“希望像我一樣的胖女孩能買到合適的衣服，遠離身材焦慮和容貌焦慮，從容自信的生活。”這是卓清清的愿望，也是她創立云妃秀，將用戶群定位為胖女孩的原因。

卓清清是一名90后寶媽，從2011年創立品牌起，她就著眼于大碼女裝。2019年，抖音電商迅猛發展，她果斷攜品牌入駐，4年時間已收獲300萬粉絲。“抖音電商是全域興趣電商，能更精準地推薦用戶群體，也讓更多胖女孩看到了我們。”

品牌創立14年，始終堅持大碼女裝

2010年，卓清清進入女裝行業做電商，主打是時尚女裝。在兼職做客服主管期間，不少胖女孩前來咨詢“160斤能穿嗎？”“180斤能穿嗎？”在一次次咨詢回復中，卓清清嗅到了這個行業的潛力。

“很多女孩咨詢完得到了穿不了的回復，從文字中能感受到她們的無奈和失落，那種終于看到一件喜歡的衣服卻穿不了還是挺難受的。”卓清清說，正是那段做客服的經歷，讓她近距離了解到顧客的需求，也意識到大碼女裝品牌的缺失。

【圖說：卓清清在檢查衣服質量】

2011年，她創立云妃秀品牌，將用戶群定位為胖女孩，主打大碼女裝。誕生在東莞的云妃秀，更偏向于粵派服裝的新潮和實用，風格也以簡約時尚為導向。2023年9月23日，是云妃秀的14周年慶，也是卓清清專注大碼女裝的第14年。

談及為何將品牌定名為云妃秀，卓清清表示，“唐朝是以胖為美，我自己也因為生小孩身材走樣，相信很多和我一樣的胖女孩都想去到那個以胖為美的時代，所以聯想到楊貴妃的名號，將品牌取名為云妃秀。”

2019年，抖音電商迅猛發展，卓清清看到了新平臺帶來的新機遇，果斷攜品牌入駐。發展4年，云妃秀大碼女裝多個賬號累計已收獲超300萬粉絲，抖音官方旗艦店已售超過20萬件女裝，讓無數胖女孩找到了心儀服裝。

【圖說：云妃秀直播間】

希望胖女孩也能散發自信魅力

作為創始人，除了把握品牌風格走向，確定設計版式，對接工廠等幕后工作，卓清清也走到了臺前，成為了云妃秀的一名“主播”和“模特”。臺前幕后，凡事都要親力親為。“我是胖女孩，我穿的衣服更具有參考性。”

在品牌成立初期，云妃秀也曾追逐過熱點。“那時候品牌定位不成熟，什么品類好賣我們就賣什么，哪個風險小跑量高我們就做什么。”但短暫的熱度過后，并未給品牌留下什么，沒有粉絲粘度，也沒有回頭客。在團隊不斷地琢磨后，卓清清確立了品牌的方向，做全品類，不去一味追逐熱點。

“毛衣、褲子、羽絨服、衛衣、風衣……這些我們都做，我們就是做的全品類，讓所有粉絲都能找到滿足自己需求，適合自己風格的衣服。”卓清清說，全品類產品為粉絲提供了更多的選擇，也提高了粉絲粘度。

大碼女裝和一般時尚女裝不同，沒法套用常見的模版，只能自己設計，制作樣板。從創立品牌之初，卓清清就明晰此事，尋找了專門的設計師。“現在我們每天會出十個左右新樣板，都是自己的設計師設計的。”

【圖說:云妃秀抖音官方旗艦店】

“一件好衣服，除了必備的版型面料等因素，碼數標準也是關鍵，碼數統一能讓顧客買衣服有安全感。”卓清清表示，因為都是單獨設計打板，云妃秀的服裝在碼數上高度統一。“定位準確、版式剪裁好、面料舒適、顏色豐富、碼數統一……”在她看來，這是一個女裝品牌獲得成功的關鍵。

抖音電商興趣推薦精準明確

與傳統電商平臺不同，抖音電商是全域興趣電商，借助卓越的大數據推薦算法，能將品牌精準推薦給所需用戶。2019年，進入抖音電商平臺后，云妃秀趕上了直播帶貨之初的爆發期，感受到了推薦算法的利好。

“好的平臺給了我更好的發展機遇，全域興趣電商讓更多胖女孩看到了我們，也為我們吸引了很多粘度比較高的粉絲，讓我們可以為更多人帶來了自信。”卓清清認為，抖音電商平臺識別用戶人群的精準度，是其他平臺難以比擬的。

【圖說：云妃秀創始人卓清清】

卓清清說，接下來自己有在抖音電商開設分店的打算，也希望能開幾家實體店，嘗試更多的風格，做出品牌的差異化。“我會堅持做大碼女裝，但是會開拓更多風格，讓胖女孩擁有更多選擇。”

隨著品牌不斷發展，云妃秀由創立初期的三五個人，發展到今天的上百人。擁有了完善的新品開發鏈條、生產工廠和售后團隊，以及核心的運營技術。為了更好的迎合胖女孩的需求，云妃秀也從配飾、包包、鞋襪等方面入手，打造獨屬于她們的風格。