到了部分商戶的電話，他們中間雖然有的賣女裝、有的賣男裝、有的賣童裝、有的賣鞋子，但需求大致類似。

　　新市場的生意為何清談？市場管理方對商戶有何規劃？如何才能讓一個新市場煥發活力？河南商報記者進行了實地探訪。
 

　　商戶反映

　　搬到新市場 

　　半年銷量下降50%

　　

　　劉女士原來在鄭州市崗劉服裝市場賣女裝，2016年12月初，崗劉服裝市場面臨拆遷時，她開始四處踅摸新市場，經過多番比較，最終選擇了距離較近的睿海中心新開的市場。

　　“大部分崗劉服裝市場的商戶都到這兒來了。”劉女士說，今年1月底，崗劉服裝市場全部拆遷，4月份，原崗劉服裝市場的大部分商戶都搬到了睿海中心一樓試營業。為了歡迎商戶們的入駐，睿海中心給一樓的市場起了個好聽的名字，叫“巷子里購物街”。

　　名字好聽，但生意不好。劉女士稱，她的生意跟原來在崗劉服裝市場相比，下降了30%。

　　“巷子里購物街”開業后，不但吸引了原崗劉服裝市場的商戶，也吸引了包括原雙河市場、淮河市場以及汝河小區市場的部分商戶。

　　10月23日、24日，河南商報發哥在“巷子里購物街”走訪時，發現大部分商鋪都已有“主”，僅剩少量商鋪“待字閨中”。

　　商戶們做生意最喜歡“扎堆”，然而，貌似“滿員”的“巷子里購物街”卻冷冷清清。

　　“這銷量，跟原來在崗劉服裝市場相比，差遠了。”趙先生原來在崗劉服裝市場賣男裝，搬到睿海中心后，仍做男裝，但生意大不如以前，銷量下降50%左右。

　　賣鞋的周女士原來在雙河市場做生意，中間結婚生子休息了兩年，前一段時間聽說睿海中心有商鋪，就租了一間，目前生意也是不溫不火。

　　

　　市場回應一

　　三個原因

　　導致商戶生意不景氣

　　

　　商戶們生意不好，市場管理方有沒有想辦法破解？

　　睿海中心運營部經理張璽認為，商戶和商場的利益是綁在一起的，只有商戶有錢賺了，商場才能收到商戶下一期的房租，所以，作為市場管理方，睿海中心是看在眼里，急在心上，也一直想方設法進行改進。

　　那么，是什么原因導致商戶們的銷量直線下滑呢？

　　張璽認為，有三個方面的原因。

　　“每個新市場都有個培育期，這個期限得2至3年。”張璽稱，睿海中心的“巷子里購物街”剛剛營業半年左右，對于新市場的培育來說，這個時間還過于短暫。可以說，這是導致市場商戶們的生意不景氣的首要原因。

　　其次，張璽認為，在睿海中心附近施工的幾個項目也在一定程度上影響了客流量。

　　另外，張璽認為，“巷子里購物街”的商戶來源多樣化，也導致了市場不好管理。目前市場有110多家商戶，除了大部分來自原崗劉市場，還有一部分來自雙河市場、汝河小區市場，以及附近的散戶等。

　　“這些商戶以前都是自由經營，他們覺得商鋪是自己出錢租的，想什么時間開門就什么時間開門，所以，你會看到，正常營業時間，有的商鋪卻關了門上了鎖。”張璽說，這樣一來，影響的不只是商戶自己的生意，也會讓消費者感覺這個市場管理混亂、沒人氣，從而影響整個市場的客流量。

　　

　　市場回應二

　　將采取兩個措施

　　激發商戶的積極性

　　

　　如何才能激發商戶們經營的積極性？張璽說，既然市場和商戶們的利益是綁在一起的，睿海中心就一定會想辦法把客流引進來，讓商戶們把生意做起來。

　　具體如何做？“以前我們要求商戶們天天簽到，但沒堅持下來。”張璽說，下一步，他們還會采取簽到這個辦法，但會出臺相應的獎勵措施，比如連續三個月滿勤的商戶，可以免一個月物業管理費。

　　另外，市場還會借助別的業態幫商戶引來客流。目前三樓、四樓的教育機構已經招商完畢，等這50家教育機構全部正式營業后，會為一樓的商戶帶來一部分客流，這也是一樓的部分商戶選擇了經營童裝的原因之一；二樓，目前市場管理方正進行餐飲區的招商，初步預計春節前能開業。

　　“對面的凱旋門有很多教育機構，但都沒有餐飲廣場，我們這兒二樓的餐飲廣場開業后，也會吸引來一部分客流。”張璽說，市場管理方希望借此不但能吸引來客流，還要讓顧客留下來。

　　此外，張璽還表示，如果商戶們有需要，市場還可以在燈箱廣告、引導性地貼、微信推廣等方面給商戶們進行一系列宣傳。
 

　　說法

　　引入體驗類業態

　　或成吸引客流新方法

　　

　　除了市場的客流量小會影響商戶的經營，曾在鄭州銀基服裝批發市場做過6年運營的張璽認為，電商的沖擊也不容忽視。

　　“受電商沖擊最大的兩個業態，一是化妝品，二是服裝。”張璽稱，因為電商的沖擊，服裝最近幾年的銷量下滑了30%~40%。在淘寶的所有品類中，服裝的退貨率、換貨率也最高，占20%~30%。

　　10月23日、24日，河南商報發哥走訪“巷子里購物街”發現，該市場85%以上的商戶經營的都是服裝，如女裝、男裝、童裝等，其他品類則有鞋、美甲、護膚、帽子圍巾等。

　　商戶劉女士稱，電商確實對銷量有所影響，為了規避這種風險，她這兩年在朋友圈也一直推銷她的服裝，效果還不錯，而且，回頭客占一大部分。

　　如何有效地降低電商對實體店的沖擊呢？

　　張璽認為，從市場的角度看，他認為有必要引入一些體驗類業態，如手工陶藝、游樂場、攀巖、餐飲等。

　　所以，為了給一樓的商戶們吸引客流，市場管理方也正著手引入類似的業態。

　　

　　歡迎互動

　　

　　本期采訪，河南商報記者吳軍，電話：15515616508，微信：wj651100262