今年34歲的湖南湘潭人成思媚，已經(jīng)把東莞市大朗鎮(zhèn)當(dāng)成了第二家鄉(xiāng)。十余年的電商以及兩年多的抖音電商經(jīng)歷，善于選品的她和大朗毛織商貿(mào)中心的商戶，熟悉地就像一家人。
從16歲離鄉(xiāng)到深圳打拼，再到中途回老家全職寶媽帶娃，再到如今的抖音電商百萬(wàn)粉絲主播，成思媚說(shuō)：“是抖音電商讓我有了巨大的飛躍。”
全職寶媽的艱難突破
2006年，16歲的成思媚離開湖南老家到了深圳打拼。“年紀(jì)太小，我去了很多地方都不要我。”成思媚說(shuō)，她最后找到一家工廠的人事說(shuō)我出來(lái)快一個(gè)月了，求她給我一個(gè)機(jī)會(huì)。
就這樣，成思媚在這家工廠干了近一年的時(shí)候，遇到了現(xiàn)在的丈夫。之后電商的興起，成思媚抓住機(jī)會(huì)，找貨源自己做網(wǎng)店掙了不少錢。“那時(shí)候就去華強(qiáng)北進(jìn)貨掛在網(wǎng)上賣，還挺掙錢。”
在深圳8年的時(shí)間，成思媚有了自己的孩子后便決定回到老家陪著母親。“我父親在我6歲時(shí)就去世了，我母親一個(gè)人在家，想要陪陪她。”
但老家的生活并不是一帆風(fēng)順，經(jīng)歷了投資失敗后，成思媚和丈夫再次決定到東莞生活。“這時(shí)候又生了二寶，我就只能做全職寶媽，但有了兩個(gè)孩子后，家庭的開銷越來(lái)越大。”成思媚說(shuō)，當(dāng)時(shí)丈夫的事業(yè)發(fā)展也不順利，她在二寶上幼兒園后便決定出來(lái)工作。
“我沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有技術(shù)，還有兩個(gè)小孩要照顧，找工作特別難。”成思媚回憶說(shuō)那是她最黑暗的一段人生。后來(lái)，她看到現(xiàn)在的合伙人老張?jiān)陔娚唐脚_(tái)直播，“我覺(jué)得這是我唯一的機(jī)會(huì)了。”
“一開始我連彈優(yōu)惠券都彈不好。”成思媚說(shuō)，后來(lái)經(jīng)過(guò)合伙人老張的介紹，成思媚到上海一家服裝基地做電商直播。“后來(lái)流量不好了，老板說(shuō)你還是回東莞吧。”
成思媚說(shuō)，那時(shí)的她一度想過(guò)放棄，但不服輸?shù)木褡屗仲J了款、租了場(chǎng)地，“凌晨5點(diǎn)就開播，一年有300天都直播，雖然掙了點(diǎn)錢比帶娃時(shí)強(qiáng)一些，但是一直沒(méi)有大的突破。”
百萬(wàn)粉絲主播的成長(zhǎng)之路
做了兩年電商直播后，2021年，成思媚在合伙人老張的介紹下接觸到了抖音電商直播。“我跟合伙人就說(shuō)我選品很棒，直播能力也磨練兩年了。”成思媚說(shuō)，就這樣她開始了“瘋狂寶媽”的抖音電商之旅。
“抖音電商直播真的給了我巨大的飛躍。”成思媚說(shuō)，與以往的電商直播平臺(tái)相比，她在抖音電商上的流量增長(zhǎng)了近百倍。
“剛開始來(lái)抖音的時(shí)候，我跑了10個(gè)檔口拿貨拍了10期視頻，半個(gè)月后10條視頻發(fā)完，我就已經(jīng)有了十幾萬(wàn)粉絲。”成思媚說(shuō)，作為一個(gè)沒(méi)有什么特色的服裝博主，這樣的流量超出了她的預(yù)期。
粉絲的快速增長(zhǎng)與成思媚的選品精準(zhǔn)、視頻風(fēng)格也不無(wú)關(guān)系。她發(fā)布的視頻時(shí)長(zhǎng)多為2分鐘，“我們一開始就決定要走這種紀(jì)實(shí)類的風(fēng)格，跟我以前的經(jīng)歷也很相符，拍出來(lái)很自然大家都很喜歡看。”成思媚說(shuō)，她多年電商選品的經(jīng)驗(yàn)，在起號(hào)時(shí)作用也很大，現(xiàn)在她的賬號(hào)粉絲已經(jīng)有127萬(wàn)多。
未來(lái)將會(huì)一直奔跑的思思
“全球每五件毛衣就有一件產(chǎn)自大朗”。東莞繁盛的加工業(yè)孕育了“大朗毛織”，以其 “款式豐富、設(shè)計(jì)多樣、質(zhì)量?jī)?yōu)異、價(jià)格實(shí)惠” 而聞名海內(nèi)外，大朗也被業(yè)界稱為“世界毛織之都”。
如今，成思媚不再像以往那樣每天都直播，她每周會(huì)花3天時(shí)間在廣州、東莞等地選品，然后其余的時(shí)間在東莞大朗進(jìn)行4、5場(chǎng)直播，“我的粉絲大部分都是女性，我就想著能夠把這些姐妹們服務(wù)好就行。”
從一位沒(méi)有學(xué)歷沒(méi)有技術(shù)的打工人，到現(xiàn)在擁有50余名員工的直播公司老板，成思媚最感謝合伙人老張，是他讓她看到了抖音電商的巨大可能。
在成思媚的引領(lǐng)下，她的妹妹也加入了抖音電商直播。“妹妹是我最疼愛(ài)的人，現(xiàn)在她已經(jīng)有了20多萬(wàn)粉絲，希望我們能夠在抖音電商的路上越走越遠(yuǎn)。”
回憶這十余年的經(jīng)歷，成思媚總結(jié)說(shuō)：“生活中不斷會(huì)有難題像緊箍咒一樣出現(xiàn)，但是當(dāng)你通過(guò)你的努力，把一件一件難題解決后，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)成長(zhǎng)很多，你自己的變化也會(huì)讓你的家庭發(fā)生變化。”
“思思在奔跑是我現(xiàn)在的賬號(hào)昵稱。”成思媚說(shuō)，這個(gè)昵稱是合伙人老張取的，她每天都奔波在市場(chǎng)選品拿貨，每天都在不停地奔跑，未來(lái)也會(huì)一直奔跑下去。
【講述創(chuàng)業(yè)故事】
【思思在奔跑的帶貨時(shí)間】
【思思在奔跑的主頁(yè)偏向紀(jì)實(shí)風(fēng)格】
【思思在奔跑在抖音電商帶貨畫面】